10 Tipps für das Instagram-Marketing im Jahr 2024
10 Tipps für das Marketing auf Instagram im Jahr 2024. Instagram ist das soziale Netzwerk, das derzeit die größte Chance für Unternehmer bietet, nicht nur sehr kostengünstig Aufmerksamkeit zu erregen und eine Marke aufzubauen, sondern vor allem einen guten Return on Investment zu erzielen.
Wahrscheinlich haben Sie gedacht: "Instagram, das ist doch nur was für die jungen Leute. Ich schätze, einige Leute nutzen es, aber ich mag es nicht, ich verstehe es nicht und mein Geschäft kann dort nicht betrieben/gefördert werden.
Und vielleicht haben Sie das Gleiche vor 7 Jahren über Facebook und vor 11 Jahren über Google und Seznam-Anzeigen gesagt. Bevor Sie den Zug verpasst haben und heute darüber meckern, dass Sie damals nicht mehr Geld oder Mühe in PPC und Facebook investiert haben.
Warnung: Dieser Artikel wird nicht "inspirierend" oder "motivierend" sein. Ich werde Ihnen nur einige pragmatische Tipps für Unternehmer geben.
Nicht auf Instagram wie Leoš Mareš
Um es klar zu sagen: Leoš macht es richtig. Sehr gut sogar. Aber du bist nicht Leoš Mareš. Wenn du versuchst, Muster in der Welt zu erkennen, solltest du woanders suchen.
Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Parkettböden verkauft, werden sich Ihre Follower nicht dafür interessieren, wie Sie in den Urlaub fahren, Bilder von Milchkaffee machen oder im Badeanzug am Pool liegen.
Leoš ist eine Berühmtheit und verkauft seine Persönlichkeit. Sie sind Unternehmer und verkaufen Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt.
Machen Sie Instagram nicht (nur) zu einem Einstellungsprofil
Viele Unternehmen können Instagram nicht als Vertriebskanal begreifen, also posten sie zumindest Fotos vom Arbeitsplatz. Mit den Jungs Tischfußball spielen, zum Mittagessen gehen, an der Kaffeemaschine herumalbern... Sie wissen, wie es läuft.
Sie teilen oft mit ein paar Dutzend Followern, wie cool es ist.
Wenn ein Kunde zufällig ihre Instagram-Seite besucht, könnte er sich Sorgen machen, ob sie trotz Fußball und Grillpartys überhaupt dort arbeiten.
Aber lassen Sie mich ein Beispiel nennen, das mir gefällt. Zugegeben, es war nicht auf Instagram, aber ein befreundeter Unternehmer postet auf seinem FB-Profil fast jeden Morgen um etwa 4 Uhr einen ähnlichen Beitrag wie den, den Sie unten sehen.
Meiner Meinung nach ist dies ein echter Motivationsbeitrag, der, wenn er von einem potenziellen Kunden gesehen wird, einen viel besseren Eindruck von Ihrer Arbeit vermittelt als gegrillter Tofu und ein Firmenbier.
Ein Video-Post hat 20-50% mehr Reichweite als ein Bild
Daraus folgt logischerweise, dass Sie ein Video machen sollten, oder?
Hey, pass mal auf. Es ist oft viel mehr Arbeit, ein Video zu machen, nicht wahr?
Zum Glück sind wir in der Deutschland, nicht in Amerika, und Instagram ist hier noch nicht so eine konkurrenzfähige Plattform. Und wenn es dich 3 Stunden Arbeit kostet, ein Video vorzubereiten, während ein Bild in 10 Minuten fertig ist, dann ist es vielleicht besser, 10 Bilder pro Woche zu posten, von denen jedes eine Reichweite von 10 x 1000 Nutzern hat, als 3 Videos zu machen, die eine Reichweite von 3 x 1500 Nutzern haben.
Nutzen Sie Ihre Bio (Ihr Profil), um Besucher auf Ihre Website zu leiten.
Aktive Links sind derzeit im Text von Instagram-Beiträgen nicht erlaubt.
Sie können dies jedoch umgehen, indem Sie den Nutzer darauf hinweisen, dass sich der Link zu dem interessanten Inhalt in Ihrer Bio (Ihrem Profil) befindet, und den Nutzer auf diese Weise durchklicken lassen.
Mach dir keine Sorgen um die Herzen, mach dir Sorgen um die Kommentare
Die Herzen selbst sind nicht nur gut für Ihr Ego, sondern der Instagram-Algorithmus löst auch die sogenannte Beschleunigung entsprechend ihrer Ansammlung. Wenn sie sich bei einem neuen Beitrag schneller summieren, beschließt Instagram, Ihren Beitrag mehr Menschen zu zeigen, was bedeutet, dass sich Ihre Herzen noch schneller summieren.
Aber es gibt ein Signal, das für Instagram stärker ist als ein Herz (Doppeltippen oder wie auch immer man es nennen will). Kommentare.
Wenn Sie wollen, dass der Beitrag schneller wird, fordern Sie Ihre Follower auf, einen Kommentar unter dem Beitrag zu hinterlassen.
Instagram hat immer noch eine ordentliche organische Reichweite, nutzen Sie sie schnell aus
Der Unterschied zwischen Instagram und Facebook wird derzeit am besten durch diese Grafik veranschaulicht.
