Come ottenere follower Instagram da Comprarere?

Come ottenere follower Instagram da Comprarere

La scorsa settimana stavo discutendo di strategie Instagram con un collega. La conversazione si è naturalmente spostata dalla creazione di follower e coinvolgimento alla generazione di entrate.

La monetizzazione di qualsiasi canale digitale richiede ovviamente una pianificazione e una strategia ben eseguita.

Ma Instagram è diverso.

Una cosa che mi ha fatto riflettere è il fatto che Instagram permette di linkare solo 1 sito web o pagina nella descrizione del profilo (a meno che non si paghi per gli annunci).

Questo cambia davvero il campo di gioco e limita le opportunità per i marchi di promuovere le vendite, almeno secondo gli standard tradizionali.

Abbiamo visto tutti quegli account impressionanti in cui gli Instagrammers sembrano rastrellare soldi a palate semplicemente postando dei selfie.

Purtroppo l'apparenza può ingannare.

La realtà è che si tratta di un processo graduale. Infatti, per quanto riguarda i marchi, il 50% degli Instagrammers segue almeno un'azienda, ma solo il 5% di loro compie un'azione (come fare acquisti) dopo essere stato ispirato da un post.

Ho tratto questi numeri da un'infografica su fatti e statistiche di Instagram pubblicata da MarketingProfs. Ecco alcuni altri punti salienti.

Non fraintendetemi: la piattaforma è ottima per generare vendite.

Può addirittura rappresentare fino all'80% delle vendite di un marchio, come nel caso di The Beaufort Bonnet Company, un marchio del Kentucky che vende prodotti per bambini di alta gamma.

È solo che Instagram ha le sue stranezze e ci vuole un po' di tempo prima che il denaro arrivi.

Vendere ai propri follower può essere una grande sfida, soprattutto quando l'impatto dei contenuti postati diminuisce. L'account Instagram del National Geographic riflette questa tendenza.

Con l'aumento delle visualizzazioni e del numero di marchi che postano su Instagram, l'interazione con i post delle organizzazioni non profit globali è diminuita, ha rivelato TrackMaven.

La maggior parte dei marchi può entrare in sintonia con questa tendenza.

Tuttavia, è possibile registrare un discreto afflusso di vendite e ciò richiede un uso strategico di Instagram.

In questo post, illustrerò alcune azioni diverse che potete intraprendere per incoraggiare i vostri follower ad Comprarere dal vostro marchio.

Sappiamo che la vendita è in parte un gioco di numeri. Ovviamente, il numero di follower influisce sulle vendite. Ma quando si parla di redditività, tutto dipende dal potere di conversione che si genera.

Come si fa a far sì che i propri follower smettano di scorrere i loro feed e prendano in considerazione il proprio prodotto o servizio?

Facciamolo.

Stabilite una connessione personale con Instagram Direct

Instagram Direct, o DM come viene comunemente chiamato, vi dà la possibilità di connettervi personalmente con i clienti attraverso la messaggistica privata.

È possibile accedere a questa funzione facendo clic sull'icona della freccia nell'angolo in alto a destra del proprio account Instagram. L'aspetto è questo:

In seguito, sarà possibile inviare messaggi di testo e multimediali visualizzando il thread dei messaggi. È possibile inviare messaggi a 15 follower alla volta.

È inoltre possibile assegnare un nome al gruppo di follower a cui si invia il messaggio.

Se si desidera collegare il nome di un follower specifico o le preferenze di acquisto, è necessario inviare il DM a ciascun follower separatamente.

Ora che conoscete bene Instagram Direct, potete usarlo per promuovere le vendite.

Tattica n. 1: offrire un codice promozionale

Inviate una foto del prodotto ai vostri follower e condividete il codice promozionale nel messaggio. Instagram Direct non consente di incorporare link cliccabili, quindi inviate qualsiasi link come messaggio separato.

Potete anche annunciare che questo codice promozionale è esclusivo per i vostri follower di Instagram per incoraggiarli a utilizzarlo e Comprarerlo.

Un'altra cosa che potete fare è aggiungere un limite di tempo alla promozione per incoraggiare una risposta più rapida.

Tattica n. 2: organizzare un concorso subito prima della vendita

Se vi offrissi dei biglietti per vedere The Fate of the Furious e tutto ciò che dovete fare è commentare una foto dell'abbigliamento di Dwayne Johnson, lo fareste? Io ci starei.

Io ci starei tutto.

Questo è il fascino del concorso Instagram.

È una buona idea organizzarne uno poco prima che il vostro prodotto o servizio venga messo in vendita.

