El marketing de microinfluencers, IGTV y los concursos de regalos son solo algunas de las tácticas que puedes utilizar para aumentar las ventas y la notoriedad de marca. La revista Social Media Week ha reunido 7 consejos para triunfar en Instagram, y nosotros te los traemos para que te sirvan de inspiración.
Aumentar el alcance, ampliar la audiencia: estos suelen ser los principales objetivos de los profesionales del marketing en Instagram. Pero, como demuestra la práctica, solo se pueden conseguir si se sabe quién es el público y cómo ofrecerle el contenido adecuado.
Tu negocio ya funciona en Instagram, así que ¿por qué no hacerlo bien y convertir tus esfuerzos en conversiones reales? Explora diferentes estrategias para aprovechar al máximo tu tiempo y tu dinero y obtener resultados a largo plazo.
1. Personalice su marketing
Según Statista, el grupo demográfico más numeroso en Instagram es el de 18 a 24 años. Se trata de la llamada Generación Z y es importante recordar que aquí solo funcionarán las técnicas de marketing adecuadas a la edad.
Por ejemplo, al 69% de esta generación le distraen los anuncios en línea, así que tenemos que pensar más en un enfoque no intrusivo. Tal vez como Apple, que llega al público con fotos tomadas con un iPhone. Esta sencilla estrategia permite a una empresa crear una relación con su público de forma natural y no intrusiva.
2. Invertir en microinfluenciadores
No tengas miedo de trabajar con los llamados micro o nanoinfluencers. Es una forma asequible y natural de que la generación deje crecer tu marca en Instagram.
Estos pequeños influencers pueden ser originales, llegar a un público amplio y seguir siendo personas "normales" de confianza que se comunican con sus Seguidores. Esto es lo que los jóvenes aprecian de la plataforma.
También es probable que, a diferencia de las celebridades y los influenciadores de renombre, estos influenciadores incluyan un enlace en su biografía y te ayuden a dirigir tráfico a tu sitio web.
3. Utilizar diferentes herramientas
Una buena forma de dar a conocer tu marca es utilizar herramientas que te lleven "entre bastidores". Por ejemplo, puedes centrarte en las analíticas y en los posts ya publicados. Esto te ayudará a ver qué está funcionando y qué publicaciones están consiguiendo más engagement.
La propia Instagram ofrece una serie de herramientas útiles. Si eso no es suficiente para ti, utiliza otras herramientas de terceros como la programación de contenidos, seguir a los usuarios adecuados, crear estrategias, editar imágenes y mucho más.
4. Deja que Instagram amplifique tu contenido
Incorpora tantos canales de distribución diferentes como sea posible en tu estrategia de Instagram. Por ejemplo, si escribes artículos de blog o grabas podcasts, crea versiones más cortas de ellos que puedas utilizar en otros canales dentro de Instagram (publicaciones de feeds, Stories, vídeos de IGTV, etc.). O, por el contrario, ofrece a la gente un teaser de lo que aún tienes que lanzar. De esa manera, maximizarás el uso de todo el contenido que estás creando.
5. Utilizar IGTV
IGTV es una plataforma en la que puedes publicar vídeos más largos, en la que Instagram está trabajando. Al crear un canal IGTV, obtienes una versión en miniatura de YouTube conectada a Instagram. Puedes utilizarlo para promocionar tus vídeos.
IGTV es adecuado para varios tutoriales en vídeo, anuncios de seguimiento, lanzamientos de nuevos productos/servicios, podcasts y mucho más. IGTV también te permite crear contenido en varias partes sobre un mismo tema. Esto puede atraer a los espectadores y hacer que vuelvan a verlo con regularidad.
6. Fomentar el interés con concursos
Una forma estupenda de atraer la atención de tu audiencia y estimular su interés por tu marca es organizar concursos de regalos. Es una de las estrategias de marketing más asequibles en Instagram y es muy fácil de poner en práctica.
Pero antes de seguir adelante, ten en cuenta estos criterios:
- Define un objetivo claro de lo que esperas de esta actividad (¿conciencia de marca, más Seguidores o más "Likes"?).
- decidir cuál será el premio
- crea un pie de foto interesante y añade los hashtags adecuados
- establecer las condiciones del concurso para los participantes
- lee las normas de Instagram para organizar concursos
- piense en cómo promocionará el concurso
- determinar la duración del concurso
- Por último, organice el concurso y promueva
Esta estrategia no sólo está probada para construir una base de Seguidores, sino que también le dice mucho acerca de su audiencia. Especialmente para las nuevas empresas, esta técnica de marketing funciona de maravilla.
7. Compartir contenidos generados por los usuarios
Muchas marcas cometen el error de centrarse únicamente en crear sus propios contenidos en lugar de implicar a los usuarios en la creación. Al fin y al cabo, el objetivo es que tu público ame la marca tanto como tú.
Esta estrategia funciona de maravilla por varias razones:
- Ayuda a su público a acercarse a su marca porque ven que sus productos/servicios son utilizados por las mismas personas que ellos.
- Si compartes una imagen publicada por alguien que tiene relación con tu marca y le gusta, lo más probable es que alimentes aún más su pasión y empiece a volver a ti con regularidad.
- Es probable que las personas a las que también les gustaría aparecer en su página publiquen aún más fotos de su producto/servicio.
Para saber más sobre cómo trabajar con contenidos UGC, consulta nuestro artículo.
Crear una estrategia de redes sociales para su empresa es una de las partes más esenciales de sus esfuerzos de marketing digital. Por lo tanto, tenga en cuenta que la estrategia debe coincidir con sus objetivos y adaptarse a su negocio.
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