19 estrategias para convertirse en influencer

19 estrategias para convertirse en influencer

El marketing de influencers se ha multiplicado por 90 desde 2013. Y me resisto a darme palmaditas en la espalda, pero se me reconoce como influencer en el sector del marketing digital.

¿Pero cómo? ¿Por qué? En este artículo hablaremos de cómo me convertí en uno de ellos y de cómo convertirte en una persona influyente en tu sector.

1. Empieza por convertirte en una persona influyente en tu sector.

La razón por la que necesitas un nicho es para iniciarte como microinfluencer en tu sector concreto.

Los microinfluenciadores crean una fuerte conciencia del boca a boca para grupos pequeños. Puede que no tengan los Seguidores de una Kardashian, pero son mucho más baratos y aún así pueden llegar a suficientes personas como para influir en las ventas de productos.

Es más, los estudios demuestran que generan el doble de ventas que los anuncios de pago, con una tasa de retención de clientes un 37% superior.

Cómo convertirse en influencer - Estadísticas de éxito del marketing de influencers
No basta con elegir el ámbito en el que quieres influir.

El marketing digital es un tema muy amplio, y no llegué a la cima centrándome sólo en palabras clave amplias.

Empecé en las trincheras del SEO antes de aprender marketing de contenidos, optimización de la tasa de conversión, marketing de influencers, marketing en redes sociales y mucho más. Trabajé duro. Para llegar a casi 300k Seguidores en Twitter.

Puede que un día tú también alcances los 300.000 Seguidores; pero para convertirte en un influencer, tienes que empezar por uno.se con
Empieza como un experto entre tus amigos y colegas.

Trabaje para convertirse en un experto en su ciudad y estado.

A partir de ahí, conviértete en un influencer.

2. Crear una estrategia de contenidos

Una vez que tengas un nicho, es hora de crear una estrategia de contenidos. La estrategia de contenidos puede ser un término vago, pero a efectos de este post, nos referimos a cosas como la cadencia de publicación, el tono y la voz del autor y los elementos de contenido (texto, gráficos, etc.).

Incluso el Content Marketing Institute admite que no existe una plantilla para esto, porque las necesidades y objetivos de cada persona y marca son diferentes.

Cómo convertirse en una persona influyente - Desarrollo de una estrategia de contenidos
Usability.gov tiene un práctico gráfico que le ayudará a empezar.

How to Become an Influencer - Tabla para crear una estrategia de contenidos en usability.gov.
Tengo objetivos estrictos para mi estrategia de contenidos, que consisten en crear una cierta cantidad de publicaciones en redes sociales en cada red, al tiempo que mantengo la calidad del blog y trabajo en proyectos paralelos. También me aseguro de utilizar el mismo tono y la misma voz conversacional en mis contenidos (¿se nota?).

No es tan difícil, ¿verdad?

Una vez que disponga de esta información, podrá elegir sus canales.

3. Selección de canal

No hay una respuesta incorrecta sobre en qué canales sociales estar y cuáles evitar.

Facebook es el más popular, utilizado por el 94% de los profesionales del marketing a nivel mundial en enero de 2020, seguido de LinkedIn con un 76%.

Facebook es, con diferencia, el más popular, con una cuota de mercado del 61 % en 2016. Sin embargo, esta cifra es inferior al 65 % de 2015 y otros canales sociales siguen teniendo sus méritos.

Aunque algunos canales Likesn más que otros, no tengo favoritos a la hora de comunicarme con mi público.

Intento aparecer en todas partes.

Aparte de Twitter, estoy en Facebook.

Mi sitio tiene un tráfico enorme y una gran tasa de conversión.

También soy activo en LinkedIn y Pinterest, que me parece aún más atractivo visualmente que Instagram. También creo que tiene más potencial de marketing que Instagram.

Y por último, pero no menos importante, tengo casi un millón de Seguidores en mi canal de YouTube.

Cada canal tiene un público (y un tamaño de público) diferente que espera contenidos distintos.

Estos son sólo mis canales sociales. No incluyo mis esfuerzos de blogging y guest blogging.

No hace falta que seas tan activo en tantos canales, pero elige uno o dos para empezar a construir tu influencia.

Piense en cada canal social como una plataforma más para llegar a sus clientes (y al público en general).