Utilizzate Instagram Direct per ravvivare la situazione. Ad esempio, potete pubblicare una foto di un concorso e annunciare che le prime 15 persone che commenteranno riceveranno un vostro DM su come partecipare.

È proprio così che il negozio di abbigliamento GAP ha utilizzato Instagram Direct.

Il prezzo deve corrispondere al prodotto che offrirete al momento della vendita.

Motivo: offrendo un prodotto nel concorso, ha suscitato l'interesse di coloro che hanno partecipato. Anche se lo volevano gratis (chi non lo vuole?), il prezzo di vendita può essere un ulteriore incentivo all'acquisto.

Questa è davvero una buona cura al lavoro.

Tattica n. 3: condurre una sessione di domande e risposte

Instagram Direct supporta le conversazioni in thread, quindi sfruttatela come opportunità per vedere se i vostri follower hanno domande specifiche sui vostri prodotti.

Potete anche invitarli a una sessione di domande e risposte individuali. è un ottimo modo per conoscere le loro preferenze ed educarli ai vostri prodotti.

È un ottimo modo per conoscere le loro preferenze ed educarli ai vostri prodotti.

Per rendere davvero utile Instagram Direct, vi consiglio di dividere i vostri follower in gruppi diversi in base al coinvolgimento.

Ad esempio, coloro che si impegnano di più con i vostri contenuti possono essere classificati come quelli che hanno una "maggiore fedeltà al marchio".

Tutte le tattiche di cui sopra dovrebbero funzionare meglio per i gruppi segmentati.

Facilitate gli acquisti con un negozio su Instagram

Sebbene la creazione di un ambiente simile a un e-commerce su Instagram sembri un sogno irrealizzabile, è possibile grazie agli strumenti shoppable di Instagram.

Gli strumenti giusti possono trasformare il vostro feed in un'esperienza di shopping coinvolgente. I vostri follower possono esplorare le caratteristiche uniche dei vostri prodotti e Comprarere con pochi semplici clic quando sono pronti.

E poiché è possibile promuovere un solo link nella bio, questi strumenti sono molto utili anche per evitare quella goffa e distraente descrizione dell'immagine "visita il link nella bio" che tutti abbiamo visto.

Sfruttiamo quindi le solide funzionalità di questi strumenti per rendere il vostro feed di Instagram Comprarebile. Ecco le opzioni disponibili.

Questo strumento vi permette di collegare le foto del vostro account Instagram a un prodotto o servizio disponibile sul vostro sito web.

Utilizzando il link Like2Buy nella sezione bio del vostro account Instagram, i follower possono aprire una galleria di foto Instagram Comprarebili e cliccare per Comprarere i prodotti sul vostro sito.

I follower possono anche vedere un feed personalizzato di immagini di prodotti che hanno apprezzato e che possono essere Comprareti. Il feed viene visualizzato nella scheda "I miei preferiti" della pagina Like2Buy.

Poiché questo strumento sulla pagina Like2Buy contiene le stesse foto del vostro account Instagram, i follower non hanno la sensazione di lasciare Instagram.

Curalate afferma che i visitatori che raccomandano Like2Buy hanno un valore medio dell'ordine superiore a quello del tipico cliente mobile.

Tuttavia, Like2Buy è destinato alle aziende più grandi e non è certo la scelta ideale se si vuole iniziare subito. È necessario guadagnare 1.000-2.000 dollari al mese per poterlo utilizzare.

Strumento 2 - Like2Have.it

Questo strumento consente di creare un feed incorporabile e include link che portano i follower alle pagine dei prodotti pertinenti.

Nella risorsa incorporabile, potete anche mostrare le immagini dei vostri clienti esistenti che mostrano come utilizzano il vostro prodotto o servizio.

Un feed generato dagli utenti funziona bene sulle pagine dei prodotti, fornendo ai follower una prova sociale e incoraggiandoli delicatamente ad aggiungere prodotti ai loro carrelli.

Neckwear, un'azienda svedese di camicie e accessori, utilizza Like2Have.it per visualizzare sul proprio sito web una galleria di acquisti con le foto dell'account Instagram di Neckwear.

Like2Have.it è più adatto ai piccoli marchi. Il prezzo è di 20 dollari al mese.

Strumento #3 Linkin.bio

Oltre a Like2Buy e Like2Have.it, potete dare un'occhiata a Linkin.bio, che fa parte del piano premium di Later, lo strumento di pianificazione di Instagram.

Linkin.bio è una pagina di destinazione che assomiglia al vostro feed di Instagram e mostra le vostre foto come immagini cliccabili.

Quando i follower visitano questa pagina, possono cliccare sul vostro post di Instagram e andare alla pagina del prodotto di cui parla l'immagine.

