Wie bekommt man Instagram Follower zum Kaufen?

Wie man Instagram Follower zum Kaufen bekommt

Letzte Woche diskutierte ich mit einem Kollegen über Instagram-Strategien. Das Gespräch drehte sich natürlich um den Aufbau von Followern und Engagement und die Generierung von Einnahmen.

Die Monetarisierung jedes digitalen Kanals erfordert natürlich eine gewisse Planung und eine gut durchdachte Strategie.

Aber Instagram ist anders.

Eine Sache, die mich wirklich zum Nachdenken gebracht hat, ist die Tatsache, dass man auf Instagram nur eine Website oder Seite in seiner Profilbeschreibung verlinken darf (es sei denn, man bezahlt für Werbung).

Dies verändert das Spielfeld und schränkt die Möglichkeiten der Marken zur Verkaufsförderung ein - zumindest nach traditionellen Maßstäben.

Wir alle kennen die beeindruckenden Accounts, auf denen Instagramer mit dem Posten von Selfies viel Geld verdienen.

Leider kann der Schein trügen.

Die Realität ist, dass es sich um einen schrittweisen Prozess handelt. Wenn es um Marken geht, folgen 50 Prozent der Instagrammer mindestens einem Unternehmen, aber nur 5 Prozent von ihnen werden aktiv (z. B. kaufen), nachdem sie von einem Beitrag inspiriert wurden.

Diese Zahlen habe ich einer Infografik über Instagram-Fakten und -Statistiken entnommen, die von MarketingProfs veröffentlicht wurde. Hier sind ein paar weitere Highlights.

Verstehen Sie mich nicht falsch - die Plattform ist großartig, um Verkäufe zu generieren.

Sie kann sogar bis zu 80 Prozent des Umsatzes einer Marke ausmachen, wie im Fall von The Beaufort Bonnet Company, einer Marke aus Kentucky, die hochwertige Kinderartikel verkauft.

Es ist nur so, dass Instagram seine eigenen Tücken hat und es eine Weile dauert, bis das Geld fließt.

Es kann eine große Herausforderung sein, an seine Follower zu verkaufen, vor allem, wenn die Wirkung der von Ihnen geposteten Inhalte nachlässt. Der Instagram-Account von National Geographic spiegelt diesen Trend wider.

Während die Zuschauerzahlen stiegen und die Anzahl der Marken, die auf Instagram posten, ebenfalls zunahm, nahm die Interaktion mit den Beiträgen der gemeinnützigen Organisationen ab, wie TrackMaven herausfand.

Die meisten Marken können sich mit diesem Trend identifizieren.

Es ist jedoch möglich, einen anständigen Zustrom von Verkäufen zu sehen - und das erfordert eine strategische Nutzung von Instagram.

In diesem Beitrag stelle ich Ihnen verschiedene Maßnahmen vor, die Sie ergreifen können, um Ihre Follower zum Kauf bei Ihrer Marke zu bewegen.

Wir wissen, dass Verkaufen teilweise ein Zahlenspiel ist. Natürlich wirkt sich die Zahl Ihrer Follower auf Ihre Verkaufszahlen aus. Aber wenn es um die Rentabilität geht, geht es vor allem um die Konversionskraft, die Sie erzeugen.

Wie bringen Sie also Ihre Follower dazu, mit dem Scrollen durch ihre Feeds aufzuhören und sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren?

Los geht's.

Stellen Sie eine persönliche Verbindung mit Instagram Direct her

Instagram Direct, oder DM, wie es allgemein bekannt ist, gibt Ihnen die Möglichkeit, mit Kunden persönlich über private Nachrichten in Kontakt zu treten.

Sie können auf diese Funktion zugreifen, indem Sie auf das Pfeilsymbol in der oberen rechten Ecke Ihres Instagram-Kontos klicken. Es sieht wie folgt aus:

Anschließend können Sie Text- und Multimedia-Nachrichten senden, indem Sie den Nachrichten-Thread anzeigen lassen. Sie können Nachrichten an 15 Follower gleichzeitig senden.

Es gibt auch die Möglichkeit, die Gruppe der Follower zu benennen, an die Sie die Nachricht senden.

Wenn Sie einen Link zum Namen eines bestimmten Followers oder zu dessen Kaufpräferenzen herstellen möchten, müssen Sie die DM an jeden Follower einzeln senden.

Jetzt, da Sie mit Instagram Direct vertraut sind, können Sie es zur Verkaufsförderung nutzen.