4. Red de contactos en el sector

Para convertirte en una persona influyente, tienes que establecer contactos reales.

Todo el mundo quiere sentarse en casa en el sofá y conectar con personas influyentes en las redes sociales.

Eso no es posible. Por ejemplo, la popular influencer tecnológica iJustine tiene 1,2 millones de Seguidores en Twitter.

Es muy activa con sus Seguidores, pero es imposible entablar una relación individual significativa con los 1,2 millones.

Justine Ezarik está presente en ferias de tecnología como CES, Webby Awards, Streamys y otros eventos. Puedes seguir sus cuentas en las redes sociales para ver a qué eventos asiste.

El marketing de eventos es una gran tendencia y la oportunidad de contar con la participación de personas influyentes es enorme.

¿Por qué no convertirlo en una prioridad de marketing también para usted?

Levántate del sofá, sal de casa y acude a eventos importantes relacionados con tu campo. O aún más fácil, asiste a eventos online, cada vez más populares en el mundo post-metal.

Puede iniciar su búsqueda en el sitio web Trade Show News Network, donde encontrará listas de ferias de todo el mundo y de todos los sectores.

5. Participar en foros externos

Ser popular en una red social tiene sus ventajas. Por ejemplo, en 2020, los YouTubers más populares ganarán más de mil millones de dólares al año en anuncios y patrocinios.

No todos podemos ser tan afortunados. El resto tenemos que aventurarnos fuera de las redes sociales y participar en foros, pozos de comentarios y otros debates en línea para aumentar nuestros Seguidores.

Cada debate en el que pueda participar en línea aumenta su reputación, influencia y contactos.

6. Crear un sitio web o un blog

Las conversaciones no se detienen en las redes sociales.

Siempre tendrás más que decir de lo que cabe en un tuit o en un post de Instagram.

Con un sitio web o un blog, tienes un lugar al que dirigir a tus Seguidores de las redes sociales cuando los consigas.

Personalmente, soy un gran fan de los blogs.

Uno de los mejores sistemas de gestión de contenidos para crear un sitio web o un blog es WordPress.

No seas un influencer sin causa.

Prepárate para llevar a tus Seguidores a un embudo de conversión bien diseñado, empezando por incluir un enlace a tu blog en tus publicaciones en redes sociales. Un enlace a tu sitio web o blog puede aumentar la participación de tu audiencia en las redes sociales.

Y ni que decir tiene que un contenido de blog más extenso tiene que aportar aún más valor que una publicación en las redes sociales para conseguir clics.

7. Proporcionar valor de conversación

Si no aportas valor a la conversación, nunca llegarás a oídos de nadie influyente.

Si quieres llegar a ser influyente, tienes que ser la persona de la que la gente hable entre sí.

El boca a boca es el elemento más influyente en las decisiones de compra hoy en día.

Cómo convertirse en un influencer - Word of Mouth
Si consigues impresionar a la gente lo suficiente con tus conocimientos y valor conversacional, te venderán a los demás.

Luego se lo cuentan a dos amigos y así sucesivamente... ¡hasta que te conviertes en un influencer!

8. Mantenerse al día de la actualidad

Existen dos tipos de contenidos: los siempre verdes y los de actualidad.

El contenido evergreen sigue siendo siempre relevante, como un artículo sobre un acontecimiento histórico.

El contenido actual está de moda, pero pronto se olvidará. Básicamente, se trata de lo que está pasando hoy.

A la hora de escribir una entrada para un blog, yo me quedaría lo más perenne posible, porque no quieres tener que actualizar constantemente el contenido. Pero en las redes sociales, la clave es estar informado de la actualidad para que te compartan.

Por ejemplo, el tuit más importante de 2017 de Ellen Carmichael, de la empresa Lafayette, relacionó las elecciones presidenciales de 2016 con la Super Bowl de 2017.

Cómo convertirse en influencer - hillary clinton tweet
Utilizar estas imágenes reales supuso una victoria para la marca Carmichael, ya que atrajo a los Seguidores de la Super Bowl que recuerdan las elecciones.

Mantenerse al día es la forma de hacerse viral en las redes sociales.

Puedes utilizar herramientas para estar al tanto de las tendencias de las redes sociales. También puedes configurar alertas de Google News y vigilar todo Internet en busca de palabras clave y frases específicas.

