10 nasvetov za trženje na Instagramu v letu 2024
10 nasvetov za trženje na Instagramu v letu 2024. Instagram je družbeno omrežje, ki trenutno ustvarja največ priložnosti za podjetnike, da ne le zelo poceni pridobijo pozornost, zgradijo blagovno znamko, ampak predvsem dobijo dober donos na naložbo.
Verjetno ste pomislili: "Instagram je namenjen mladim. Mislim, da ga nekateri ljudje uporabljajo, a meni ni všeč, ga ne razumem in mojega posla tam ni mogoče opravljati/promovirati."
Enako ste lahko rekli pred 7 leti o Facebooku in pred 11 leti o Googlu in oglasih na Seznamu. Preden ste zamudili vlak, in danes tarnate, da takrat niste vložili več denarja ali truda v PPC in Facebook.
Opozorilo: ta članek ne bo "navdihujoč" ali "motivacijski". Podal vam bom le nekaj pragmatičnih nasvetov za podjetnike.
Ne uporabljajte Instagrama kot Leoš Mareš
Jasno je, da Leoš dela prav. Zelo dobro. Toda vi niste Leoš Mareš. Če poskušaš v svetu opaziti vzorce, poskusi pogledati drugam.
Če ste podjetje, ki prodaja parket, vaših sledilcev ne bo zanimalo, kako potujete na počitnice, fotografirate latte art ali se v kopalkah zadržujete ob bazenu.
Leoš je zvezdnik in prodaja svojo osebnost. Vi ste podjetniki in prodajate svojo storitev ali izdelek.
Instagram naj ne bo (samo) profil za zaposlovanje
Številna podjetja ne morejo razumeti Instagrama kot prodajnega kanala, zato objavljajo vsaj fotografije z delovnega mesta. Igranje nogometa s fanti, odhod na kosilo, norčevanje iz avtomata za kavo ... Saj veste, kaj se dogaja.
Pogosto z nekaj deset sledilci delijo, kako kul je.
Če stranka po naključju obišče njihov Instagram, jo lahko začne skrbeti, ali tam sploh delajo, kljub vsemu nogometu in žaru.
Naj vam predstavim primer, ki mi je všeč. Resda ne na Instagramu, vendar moj prijatelj podjetnik skoraj vsako jutro ob približno štirih zjutraj na svojem FB profilu objavi podobno objavo, kot jo vidite spodaj.
Menim, da je to prava motivacijska objava, ki bo, če jo bo videla potencialna stranka, dala veliko boljšo sliko o vašem delu kot tofu na žaru in pivo v podjetju.
Objava videoposnetka ima 20-50 % večji doseg kot slika
Iz tega logično sledi, da morate posneti videoposnetek, kajne?
Poglejte. Snemanje videoposnetka je pogosto veliko več dela, kajne?
Na srečo smo na Češkem, ne v Ameriki, in Instagram pri nas še ni tako konkurenčna platforma. In če za pripravo videoposnetka potrebujete 3 ure dela, medtem ko je slika pripravljena v 10 minutah, potem je morda bolje pripraviti 10 objav slik na teden, od katerih bo vsaka imela doseg 10 x 1000 uporabnikov, kot pa 3 videoposnetke, ki bodo imeli doseg 3 x 1500 uporabnikov.
Uporabite svojo biografijo (profil) za usmerjanje prometa na spletno stran
Aktivne povezave trenutno niso dovoljene v besedilu objav na Instagramu.
To lahko obidete tako, da uporabnika obvestite, da je povezava do zanimive vsebine v vaši biografiji (profilu), in mu omogočite, da klikne na ta način.
Ne skrbite za srca, skrbite za komentarje
Srca sama po sebi niso dobra le za vaš ego, temveč algoritem Instagrama glede na njihovo kopičenje rešuje tudi tako imenovano pospeševanje. Ko se začnejo hitreje kopičiti pri novi objavi, se Instagram odloči, da bo vašo objavo pokazal več ljudem, kar pomeni, da se srčki začnejo še hitreje kopičiti.
Vendar je za Instagram močnejši signal kot srce (dvojni dotik ali kako drugače ga želite poimenovati). Komentarji.
Če želite, da se objava pospeši, povabite sledilce, da pod objavo pustijo komentar.
Instagram ima še vedno spodoben organski doseg, zato ga hitro izkoristite
Razliko med Instagramom in Facebookom trenutno najbolje ponazarja ta graf.
Gre za organski doseg. Kolikšen odstotek uporabnikov v povprečju vidi vaše objave v družabnih medijih.
