10 consigli per il marketing su Instagram nel 2024
10 consigli per fare marketing su Instagram nel 2024. Instagram è il social network che attualmente crea le maggiori opportunità per gli imprenditori non solo di attirare l'attenzione in modo molto economico, di costruire un marchio, ma soprattutto di ottenere un buon ritorno sugli investimenti.
Probabilmente avete pensato: "Instagram è per i giovani. Immagino che alcuni lo usino, ma a me non piace, non lo capisco e la mia attività non può essere fatta/promossa lì".
E forse avete detto la stessa cosa 7 anni fa su Facebook e 11 anni fa su Google e gli annunci Seznam. Prima di perdere il treno, oggi vi lamentate di non aver investito più soldi o sforzi nel PPC e in Facebook.
Attenzione: questo articolo non sarà "ispirazionale" o "motivazionale". Vi darò solo alcuni consigli pragmatici per gli imprenditori.
Non Instagram come Leoš Mareš
Per essere chiari, Leoš lo sta facendo bene. Molto bene. Ma tu non sei Leoš Mareš. Se stai cercando di individuare degli schemi nel mondo, prova a guardare altrove.
Se siete un'azienda che vende pavimenti in parquet, ai vostri follower non interesserà sapere come viaggiate in vacanza, come fotografate la latte art o come state in piscina in costume da bagno.
Leoš è una celebrità e vende la sua personalità. Voi siete imprenditori e vendete il vostro servizio o prodotto.
Non fate di Instagram (solo) un profilo di reclutamento
Molte aziende non riescono a comprendere Instagram come canale di vendita, quindi postano almeno foto del luogo di lavoro. Giocare a biliardino con i ragazzi, andare a pranzo fuori, scherzare alla macchinetta del caffè... insomma, avete capito tutto.
Spesso condividono quanto è bello con qualche decina di follower.
Se un cliente visita per caso il loro profilo Instagram, potrebbe iniziare a preoccuparsi che non stiano lavorando lì nonostante il calcio e le grigliate.
Ma lasciatemi condividere un esempio che Likes . Certo, non era su Instagram, ma un mio amico imprenditore pubblica un post simile a quello che vedete qui sotto sul suo profilo FB quasi ogni mattina alle 4 circa.
A mio parere, si tratta di un vero e proprio post motivazionale che, se visto da un potenziale cliente, darà un'immagine molto migliore del vostro modo di lavorare rispetto al tofu alla griglia e alla birra aziendale.
Un post video ha una portata superiore del 20-50% rispetto a un'immagine
Ne consegue logicamente che dovreste fare un video, giusto?
Ehi, guardate. Spesso è molto più faticoso fare un video, non è vero?
Per fortuna siamo in Repubblica Ceca, non in America, e Instagram non è ancora una piattaforma così competitiva. E se per preparare un video ci vogliono 3 ore di lavoro, mentre una foto è pronta in 10 minuti, allora forse è meglio preparare 10 post di foto a settimana, ognuno dei quali avrà una portata di 10 x 1000 utenti, che fare 3 video che avranno una portata di 3 x 1500 utenti.
Utilizzate la vostra biografia (il vostro profilo) per indirizzare il traffico verso il vostro sito web
I link attivi non sono attualmente consentiti nel testo dei post di Instagram.
Ma si può ovviare a questo problema avvisando l'utente che il link al contenuto interessante si trova nella vostra Bio (profilo) e lasciando che l'utente faccia clic in questo modo.
Non preoccuparti dei cuori, preoccupati dei commenti
I cuori in sé non fanno bene solo al vostro ego, ma l'algoritmo di Instagram risolve anche la cosiddetta accelerazione in base al loro accumulo. Quando i cuori iniziano ad accumularsi più velocemente su un nuovo post, Instagram decide di mostrare il vostro post a più persone, il che significa che i vostri cuori iniziano ad accumularsi ancora più velocemente.
Ma c'è un segnale che per Instagram è più potente di un cuore (doppio tap o come altro lo si voglia chiamare). Commenti.
Se volete che il post acceleri più velocemente, invitate i vostri follower a lasciare un commento sotto il post.
Instagram ha ancora una discreta portata organica, approfittatene rapidamente
La differenza tra Instagram e Facebook è attualmente illustrata al meglio da questo grafico.