Haz lo que tengas que hacer para estar al día.

9. Comprender todos los canales

Aunque no utilices un canal de redes sociales concreto, si quieres convertirte en una persona influyente, sigue siendo importante que sepas quién lo utiliza.

No soy un gran usuario de SnapChat, por ejemplo, pero entiendo que sus más de 250 millones de usuarios (en su mayoría jóvenes) no pueden ser ignorados.

Como la demografía de quienes utilizan cada canal es tan variada, cada red social requiere una estrategia diferente.

Por ejemplo, aquí tienes una tabla que muestra las mejores prácticas para las publicaciones que puedes compartir en cada canal durante la temporada navideña:

Holiday Content Ideas2
Estas diferencias pueden ser menores, pero marcan la diferencia entre ser un héroe o un cero en su sector.

Este tipo de gráfico le ayudará a preparar las entradas para programarlas con antelación.

10. Mantente auténtico y apégate a la marca

Volviendo a la Super Bowl, es un acontecimiento interesante. ¿Por qué? Porque las marcas han convertido los anuncios en un acontecimiento tan esperado como el propio partido. Muchas de ellas idean anuncios épicos que cuentan la historia de su marca.

Conclusión: Para convertirte en un influencer, es importante ser auténtico y ceñirte a la voz de tu marca.

El gasto en publicidad digital creció un 18% en febrero de 2021 en comparación con el año anterior. La inversión publicitaria en televisión cayó casi un 27 % en el mismo periodo.

Dicho esto, una voz auténtica en las redes sociales es más importante que un costoso anuncio de la Super Bowl.

Es gratis y te ayuda a ascender de nadie a microinfluenciador y a influenciador importante.

11. Responder a los comentarios

Si alguna vez has visitado mi blog o mis perfiles en las redes sociales, sabrás que respondo activamente a los comentarios.

He aquí un ejemplo de una reciente entrada de blog que promocioné en Facebook hace unos años.

Cómo convertirse en influencer - responder a los comentarios
A mis Seguidores les gusta preguntar y comentar y a mí Likes responderles.

Así es como he construido una comunidad social que participa y se compromete con mis contenidos.

Cuando responda, asegúrese de ser coherente y amable.

No respondas a los trolls y otros haters a menos que tengas un gran jingle que ayude a tu imagen de marca.

12. Participar en la comunidad

No basta con reaccionar.

Para convertirte en una persona influyente, tienes que iniciar una conversación.

Clean de Procter and Gamble para la Super Bowl, la empresa recurrió a las redes sociales.

Al minuto de emitirse el anuncio de Mr. Clean en la Super Bowl, ya había recibido 11.700 menciones en las redes sociales.

Y la gente sigue participando en estas plataformas.

He aquí un práctico gráfico que muestra la participación en las redes sociales desglosada por plataforma y sector.

Cómo convertirse en una persona influyente: participación en las redes sociales por sector y plataforma
Cuanto más te comprometas con la comunidad fuera de tu canal, más ampliarás tu influencia.

No te limites a responder a los comentarios de tu página de Facebook.

Publica en grupos, en páginas de amigos y etiqueta a otras personas influyentes para implicar a la comunidad.

No tengas miedo de crear tu propio grupo de Facebook para atraer aún más Seguidores.

13. Publicar contenidos frescos de forma constante

Llevo mucho tiempo publicando al menos un blog al día en este sitio.

Cómo convertirse en influencer - neil patel blog
No es fácil, pero lo estoy consiguiendo. ¿Por qué? Quiero mantener contenido fresco en línea para mis lectores.

También tengo una estrategia de marketing en línea basada en los contenidos que está impulsada por mi blog.

Es el corazón del contenido de mi página de Facebook y de mi Twitter.

How to Become an Influencer - Facebook post with link to blog
También es el corazón de mi contenido en Twitter.

También puedo difundir mi blog en mis otros canales sociales.

Centrarme en el blog me proporciona un contenido rico para compartir en todos mis otros canales.

Es el núcleo de mi estrategia de marketing digital a largo plazo.

Mi blog es la base de cómo he llegado a donde estoy hoy.

14. Escuchar las críticas

Ser creador de cualquier tipo o estar a la vista del público por cualquier motivo significa enfrentarse a muchas críticas.

Ni siquiera el Presidente de los Estados Unidos o el hombre más rico del mundo pueden evitar las críticas.