Taktik #1: Bieten Sie einen Promo-Code an

Senden Sie ein Bild des Produkts an Ihre Follower und teilen Sie den Werbecode in Ihrer Nachricht. Bei Instagram Direct können Sie keine klickbaren Links einbetten. Senden Sie daher alle Links als separate Nachricht.

Sie können auch ankündigen, dass dieser Promo-Code exklusiv für Ihre Instagram Follower ist, um sie zu ermutigen, ihn zu nutzen und zu kaufen.

Eine weitere Möglichkeit ist, die Aktion zeitlich zu begrenzen, um eine schnellere Reaktion zu erreichen.

Taktik Nr. 2: Veranstalten Sie ein Gewinnspiel kurz vor dem Verkauf

Wenn ich dir Eintrittskarten für The Fate of the Furious anbieten würde und alles, was du tun müsstest, wäre, ein Foto von Dwayne Johnsons Outfit zu kommentieren, würdest du es tun? Ich wäre voll dabei.

Ich wäre voll dabei.

Das ist die Verlockung des Instagram-Wettbewerbs.

Es ist eine gute Idee, eine solche Veranstaltung durchzuführen, kurz bevor Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Verkauf geht.

Nutzen Sie Instagram Direct, um die Sache aufzupeppen. Sie können zum Beispiel ein Wettbewerbsfoto posten und ankündigen, dass die ersten 15 Personen, die einen Kommentar abgeben, eine DM von Ihnen erhalten, wie sie teilnehmen können.

Genau so hat das Bekleidungsgeschäft GAP Instagram Direct genutzt.

Der Preis sollte dem Produkt entsprechen, das Sie beim Verkauf anbieten werden.

Grund: Durch das Angebot eines Produkts im Rahmen des Wettbewerbs wurde das Interesse der Teilnehmer geweckt. Selbst wenn sie es umsonst haben wollten (wer will das nicht?), kann der Verkaufspreis einen zusätzlichen Kaufanreiz darstellen.

Das ist wirklich gute Pflege bei der Arbeit.

Taktik #3: Führen Sie eine Frage- und Antwortrunde durch

Instagram Direct unterstützt Thread-Konversationen. Nutzen Sie also die Gelegenheit, um zu sehen, ob Ihre Follower spezielle Fragen zu Ihren Produkten haben.

Sie können sie auch zu einer persönlichen Fragestunde einladen. Das ist eine gute Möglichkeit, etwas über ihre Vorlieben zu erfahren und sie über Ihre Produkte zu informieren.

Das ist eine gute Möglichkeit, ihre Vorlieben zu erfahren und sie über Ihre Produkte zu informieren.

Damit sich Instagram Direct wirklich lohnt, empfehle ich, Ihre Follower je nach Engagement in verschiedene Gruppen einzuteilen.

So können beispielsweise diejenigen, die sich mehr mit Ihren Inhalten beschäftigen, als "höchste Markentreue" eingestuft werden.

Alle oben genannten Taktiken sollten bei segmentierten Gruppen besser funktionieren.

Erleichtern Sie das Einkaufen mit einem Instagram-Shop

Eine E-Commerce-ähnliche Umgebung auf Instagram zu schaffen, klingt zwar wie ein Wunschtraum, ist aber mit den Shopping-Tools von Instagram möglich.

Mit den richtigen Tools können Sie Ihren Feed in ein umfassendes Einkaufserlebnis verwandeln. Ihre Follower können die einzigartigen Eigenschaften Ihrer Produkte erkunden und mit ein paar einfachen Klicks einkaufen, wenn sie bereit sind.

Und da Sie nur einen Link in Ihrer Bio bewerben können, sind diese Tools auch sehr nützlich, um die klobige und ablenkende "Link in der Bio besuchen"-Bildbeschreibung zu vermeiden, die wir alle kennen.

Lassen Sie uns also die robusten Funktionen dieser Tools nutzen, um Ihren Instagram-Feed kaufbar zu machen. Hier sind Ihre Optionen.

Mit diesem Tool können Sie Fotos von Ihrem Instagram-Konto mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Ihrer Website verknüpfen.

Über den Like2Buy-Link im Bio-Abschnitt Ihres Instagram-Kontos können Ihre Follower eine Galerie mit einkaufsfähigen Instagram-Fotos öffnen und Produkte auf Ihrer Website kaufen.

