10 conseils pour le marketing sur Instagram en 2024
10 conseils pour faire du marketing sur Instagram en 2024. Instagram est le réseau social qui crée actuellement la plus grande opportunité pour les entrepreneurs de non seulement attirer l'attention à très bon marché, de construire une marque, mais surtout d'obtenir un bon retour sur investissement.
Vous vous êtes probablement dit : "Instagram, c'est pour les jeunes. Je suppose que certaines personnes l'utilisent, mais je ne l'aime pas, je ne le comprends pas et mon activité ne peut pas y être réalisée/promue."
Et vous avez peut-être dit la même chose il y a 7 ans à propos de Facebook et il y a 11 ans à propos de Google et des annonces Seznam. Vous avez raté le train et aujourd'hui vous vous plaignez de ne pas avoir investi plus d'argent ou d'efforts dans le PPC et Facebook à l'époque.
Avertissement : cet article ne sera pas "inspirant" ou "motivant". Je me contenterai de vous donner quelques conseils pragmatiques à l'intention des entrepreneurs.
Ne pas Instagramer comme Leoš Mareš
Pour être clair, Leoš fait bien les choses. Très bien. Mais vous n'êtes pas Leoš Mareš. Si vous essayez de repérer des modèles dans le monde, essayez de regarder ailleurs.
Si vous êtes une entreprise qui vend des parquets, vos followers ne seront pas intéressés par la façon dont vous voyagez en vacances, prenez des photos de latte art ou vous prélassez autour de la piscine en maillot de bain.
Leoš est une célébrité et vend sa personnalité. Vous êtes des entrepreneurs et vous vendez votre service ou votre produit.
Ne faites pas d'Instagram (uniquement) un profil de recrutement
De nombreuses entreprises ne parviennent pas à considérer Instagram comme un canal de vente, alors elles publient au moins des photos de leur lieu de travail. Jouer au baby-foot avec les copains, sortir déjeuner, s'amuser à la machine à café... vous connaissez la chanson.
Ils partagent souvent leur enthousiasme avec quelques dizaines de personnes qui les suivent.
Si un client visite accidentellement leur Instagram, il peut commencer à s'inquiéter de savoir s'ils y travaillent même malgré tous les matchs de football et les barbecues.
Mais permettez-moi de partager un exemple que Likes bien. Certes, ce n'était pas sur Instagram, mais un de mes amis entrepreneurs publie sur son profil FB, presque tous les matins vers 4 heures, un post similaire à celui que vous voyez ci-dessous.
À mon avis, il s'agit d'un véritable billet de motivation qui, s'il est vu par un client potentiel, donnera une bien meilleure image de votre façon de travailler que du tofu grillé et une bière de l'entreprise.
La portée d'une vidéo est de 20 à 50 % supérieure à celle d'une image.
Il s'ensuit logiquement que vous êtes censé faire une vidéo, n'est-ce pas ?
Regardez. La réalisation d'une vidéo demande souvent beaucoup plus de travail, n'est-ce pas ?
Heureusement, nous sommes en République tchèque, pas en Amérique, et Instagram n'est pas encore une plateforme aussi compétitive ici. Et s'il vous faut 3 heures de travail pour préparer une vidéo, alors qu'une photo est prête en 10 minutes, il vaut peut-être mieux préparer 10 posts de photos par semaine, dont chacun aura une portée de 10 x 1000 utilisateurs, que de faire 3 vidéos qui auront une portée de 3 x 1500 utilisateurs.
Utilisez votre bio (votre profil) pour générer du trafic vers votre site web
Les liens actifs ne sont actuellement pas autorisés dans le texte des posts Instagram.
Mais vous pouvez contourner ce problème en informant l'utilisateur que le lien vers le contenu intéressant se trouve dans votre bio (profil) et en le laissant cliquer de cette façon.
Ne vous préoccupez pas des cœurs, préoccupez-vous des commentaires
Les cœurs eux-mêmes ne sont pas seulement bons pour votre ego, mais l'algorithme d'Instagram résout également ce que l'on appelle l'accélération en fonction de leur accumulation. Lorsqu'ils commencent à s'accumuler plus rapidement sur un nouveau post, Instagram décide de montrer votre post à plus de personnes, ce qui signifie que vos cœurs commencent à s'accumuler encore plus rapidement.
Mais il existe un signal plus puissant pour Instagram qu'un cœur (double-tap ou autre). Commentaires.
Si vous souhaitez que le message s'accélère, invitez vos lecteurs à laisser un commentaire sous le message.
Instagram a encore une portée organique décente, profitez-en rapidement.