Costa 16 dollari al mese per 2 account Instagram e offre anche la possibilità di programmare i post di Instagram.

Rendete lo shopping più facile per i vostri follower scegliendo il giusto strumento shoppable di Instagram per incoraggiare un maggior numero di acquisti.

Sfruttare gli influencer per ispirare i follower a fare acquisti

Non è un segreto che l'influencer marketing funzioni. L'indagine State of Influencer Marketing di Linqia ha rivelato che il 94% dei marketer che hanno utilizzato l'influencer marketing lo ritengono efficace.

E indovinate quale piattaforma, insieme a Facebook, è considerata la più importante per gli sforzi di influenza? Instagram! Queste due piattaforme sono state citate dall'87% dei marketer.

Instagram è anche la piattaforma di azione sociale più performante in termini di influencer, con un tasso di coinvolgimento del 3,21% (rispetto all'1,5% di tutti i canali di social media).

Allora perché non coinvolgere gli influencer per invitare i vostri follower ad Comprarere il vostro prodotto o servizio?

Secondo il sondaggio sui social media:

Ci sono più di 40.000 influencer su Instagram, che coprono tutti i settori tra cui moda, bellezza, salute e benessere, arredamento, cibo e altro ancora. Con decine di migliaia o milioni di follower, gli influencer hanno fiducia nelle loro opinioni e possono dare credibilità ai prodotti che promuovono.

Gli influencer possono quindi fare molto di più che aumentare le vendite sul vostro account Instagram. Poiché i vostri follower si impegneranno con loro e apprezzeranno la loro opinione, possono ottenere una brand equity.

Vediamo quindi come utilizzare efficacemente gli influencer di Instagram.

Fase 1: coinvolgere gli influencer di riferimento

È importante essere il più possibile mirati nella scelta degli influencer con cui lavorare.

Ad esempio, se si vendono borse, è preferibile lavorare con influencer esperti del settore, come gli instagrammer di personal style che parlano di borse e mostrano diversi modi di portarle.

La parte più difficile è trovare influencer mirati. Dovrete passare in rassegna centinaia di account per vedere chi è rilevante per la vostra attività e se sta influenzando il tipo di persone che avete tra i vostri follower.

Un modo per ridurre le ore di ricerca è scoprire i principali hashtag della vostra nicchia e vedere quali sono i post di tendenza.

La sezione "Most Liked" di Instagram contiene spesso post di influencer.

Per l'hashtag #conversionrateoptimization, il post principale nella sezione "Most Popular" per questo hashtag è di Unbounce.

Consiglio di utilizzare IconoSquare per accelerare i tempi. Questo strumento consente di trovare gli hashtag in base alla popolarità, alla crescita, all'impegno e altro ancora.

Anche se utilizzate questo approccio, dovrete dedicare del tempo a confrontare i diversi profili.

Fortunatamente, esistono numerosi strumenti in grado di automatizzare il processo di analisi di più profili e di individuare le influenze più appropriate per voi.

Questi strumenti di marketing, chiamati influencer tool, forniscono risultati accurati sulla portata, la rilevanza e l'autorità di ciascun influencer. Ecco alcune opzioni:

Ecco alcune opzioni:

Strumento 1: Ninja Outreach

L'azienda ha oltre 2 milioni di instagram influenti nel suo database e sta crescendo.

Tutto ciò che dovete fare è inserire una parola chiave nella dashboard di Ninja Outreach per scoprire migliaia di influencer rilevanti in base alle parole chiave che state cercando nella vostra nicchia.

Questo strumento consente di filtrare gli influencer per tag e numero di follower. Inoltre, fornisce ulteriori dettagli su ciascun influencer, come l'indirizzo del sito web e le informazioni di contatto.

Strumento 2: Ifluenz

Ifluenz è semplice. Basta creare un account, scegliere i criteri della campagna e attendere che gli influencer promuovano il vostro prodotto o servizio su Instagram.

Con questo strumento, potete scegliere se eseguire una campagna regolare o una campagna personalizzata. Ciascuna offre:

Zalando ha utilizzato questo strumento per annunciare la disponibilità di un nuovo paio di scarpe da ginnastica e per indirizzare il traffico verso il suo sito web utilizzando influencer di moda con un seguito di appassionati.

Il risultato è stato un aumento delle vendite, nuovi follower sull'account Instagram di Zalando e nuovi iscritti alla lista e-mail dell'azienda.

La campagna ha raggiunto 248.000 utenti di Instagram, che hanno dato 20.200 like e lasciato 1.373 commenti.

Strumento 3: InfluencerDB

Il database di InfluencerDB contiene gli influencer di tutti i canali di Instagram. È possibile utilizzare i filtri per trovare i canali in base alle lingue utilizzate, ai loro KPI o alla località da cui postano.