Si tratta di una diffusione organica. Quale percentuale di utenti, in media, vede i post che fate sui social media.
Mentre Facebook è stato completamente invaso da imprenditori e marketer e c'è una grande spinta alla promozione a pagamento, la sua portata organica è completamente crollata e fare post non pagati qui ha sempre meno senso.
Instagram, invece, mantiene ancora i numeri che Facebook aveva l'ultima volta intorno al 2009. La portata organica qui è del 25% o più.
Non perdete questa opportunità. Come la storia ci ha insegnato, non ci sarà per sempre.
7. Pubblicità su Instagram tramite Facebook Ads
Se avete un profilo Instagram, provate a fare pubblicità a pagamento su questo social network. In primo luogo, otterrete visite al vostro sito web e, come sottoprodotto, guadagnerete nuovi follower.
Si possono provare annunci ottimizzati per la conversione, in cui si ha una maggiore possibilità di conversione sul sito e una minore possibilità di ottenere un follower, oppure annunci ottimizzati per le visite al proprio profilo, in cui avviene il contrario.
Tuttavia, ad esempio, i nostri annunci ottimizzati principalmente per ottenere follower guadagnano anche se misurati puramente in termini di ritorno sulle richieste. Pertanto, la costruzione del marchio e l'acquisizione di follower non devono essere una scusa per una campagna che non si guadagna da sola.
Le storie durano solo 24 ore, ma non importa, giusto?
Ho sentito dire da alcune persone che non vogliono fare le Storie perché scompaiono comunque in 24 ore ed è uno spreco di lavoro.
Ciò che deve interessare non è la durata del post, ma l'impatto che avrà.
Le storie hanno un'ottima portata e spesso vengono viste da più utenti rispetto ai post "principali".
Il fatto è che le persone possono rintracciare i post che non vengono cancellati anche dopo anni, ma perché dovrebbero farlo e a me interessa l'impatto complessivo della mia pubblicità sugli utenti.
Sono per la massima esposizione, che è gratuita su Stories, e se posso raggiungere forse 1.000 potenziali clienti più rilevanti ogni giorno, il che significa aggiungere una foto al giorno, ci sto!
Conservate alcune storie e attirate le persone sul vostro blog, podcast, sito web...
È possibile inserire un solo link nel proprio bia (profilo), ma è anche possibile inserire innumerevoli Storie salvate. Gary Vaynerchuk, per esempio, fa un ottimo lavoro utilizzando le Storie salvate per invogliare le persone a iscriversi ai suoi podcast, a seguire il suo blog, a iscriversi alla sua newsletter o ad Comprarere i vini della sua cantina.
Probabilmente posso generalizzare e dire che quando si tratta di lavorare con Instagram, Gary Vee è uno dei migliori (se non il migliore) al mondo. Davvero!
Utilizzate gli influencer, ma provate quelli meno influenti
Cercate di organizzare una collaborazione con alcuni influencer. Di solito si offre loro del denaro o una sorta di contropartita per pubblicare un post che promuova il vostro marchio o il prodotto che offrite.
Tuttavia, consiglio di lavorare con influencer meno influenti che hanno meno follower.
Gli influencer che hanno 100.000 follower spesso chiedono centinaia di volte di più per la promozione rispetto a un influencer che ha 10.000 follower, anche se ha solo 10 volte più fan.
Inoltre, c'è un'altra regola che gioca a sfavore dei grandi influencer. Maggiore è il numero di follower, peggiore è la percentuale di reach media.
Un post di un influencer con 10.000 follower può avere una portata del 30%, mentre un post di un influencer con una portata di 100.000 può avere solo una portata del 15%.
Quindi vale sicuramente la pena di dividere la torta del budget per gli influencer in più parti più piccole.
Conclusione:
Instagram è qui e funziona. Se iniziate ora, non farete un buco nell'acqua perché vi è sfuggito 3 anni fa. Tuttavia, potete ancora pubblicizzare in modo massiccio la vostra attività attraverso di esso, spendendo pochissimo denaro ed energia.
Instagram è oggi la stessa opportunità che Facebook rappresentava 2 anni fa.
Ma non dovete fare come Leoš Mareš.
Potete anche trovare strumenti per promuovere il vostro Instagram qui