Es handelt sich um eine organische Reichweite. Wie viel Prozent der Nutzer sehen im Durchschnitt die Beiträge, die Sie in den sozialen Medien veröffentlichen.
Während Facebook von Unternehmern und Vermarktern völlig überrannt wurde und es einen großen Schub für bezahlte Werbung gibt, ist die organische Reichweite völlig eingebrochen und unbezahlte Beiträge machen hier immer weniger Sinn.
Instagram hingegen hält immer noch die Zahlen, die Facebook zuletzt um 2009 hatte. Die organische Reichweite liegt hier bei 25 % oder mehr.
Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen. Wie uns die Geschichte gelehrt hat, wird es sie nicht ewig geben.
7. auf Instagram über Facebook Ads werben
Wenn Sie ein Instagram-Profil haben, versuchen Sie es mit bezahlter Werbung in diesem sozialen Netzwerk. Zum einen erhalten Sie dadurch Besucher auf Ihrer Website und als Nebenprodukt gewinnen Sie neue Follower.
Sie können konversionsoptimierte Anzeigen ausprobieren, bei denen die Chance auf eine Konversion auf der Website höher und die Chance auf einen Follower geringer ist, oder Anzeigen, die für Besuche auf Ihrem Profil optimiert sind, bei denen es genau umgekehrt ist.
Unsere eigenen Anzeigen, die in erster Linie für die Gewinnung von Follower optimiert sind, verdienen sich jedoch selbst dann, wenn man sie nur an der Rendite der Anfragen misst. Markenaufbau und Follower-Akquise sollten also keine Entschuldigung für eine Kampagne sein, die sich nicht rechnet.
Geschichten dauern nur 24 Stunden, aber was soll's, oder?
Ich habe von ein paar Leuten gehört, dass sie keine Stories machen wollen, weil sie sowieso innerhalb von 24 Stunden verschwinden und es eine Verschwendung von Arbeit ist.
Was Sie wirklich interessieren sollte, ist nicht, wie lange der Beitrag existieren wird, sondern welche Auswirkungen er haben wird.
Stories haben eine sehr hohe Reichweite und werden oft von mehr Nutzern gesehen als Ihre "Hauptbeiträge".
Tatsache ist, dass Leute Beiträge aufspüren können, die auch nach Jahren nicht gelöscht werden, aber warum sollten sie das tun, und ich bin an der Gesamtwirkung meiner Werbung auf die Nutzer interessiert.
Mir geht es um maximale Aufmerksamkeit, die bei Stories kostenlos ist, und wenn ich jeden Tag vielleicht 1.000 relevante potenzielle Kunden erreichen kann, was bedeutet, dass ich ein Bild pro Tag hinzufügen kann, bin ich dabei!
Speichern Sie ein paar Geschichten und locken Sie Leute auf Ihren Blog, Ihren Podcast, Ihre Website...
Sie können zwar nur einen Link in Ihrem Bia (Profil) unterbringen, aber Sie können auch unzählige gespeicherte Stories unterbringen. Gary Vaynerchuk zum Beispiel nutzt gespeicherte Stories sehr gut, um Leute dazu zu bringen, seine Podcasts zu abonnieren, seinem Blog zu folgen, seinen Newsletter zu abonnieren oder Weine von seinem Weingut zu kaufen.
Ich kann wahrscheinlich verallgemeinern und sagen, dass Gary Vee einer der besten (wenn nicht der beste) auf der ganzen Welt ist, wenn es um die Arbeit mit Instagram geht. Wirklich!
Nutzen Sie Influencer, aber versuchen Sie es mit den weniger einflussreichen
Versuchen Sie, eine Zusammenarbeit mit einigen Influencern zu vereinbaren. In der Regel bieten Sie ihnen Geld oder eine andere Gegenleistung an, damit sie einen Beitrag veröffentlichen, der Ihre Marke oder das von Ihnen angebotene Produkt bewirbt.
Ich empfehle jedoch, mit weniger einflussreichen Influencern zu arbeiten, die weniger Follower haben.
Influencer, die 100.000 Follower haben, verlangen oft das Hundertfache für Werbung als ein Influencer, der 10.000 Follower hat, auch wenn er nur zehnmal mehr Fans hat.
Darüber hinaus gibt es eine weitere Regel, die sich gegen große Influencer richtet. Je mehr Follower Sie haben, desto schlechter wird Ihr durchschnittlicher Reichweitenanteil.
Ein Beitrag eines Influencers mit 10.000 Followern kann eine Reichweite von 30 % haben, während ein Beitrag eines Influencers mit einer Reichweite von 100.000 Followern nur eine Reichweite von 15 % haben kann.
Es lohnt sich also auf jeden Fall, den Kuchen des Influencer-Budgets in mehrere kleinere Stücke aufzuteilen.
Schlussfolgerung:
Instagram ist da und es funktioniert. Wenn Sie jetzt damit anfangen, werden Sie keine Delle in der Welt hinterlassen, weil Sie es vor 3 Jahren verpasst haben. Dennoch können Sie Ihr Unternehmen auf diese Weise mit viel Geld und Energie massiv bekannt machen.
Instagram ist jetzt die gleiche Chance, die Facebook vor 2 Jahren war.
Aber man darf es nicht wie Leoš Mareš machen.
Hier finden Sie auch Tools für die Werbung auf Instagram
