10 consejos para el marketing en Instagram en 2024
10 consejos para hacer marketing en Instagram en 2024. Instagram es la red social que actualmente crea la mayor oportunidad para los emprendedores no sólo para llamar la atención de forma muy barata, construir una marca, sino lo más importante, obtener un buen retorno de la inversión.
Seguramente habrás pensado: "Instagram, es para los jóvenes. Supongo que algunos lo usan, pero a mí no Likes, no lo entiendo y mi negocio no se puede hacer/promocionar ahí".
Y puede que dijeras lo mismo hace 7 años sobre Facebook y hace 11 años sobre Google y los anuncios de Seznam. Antes de perder el tren, y hoy te quejas de no haber puesto más dinero o esfuerzo en PPC y Facebook en aquel entonces.
Advertencia: este artículo no será "inspirador" ni "motivador". Solo te daré algunos consejos pragmáticos para emprendedores.
No Instagram como Leoš Mareš
Para ser claros, Leoš lo está haciendo bien. Muy bien. Pero tú no eres Leoš Mareš. Si usted está tratando de detectar patrones en el mundo, trate de buscar en otra parte.
Si eres una empresa que vende suelos de parqué, a tus Seguidores no les interesará cómo viajas de vacaciones, haces fotos de arte latte o te tumbas en la piscina en bañador.
Leoš es una celebridad y vende su personalidad. Ustedes son empresarios y venden su servicio o producto.
No hagas de Instagram (sólo) un perfil de contratación
Muchas empresas no pueden entender Instagram como un canal de ventas, así que al menos publican fotos del lugar de trabajo. Jugando al futbolín con los chicos, saliendo a comer, haciendo el tonto en la máquina de café... ya sabes lo que hay que hacer.
A menudo comparten lo genial que es con unas pocas docenas de Seguidores.
Si un cliente visita accidentalmente su Instagram, es posible que empiece a preocuparse de si incluso trabajan allí a pesar de todo el fútbol y las barbacoas.
Pero permítanme compartir un ejemplo que Likes. Es cierto que no fue en Instagram, pero un empresario amigo mío publica un post similar al que ves a continuación en su perfil de FB casi todas las mañanas a eso de las 4 de la mañana.
En mi opinión, se trata de un auténtico post motivador que, si lo ve un cliente potencial, le dará una imagen mucho mejor de cómo trabajas que el tofu a la plancha y una cerveza de empresa.
Un vídeo tiene entre un 20 y un 50% más de alcance que una imagen.
Lo lógico es que hagas un vídeo, ¿no?
Eh, cuidado. A menudo es mucho más trabajo hacer un vídeo, ¿no?
Por suerte, estamos en la República Checa, no en América, e Instagram todavía no es una plataforma tan competitiva aquí. Y si te lleva 3 horas de trabajo preparar un vídeo, mientras que una foto está lista en 10 minutos, entonces quizá sea mejor preparar 10 publicaciones de fotos a la semana, cada una de las cuales tendrá un alcance de 10 x 1000 usuarios, que hacer 3 vídeos que tendrán un alcance de 3 x 1500 usuarios.
Utiliza tu biografía (tu perfil) para dirigir tráfico a tu sitio web
Actualmente no se permiten enlaces activos en el texto de las publicaciones de Instagram.
Pero puedes evitarlo notificando al usuario que el enlace al contenido interesante está en tu Biografía (Perfil) y dejando que el usuario haga clic de esa manera.
No te preocupes por los corazones, preocúpate por los comentarios
Los corazones en sí no solo son buenos para tu ego, sino que el algoritmo de Instagram también resuelve la llamada aceleración en función de su acumulación. Cuando empiezan a sumarse más rápido en una nueva publicación, Instagram decide mostrar tu publicación a más gente, lo que significa que tus corazones empiezan a sumarse aún más rápido.
Pero hay una señal que para Instagram es más poderosa que un corazón (doble toque o como quieras llamarlo). Comentarios.
Si quieres que el post se acelere más, invita a tus Seguidores a dejar un comentario debajo del post.
Instagram aún tiene un alcance orgánico decente, aprovéchalo rápidamente
La diferencia entre Instagram y Facebook se ilustra mejor en este gráfico.