Follower können auch einen individuellen Feed mit Bildern von Produkten sehen, die ihnen gefallen haben und die auch gekauft werden können. Dies wird auf der Registerkarte "Meine Likes" auf der Like2Buy-Seite angezeigt.

Da dieses Tool auf der Like2Buy-Seite die gleichen Fotos wie auf Ihrem Instagram-Konto enthält, haben die Follower nicht das Gefühl, Instagram zu verlassen.

Curalate sagt, dass Besucher, die Like2Buy empfehlen, einen höheren durchschnittlichen Bestellwert haben als der typische mobile Kunde.

Like2Buy ist jedoch für größere Unternehmen gedacht und ist definitiv nicht die ideale Wahl, wenn Sie sofort loslegen möchten. Um Like2Buy nutzen zu können, müssen Sie zwischen 1.000 und 2.000 Dollar pro Monat verdienen.

Werkzeug 2 - Like2Have.it

Mit diesem Tool können Sie einen einbettbaren Feed erstellen und Links einfügen, die die Follower zu den entsprechenden Produktseiten führen.

In der einbettbaren Ressource können Sie auch Bilder Ihrer bestehenden Kunden präsentieren, die zeigen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen.

Ein nutzergenerierter Feed eignet sich gut für Produktseiten, da er den Followern einen sozialen Beweis liefert und sie sanft dazu ermutigt, Produkte in ihren Einkaufswagen zu legen.

Neckwear, ein schwedisches Unternehmen für Hemden und Accessoires, nutzt Like2Have.it, um auf seiner Website eine Einkaufsgalerie mit Fotos aus dem Instagram-Account von Neckwear anzuzeigen.

Like2Have.it ist eher für kleinere Marken geeignet. Der Preis beträgt $20 pro Monat.

Werkzeug #3 Linkin.bio

Zusätzlich zu Like2Buy und Like2Have.it können Sie auch Linkin.bio ausprobieren, das Teil des Premium-Tarifs von Later - dem Planungstool von Instagram - ist.

Linkin.bio ist eine Landing Page, die ähnlich wie Ihr Instagram-Feed aussieht und Ihre Bilder als klickbare Bilder anzeigt.

Wenn Follower diese Seite besuchen, können sie auf Ihren Instagram-Post klicken und zur Produktseite gehen, um die es in dem Bild geht.

Es kostet $16 pro Monat für 2 Instagram-Konten und bietet auch die Möglichkeit, Instagram-Posts zu planen.

Erleichtern Sie Ihren Followern das Einkaufen, indem Sie das richtige Instagram-Shopping-Tool wählen, um mehr Käufe zu fördern.

Huckepack auf Influencer, um Follower zum Einkaufen zu inspirieren

Es ist kein Geheimnis, dass Influencer Marketing funktioniert. Die Linqia-Umfrage "State of Influencer Marketing" ergab, dass 94 Prozent der Vermarkter, die Influencer Marketing eingesetzt haben, es für effektiv halten.

Und raten Sie mal, welche Plattform neben Facebook als die wichtigste für Influencer-Bemühungen gilt? Instagram! Diese beiden Plattformen wurden von 87 Prozent der Vermarkter genannt.

Instagram ist auch die leistungsstärkste Social-Action-Plattform in Bezug auf Influencer, mit einer Engagement-Rate von 3,21 Prozent (im Gegensatz zu 1,5 Prozent über alle Social-Media-Kanäle).

Warum also nicht Influencer ins Spiel bringen, um Ihre Follower zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bewegen?

Laut dem Meinungsforscher für soziale Medien:

Es gibt mehr als 40.000 Influencer auf Instagram, die alle Branchen abdecken, darunter Mode, Schönheit, Gesundheit und Wellness, Wohnkultur, Lebensmittel und mehr. Mit Zehntausenden bis Millionen von Followern haben Influencer Vertrauen in ihre Meinung und können den Produkten, die sie bewerben, Glaubwürdigkeit verleihen.

Influencer können also viel mehr tun, als nur den Umsatz auf Ihrem Instagram-Konto zu steigern. Da Ihre Follower sich mit ihnen beschäftigen und ihre Meinung schätzen, können sie Markenwert schaffen.

Werfen wir also einen Blick darauf, wie man Instagram-Influencer effektiv nutzen kann.

Schritt 1: Holen Sie sich relevante Einflussnehmer ins Boot

Es ist wichtig, bei der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, so gezielt wie möglich vorzugehen.