La sezione Engaged Influencer della dashboard di InfluencerDB mostra gli influencer più impegnati in un determinato canale.

È quindi possibile utilizzare le funzioni di analisi dell'influenza dello strumento per analizzare il loro profilo, la provenienza dei loro follower e il loro comportamento su Instagram.

La particolarità di InfluencerDB è che va in profondità per trovare informazioni sull'autorità dell'influencer. Ad esempio, mostra il valore mediatico per post e i commenti per post per ogni influencer.

Fase 2: collaborare con gli influencer per promuovere le vendite

Dopo aver scelto gli influencer con cui lavorare, come fare per renderli il catalizzatore del vostro marchio nella generazione di vendite? Ecco alcune idee:

Tattica 1: Promuovere sconti o omaggi attraverso gli influencer

Gli influencer hanno la capacità di infondere un senso di motivazione a provare il prodotto. Se permettete loro di offrire uno sconto, i follower avranno un motivo in più per provare la vostra offerta.

Sumo ha fornito un esempio di quando Kettle and Fire ha fatto proprio questo con il brodo di ossa. Il marchio ha collaborato con Whole30 Approved per presentare il suo nuovo brodo di pollo attraverso un omaggio e uno sconto.

La promozione degli influencer ha portato a 374 visite al sito web e 21 vendite con un valore medio dell'ordine di 95 dollari.

I consumatori hanno avuto un'ultima spinta all'acquisto quando gli influencer hanno condiviso un codice sconto. In questo modo si ottiene un timbro di approvazione credibile e si sottolinea il valore dello sconto.

Tattica 2: far loro dimostrare gli usi unici del vostro prodotto

Collocare i prodotti in un ambiente invitante può funzionare benissimo per i contenuti sponsorizzati. Tuttavia, è più efficace quando gli influencer mettono in prospettiva l'uso quotidiano del vostro prodotto o servizio.

Date agli influencer un po' di libertà adottando questo approccio. Sarete sorpresi se riusciranno a trovare modi unici per utilizzare il vostro prodotto.

Ad esempio, gli instagrammer di moda spesso creano un nuovo look quando mostrano abiti o accessori in azione.

Gli influencer possono anche fornire suggerimenti su come i follower di Instagram possono utilizzare il prodotto nello stesso modo.

Assicuratevi di ripubblicare i contenuti pubblicati dai vostri influencer selezionati. Questo può ispirare i vostri follower a provare il vostro prodotto.

ThinkGeek lo fa regolarmente.

L'azienda non rinuncia a postare i contenuti di altri utenti di Instagram che mostrano i prodotti ThinkGeek in azione.

Tattica 3: ospitare un'acquisizione su Instagram

Trasmettete la vostra strategia di contenuti Instagram ai vostri follower invitandoli a postare direttamente sul vostro account e interagite con loro in tempo reale.

Anche se non c'è uno sconto o un qualsiasi tipo di beneficio, poiché l'acquisizione è istantanea, si innesca una risposta immediata alla discussione, come un commento o addirittura l'acquisto di prodotti.

Prima dell'acquisizione, il marchio e il creatore di contenuti dovrebbero promuovere la loro collaborazione. Wendy Rowe lo ha fatto prima di rilevare l'account Instagram di Sephora.

L'azienda di abbonamenti mensili per la bellezza e la cura del corpo, Birchbox, sta facendo un ottimo lavoro per conquistare Instagram.

Presenta ai suoi follower un flusso unico di contenuti attraverso la voce degli influencer che annunciano omaggi, nuovi prodotti e altro ancora.

Tutto ciò che migliora l'affinità con il marchio può avere un effetto positivo sulle vendite di Birchbox.

Sintesi

I ricavi generati dal social commerce sono importanti quanto quelli generati dal vostro sito web e Instagram può essere uno strumento prezioso per aumentare le vendite sui social media.

Le tre tattiche menzionate nell'articolo lasceranno ai vostri follower un'impressione positiva sul vostro prodotto o servizio. Inoltre, vi aiuteranno a superare gli ostacoli unici della piattaforma, in particolare il limite di un solo link per ogni account.

I vostri follower si troveranno presto ad affrontare il processo di acquisto perché costruirete un buon rapporto con loro e renderete più facile fare acquisti su Instagram.

Aspettatevi che gli influencer del vostro marchio riducano il tempo che i vostri follower impiegano per prendere decisioni.

Qual è la vostra esperienza nel generare reddito da Instagram? Come cercate di convincere i vostri follower a spendere per le vostre offerte?

È possibile Comprarere follower o like qui