Medtem ko so Facebook popolnoma preplavili podjetniki in tržniki ter se močno spodbuja plačljiva promocija, se je njegov organski doseg popolnoma zmanjšal, zato so neplačane objave na tem mestu vse manj smiselne.
Po drugi strani pa ima Instagram še vedno številke, ki jih je imel Facebook nazadnje okoli leta 2009. Organski doseg je tu 25 % ali več.
Ne zamudite te priložnosti. Kot nas je naučila zgodovina, ne bo večna.
7. Oglaševanje na Instagramu prek oglasov na Facebooku
Če imate profil na Instagramu, poskusite s plačanim oglaševanjem v tem družabnem omrežju. Najprej boste prek njega dobili obiskovalce svoje spletne strani, kot stranski produkt pa boste pridobili nove sledilce.
Poskusite z oglasi, optimiziranimi za konverzije, pri katerih imate večjo možnost konverzije na spletnem mestu in manjšo možnost pridobitve sledilca, ali z oglasi, optimiziranimi za obiske vašega profila, pri katerih je obratno.
Vendar pa na primer naši oglasi, optimizirani predvsem za pridobivanje sledilcev, zaslužijo svoje, tudi če jih merimo zgolj glede na donosnost poizvedbe. Zato gradnja blagovne znamke in pridobivanje sledilcev ne smeta biti izgovor za kampanjo, ki si ne zasluži svojega zaslužka.
Zgodbe trajajo le 24 ur, a kaj ko je vseeno, kajne?
Nekaj ljudi mi je povedalo, da ne želijo delati zgodb, ker tako ali tako izginejo v 24 urah in je to potrata dela.
V resnici vam ni pomembno, kako dolgo bo objava obstajala, ampak kakšen učinek bo imela.
Zgodbe imajo zelo dober doseg in jih pogosto vidi več uporabnikov kot vaše "glavne" objave.
Dejstvo je, da lahko ljudje izsledijo objave, ki se ne izbrišejo tudi po več letih, vendar zakaj bi to storili in zanima me splošni učinek mojega oglaševanja na uporabnike.
Gre mi predvsem za čim večjo izpostavljenost, ki je pri Stories brezplačna, in če lahko vsak dan dosežem morda 1.000 relevantnejših potencialnih strank, kar pomeni, da dodam eno sliko na dan, sem za!
Shranite nekaj zgodb in privabite ljudi na svoj blog, podcast, spletno stran...
V svoj bia (profil) lahko vstavite le eno povezavo, lahko pa vanj vstavite nešteto shranjenih zgodb. Gary Vaynerchuk, na primer, odlično uporablja shranjene zgodbe, s katerimi ljudi vabi, da se naročijo na njegove podcaste, spremljajo njegov blog, se naročijo na njegove novice ali kupijo vina iz njegove kleti.
Verjetno lahko posplošim in rečem, da je Gary Vee pri delu z Instagramom eden najboljših (če ne celo najboljši) na svetu. Resnično!
Uporabite vplivneže, vendar preizkusite tudi manj vplivne
Poskusite se dogovoriti za sodelovanje z nekaterimi vplivneži. To običajno poteka tako, da jim ponudite denar ali kakšno protiuslugo, da objavijo objavo, ki promovira vašo blagovno znamko ali izdelek, ki ga ponujate.
Vendar priporočam sodelovanje z manj vplivnimi vplivneži, ki imajo manj sledilcev.
Vplivneži, ki imajo 100.000 sledilcev, pogosto želijo za promocijo stokrat več kot vplivneži z 10.000 sledilci, čeprav imajo le desetkrat več oboževalcev.
Poleg tega obstaja še eno pravilo, ki je v nasprotju z velikimi vplivneži. Večje kot je število sledilcev, slabši je vaš povprečni odstotek dosega.
Objava vplivneža z 10.000 sledilci ima lahko 30-odstotni doseg, medtem ko ima objava vplivneža z dosegom 100.000 sledilcev le 15-odstotni doseg.
Zato je vsekakor vredno razdeliti proračun za vplivneže na več manjših delov.
Zaključek:
Instagram je tu in deluje. Če začnete zdaj, ne boste naredili niti kančka v svetu, ker ste to zamudili pred tremi leti. Vendar lahko prek njega še vedno množično promovirate svoje podjetje za strašno veliko denarja in energije.
Instagram je zdaj enaka priložnost, kot je bil Facebook pred dvema letoma.
Vendar tega ne smete početi kot Leoš Mareš.
Orodja za promocijo Instagrama lahko najdete tudi tukaj