Wenn Sie z. B. Handtaschen verkaufen, sollten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die sich in der Branche auskennen, z. B. mit Instagrammern, die über Handtaschen sprechen und verschiedene Trageweisen präsentieren.

Der schwierigste Teil ist die Suche nach gezielten Influencern. Sie müssen Hunderte von Konten durchforsten, um herauszufinden, wer für Ihr Unternehmen relevant ist und ob sie die Art von Menschen beeinflussen, die Sie als Ihre Follower haben.

Eine Möglichkeit, sich stundenlange Recherchen zu ersparen, besteht darin, die wichtigsten Hashtags in Ihrer Nische herauszufinden und zu sehen, welche Beiträge gerade angesagt sind.

Die Rubrik "Meist geliked" auf Instagram enthält oft Beiträge von Influencern.

Für den Hashtag #conversionrateoptimization ist der wichtigste Beitrag im Abschnitt "Beliebteste" für diesen Hashtag von Unbounce.

Ich empfehle die Verwendung von IconoSquare, um die Dinge zu beschleunigen. Mit diesem Tool können Sie Hashtags auf der Grundlage von Popularität, Wachstum, Engagement und mehr finden.

Selbst wenn Sie diesen Ansatz wählen, müssen Sie Zeit aufwenden, um verschiedene Profile zu vergleichen.

Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Tools, die den Prozess der Analyse mehrerer Profile und die Ermittlung der entsprechenden Einflüsse für Sie automatisieren können.

Diese Marketing-Tools, die sogenannten Influencer-Tools, liefern Ihnen genaue Ergebnisse über die Reichweite, Relevanz und Autorität der einzelnen Influencer. Hier sind ein paar Optionen:

Hier sind einige Möglichkeiten:

Werkzeug 1: Ninja Outreach

Das Unternehmen hat über 2 Millionen einflussreiche Instagramm in seiner Datenbank und wächst weiter.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Schlüsselwort in das Ninja Outreach Dashboard einzugeben, um Tausende von relevanten Influencern zu entdecken, die auf den Schlüsselwörtern basieren, auf die Sie in Ihrer Nische abzielen.

Mit diesem Tool können Sie Influencer nach Tags und Anzahl der Follower filtern. Außerdem liefert es Ihnen zusätzliche Details zu jedem Influencer, wie z. B. die Adresse seiner Website und Kontaktinformationen.

Werkzeug 2: Ifluenz

Ifluenz ist ganz einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist ein Konto zu erstellen, Ihre Kampagnenkriterien auszuwählen und darauf zu warten, dass Influencer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Instagram bewerben.

Mit diesem Tool können Sie wählen, ob Sie eine reguläre Kampagne oder eine individuelle Kampagne durchführen möchten. Jede bietet:

Zalando nutzte das Tool, um die Verfügbarkeit eines neuen Paars Sneakers anzukündigen und die Besucherzahlen auf seiner Website zu steigern, indem es Mode-Influencer mit einer engagierten Fangemeinde einsetzte.

Das Ergebnis waren höhere Umsätze, neue Follower auf dem Instagram-Konto von Zalando und neue Abonnenten auf der E-Mail-Liste des Unternehmens.

Die Kampagne erreichte 248.000 Instagram-Nutzer, die 20.200 Likes verteilten und 1.373 Kommentare hinterließen.

Werkzeug 3: InfluencerDB

Die InfluencerDB-Datenbank enthält Influencer aus allen Instagram-Kanälen. Sie können die Filter verwenden, um Kanäle basierend auf den von ihnen verwendeten Sprachen, ihren KPIs oder dem Ort, von dem aus sie posten, zu finden.

Der Abschnitt "Engagierte Influencer" des InfluencerDB-Dashboards zeigt die Influencer, die am stärksten mit einem bestimmten Kanal verbunden sind.

Sie können dann die Funktionen des Tools zur Einflussanalyse nutzen, um ihr Profil zu analysieren, woher ihre Follower kommen und wie sie sich auf Instagram verhalten.

Das Einzigartige an InfluencerDB ist, dass es tief in die Erkenntnisse über die Autorität des Influencers eindringt. Zum Beispiel zeigt es den Medienwert pro Beitrag und die Kommentare pro Beitrag für jeden Influencer.

Schritt 2: Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um den Umsatz zu steigern

Wie können Sie nach der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, diese zu einem Katalysator für Ihre Marke bei der Umsatzgenerierung machen? Hier sind einige Ideen:

Taktik 1: Bewerben Sie Rabatte oder Werbegeschenke durch Influencer

Influencer haben die Fähigkeit, ein Gefühl der Motivation zu vermitteln, das Produkt auszuprobieren. Wenn Sie ihnen erlauben, einen Rabatt zu gewähren, haben die Follower einen besseren Grund, Ihr Angebot auszuprobieren.