La différence entre Instagram et Facebook est actuellement mieux illustrée par ce graphique.
Il s'agit d'une approche organique. Quel pourcentage d'utilisateurs, en moyenne, voit les messages que vous publiez sur les médias sociaux.
Alors que Facebook a été complètement envahi par les entrepreneurs et les spécialistes du marketing et qu'il y a une forte incitation à la promotion payante, sa portée organique a complètement chuté et il est de moins en moins judicieux d'y publier des messages non rémunérés.
Instagram, quant à lui, conserve les mêmes chiffres que Facebook vers 2009. La portée organique y est de 25 % ou plus.
Ne ratez pas cette occasion. Comme l'histoire nous l'a appris, elle ne sera pas éternelle.
7. faire de la publicité sur Instagram via Facebook Ads
Si vous avez un profil Instagram, essayez la publicité payante sur ce réseau social. Tout d'abord, vous obtiendrez des visiteurs sur votre site web par ce biais et, en sous-produit, vous gagnerez de nouveaux followers.
Vous pouvez essayer des publicités optimisées pour les conversions, où vous avez plus de chances de convertir sur le site et moins de chances d'obtenir un follower, ou des publicités optimisées pour les visites sur votre profil, où c'est l'inverse.
Cependant, par exemple, nos propres publicités optimisées principalement pour gagner des adeptes sont rentables même si elles sont mesurées uniquement en termes de retour sur demande. Le développement de la marque et l'acquisition de followers ne doivent donc pas servir d'excuse à une campagne qui n'est pas rentable.
Les histoires ne durent que 24 heures, mais peu importe, n'est-ce pas ?
Quelques personnes m'ont dit qu'elles ne voulaient pas faire d'Histoires parce qu'elles disparaissent de toute façon en 24 heures et que c'est une perte de temps.
Ce qui compte vraiment, ce n'est pas la durée d'existence du message, mais l'impact qu'il aura.
Les histoires ont une très bonne portée et sont souvent vues par plus d'utilisateurs que vos posts "principaux".
Le fait est que les gens peuvent retrouver des messages qui ne sont pas supprimés même après des années, mais pourquoi le feraient-ils et je m'intéresse à l'impact global de ma publicité sur les utilisateurs.
Si je peux atteindre environ 1 000 clients potentiels supplémentaires chaque jour, ce qui signifie ajouter une photo par jour, je suis partant !
Conservez quelques histoires et attirez les gens vers votre blog, votre podcast, votre site web...
Vous ne pouvez insérer qu'un seul lien dans votre bia (profil), mais vous pouvez également insérer d'innombrables histoires sauvegardées. Gary Vaynerchuk, par exemple, fait un excellent travail en utilisant des histoires sauvegardées pour inciter les gens à s'abonner à ses podcasts, à suivre son blog, à s'inscrire à sa newsletter ou à acheter des vins de sa cave.
Je peux probablement généraliser et dire que lorsqu'il s'agit de travailler avec Instagram, Gary Vee est l'un des meilleurs (si ce n'est le meilleur) au monde. Vraiment !
Utilisez les influenceurs, mais essayez les moins influents
Essayez d'organiser une collaboration avec certains influenceurs. En général, vous leur offrez de l'argent ou une sorte de contrepartie pour qu'ils publient un article faisant la promotion de votre marque ou du produit que vous proposez.
Cependant, je recommande de travailler avec des influenceurs moins influents qui ont moins de followers.
Les influenceurs qui ont 100 000 followers demandent souvent des centaines de fois plus pour leur promotion qu'un influenceur qui a 10 000 followers, même s'ils n'ont que 10 fois plus de fans.
En outre, une autre règle joue en défaveur des grands influenceurs. Plus le nombre de followers est élevé, plus le pourcentage de portée moyenne diminue.
Un message d'un influenceur ayant 10 000 followers peut avoir une portée de 30 %, tandis qu'un message d'un influenceur ayant 100 000 followers peut n'avoir qu'une portée de 15 %.
Cela vaut donc la peine de diviser votre budget influenceur en plusieurs petits morceaux.
Conclusion :
Instagram est là et ça marche. Si vous commencez maintenant, vous ne ferez pas de vagues parce que vous avez raté le coche il y a trois ans. Cependant, vous pouvez encore faire connaître votre entreprise de manière massive grâce à lui, sans dépenser beaucoup d'argent et d'énergie.
Instagram représente aujourd'hui la même opportunité que Facebook il y a deux ans.
Mais il ne faut pas faire comme Leoš Mareš.
Vous pouvez également trouver des outils pour promouvoir votre Instagram ici.