Se trata de un alcance orgánico. Qué porcentaje de usuarios, de media, ven las publicaciones que haces en las redes sociales.
Mientras que Facebook ha sido completamente invadido por empresarios y vendedores y hay un gran impulso para la promoción de pago, su alcance orgánico ha caído completamente en picado y hacer publicaciones no remuneradas aquí tiene cada vez menos sentido.
Instagram, por otro lado, todavía mantiene las cifras que Facebook tuvo por última vez alrededor de 2009. El alcance orgánico aquí es del 25% o más.
No pierdas esta oportunidad. Como la historia nos ha enseñado, no existirá para siempre.
7. Publicidad en Instagram a través de Facebook Ads
Si tienes un perfil en Instagram, prueba la publicidad de pago en esta red social. En primer lugar, conseguirás visitas a tu web a través de ella y como subproducto ganarás nuevos Seguidores.
Puedes probar anuncios optimizados para conversiones, en los que tienes más posibilidades de convertir en el sitio y menos de conseguir Seguidores, o anuncios optimizados para visitas a tu perfil, en los que es al revés.
Sin embargo, por ejemplo, nuestros propios anuncios optimizados principalmente para ganar Seguidores ganarán su sustento incluso si se miden puramente en términos de retorno de la consulta. Por tanto, la construcción de marca y la captación de Seguidores no deben ser excusas para que una campaña no sea rentable.
Las historias sólo duran 24 horas, pero da igual, ¿no?
He oído decir a algunas personas que no quieren hacer Stories porque de todas formas desaparecen en 24 horas y es una pérdida de trabajo.
Lo que realmente debería importarte no es cuánto tiempo va a durar el post, sino qué tipo de impacto va a tener.
Las historias tienen un alcance realmente bueno y a menudo son vistas por más usuarios que tus publicaciones "principales".
El hecho es que la gente puede rastrear los mensajes que no se borran incluso después de años, pero ¿por qué lo harían y estoy interesado en el impacto global de mi publicidad en los usuarios.
Me interesa la máxima exposición, que es gratuita en Stories, y si puedo llegar a quizá 1.000 clientes potenciales más relevantes cada día, lo que significa añadir una foto al día, ¡me apunto!
Guarda algunas historias y atrae a la gente a tu blog, podcast, página web...
En tu bia (perfil) sólo cabe un enlace, pero también puedes meter innumerables Historias guardadas. Gary Vaynerchuk, por ejemplo, hace un gran trabajo utilizando Historias guardadas para atraer a la gente a suscribirse a sus podcasts, seguir su blog, suscribirse a su boletín de noticias o comprar vinos de su bodega.
Probablemente pueda generalizar y decir que cuando se trata de trabajar con Instagram, Gary Vee es uno de los mejores (si no el mejor) de todo el mundo. De verdad.
Utiliza a los influencers, pero prueba con los menos influyentes
Intenta organizar una colaboración con algunos influencers. La forma en que suele funcionar es ofreciéndoles dinero o algún tipo de quid pro quo para que publiquen un post promocionando tu marca o el producto que ofreces.
Sin embargo, recomiendo trabajar con influencers menos influyentes y que tengan menos Seguidores.
Los influencers que tienen 100.000 Seguidores suelen pedir cientos de veces más por promoción que un influencer que tiene 10.000 Seguidores, aunque sólo tenga 10 veces más fans.
Además, hay otra regla que juega en contra de los grandes influencers. Cuanto mayor sea el número de Seguidores que tengas, peor será tu porcentaje de alcance medio.
Un post de un influencer con 10.000 Seguidores puede tener un alcance del 30%, mientras que un post de un influencer con un alcance de 100.000 puede tener sólo un alcance del 15%.
Por lo tanto, merece la pena dividir el presupuesto para influencers en varios trozos más pequeños.
Conclusión:
Instagram está aquí y funciona. Si empiezas ahora, no harás mella en el mundo porque te lo perdiste hace 3 años. Sin embargo, todavía puedes dar a conocer masivamente tu negocio a través de ella por muchísimo dinero y energía.
Instagram es ahora la misma oportunidad que Facebook era hace 2 años.
Pero no debes hacerlo como Leoš Mareš.
También puedes encontrar herramientas para promocionar tu Instagram aquí