Sumo gab ein Beispiel, als Kettle and Fire genau das mit Knochenbrühe tat. Die Marke ging eine Partnerschaft mit Whole30 Approved ein, um ihre neue Hühnerbrühe durch eine Werbeaktion und einen Rabatt einzuführen.

Die Influencer-Promotion führte zu 374 Website-Besuchen und 21 Verkäufen mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 95 US-Dollar.

Die Verbraucher erhielten einen letzten Kaufanreiz, wenn Influencer einen Rabattcode teilten. Dies verschaffte einen glaubwürdigen Gütesiegel und verdeutlichte den Wert des Rabatts.

Taktik 2: Lassen Sie sie den einzigartigen Nutzen Ihres Produkts demonstrieren

Produkte in einer einladenden Umgebung zu platzieren, kann für gesponserte Inhalte gut funktionieren. Noch effektiver ist es jedoch, wenn Influencer den alltäglichen Gebrauch Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ins rechte Licht rücken.

Lassen Sie den Influencern mit diesem Ansatz etwas Freiheit. Sie werden überrascht sein, wenn sie einzigartige Möglichkeiten finden, Ihr Produkt zu verwenden.

Zum Beispiel kreieren Mode-Instagrammer oft einen neuen Look, wenn sie Kleidung oder Accessoires in Aktion zeigen.

Influencer können auch Tipps geben, wie die Instagram Follower das Produkt auf die gleiche Weise verwenden können.

Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte, die von den von Ihnen ausgewählten Influencern veröffentlicht wurden, erneut publizieren. Das kann Ihre Follower dazu inspirieren, Ihr Produkt auszuprobieren.

ThinkGeek macht das regelmäßig.

Das Unternehmen schreckt nicht davor zurück, Inhalte von anderen Instagram-Nutzern zu posten, die ThinkGeek Produkte in Aktion zeigen.

Taktik 3: Veranstalten Sie eine Instagram-Übernahme

Übermitteln Sie Ihre Instagram-Inhaltsstrategie an Ihre Follower, indem Sie sie einladen, direkt auf Ihrem Konto zu posten, und interagieren Sie außerdem in Echtzeit mit Ihren Followern.

Auch wenn es keinen Rabatt oder irgendeinen Vorteil gibt, löst die sofortige Aufnahme eine unmittelbare Reaktion auf die Diskussion aus, z. B. einen Kommentar oder sogar den Kauf von Produkten.

Vor der Übernahme sollten die Marke und der Inhaltsersteller für ihre Zusammenarbeit werben. Wendy Rowe tat dies, bevor sie das Instagram-Konto von Sephora übernahm.

Das monatliche Beauty- und Pflegeabonnement von Birchbox erobert Instagram in großem Stil.

Es präsentiert seinen Followern einen einzigartigen Strom von Inhalten durch die Stimme von Influencern, die Werbegeschenke, neue Produkte und mehr ankündigen.

Alles, was die Markenaffinität erhöht, wird sich wahrscheinlich positiv auf den Umsatz von Birchbox auswirken.

Zusammenfassung

Der Umsatz, den Sie mit Social Commerce erzielen, ist genauso wichtig wie der Umsatz, den Sie mit Ihrer Website erzielen, und Instagram kann ein unschätzbares Werkzeug sein, um Ihren Umsatz in den sozialen Medien zu steigern.

Die drei Taktiken, die ich in diesem Artikel erwähnt habe, werden bei Ihren Followern eine positive Stimmung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorrufen. Sie helfen Ihnen auch, die besonderen Hürden der Plattform zu überwinden - insbesondere die Begrenzung auf einen Link pro Konto.

Ihre Follower werden bald den Kaufprozess durchlaufen, denn Sie bauen eine gute Beziehung zu ihnen auf und machen es ihnen leicht, auf Instagram einzukaufen.

Erwarten Sie, dass Ihre Marken-Influencer die Zeit verkürzen, die Ihre Follower mit der Entscheidungsfindung verbringen.

Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht, mit Instagram Geld zu verdienen? Wie versuchen Sie, Ihre Follower dazu zu bringen, für Ihre Angebote Geld auszugeben?

Hier können Sie Follower oder Likes kaufen