No hay dinero ni poder que valga.

Sin embargo, pocos de nosotros podemos conseguirlo.

He aquí un diagrama de Venn de las personas que necesitan y pueden soportar la crítica constructiva.

Cómo convertirse en un influencer - Diagrama de Venn de la crítica
Si te conviertes en una persona que realmente puede manejar la crítica constructiva, la crítica te convertirá en un mejor influencer.

Ser una persona influyente no consiste en dictar lo que la gente debe hacer. Se trata de crear un movimiento y, para ello, la crítica constructiva es esencial.

Nadie quiere estar rodeado de "síes".

Lo que me recuerda...

15. Permanecer accesible

Phil DeFranco es uno de los usuarios de YouTube más influyentes con su cuenta SXEPhil.

Esto se debe en cierta medida a los valores de producción y a la duración de la operación.

Pero lo más importante es que Phil sigue siendo accesible a pesar de su éxito.

Al abordar temas tan diversos como la política, las redes sociales, la cultura pop y los matices de la propia plataforma YouTube, Phil mantiene un enfoque para todos los públicos.

Nunca te dejes atrapar tanto por la fama en las redes sociales que te conviertas en una prima donna alejada de la realidad en tu torre de marfil. Si eso ocurre, puede tener consecuencias.

Cuanto más accesible seas, más influyente serás.

16. Explora nuevos temas a diario

No me canso de repetir lo importante que es generar constantemente nuevas ideas para los temas.

A la larga, es más difícil de lo que parece. Por eso uso Google Alerts

Puedo configurar alertas para que me lleguen a mi correo electrónico cada vez que se mencione mi nombre con cierta frecuencia.

Hay muchas otras funciones de personalización.

Además de configurar las alertas de Google Noticias, elige algunas publicaciones de las que quieras recibir notificaciones.

Consulto a diario blogs como Moz, Entrepreneur y Hubspot para tener en la cabeza ideas sobre nuevos temas.

Cuanto más conocimiento y perspicacia tenga, más fácil le resultará ganar influencia.

17. Automatizar entradas

La automatización es la última tendencia en marketing y es fácil ver por qué.

Obtendrá eficacia y rapidez, además de datos valiosos.

Cómo convertirse en un influencer: automatizar las publicaciones
Existen multitud de herramientas gratuitas que automatizan las publicaciones en redes sociales y permiten programar contenidos con antelación mediante calendarios de contenidos.

Así funcionan las editoriales profesionales y las agencias sociales.

Por ejemplo, PowerPost puede crear un potente calendario de contenidos a través de redes sociales, plataformas CMS de blogs y mucho más.

Sea cual sea el que utilices, asegúrate de automatizar tus publicaciones para tener un flujo constante de contenidos.

Ten en cuenta también que las entradas del blog se pueden configurar automáticamente para que se promocionen en los canales de las redes sociales a través del CMS del blog.

Sea cual sea el que utilices, asegúrate de automatizar tus publicaciones para tener un flujo constante de contenidos.

No olvide que las entradas del blog también se pueden configurar automáticamente a través del CMS para promocionarlas en los canales de las redes sociales.

18. Sigue a las personas influyentes e incentívales a colaborar

Para ser una persona influyente, hay que conocer a otras personas influyentes.

A quién sigues es casi tan importante como quién te sigue a ti.

Para ampliar tu influencia, tienes que demostrar a la gente que tiene influencia sobre ti.

Hay un grupo de Twitter con el hashtag #Teamfollowback que cree en seguir a todo el mundo.

Yo no voy tan lejos, pero sí intento seguir a otros influencers para atraer a su audiencia junto a la mía.

A muchos influencers también les gusta felicitar a sus Seguidores, fans y suscriptores.

Los gritos hacen que la gente sienta que está haciendo una contribución personal a la comunidad. Motivan la participación.

Y por último, pero no menos importante, son los datos que necesitaremos para cuantificar todo este trabajo.

19. Cuantifique sus esfuerzos con datos

Cada página de las redes sociales mostrará sus cifras de impresiones y de participación de la audiencia.

Suele estar en primera página.

Pero esto sólo muestra la mitad de su influencia real.

Con un sitio web y Google Analytics, podrá ver el resto.

Podemos ver qué canales sociales están conduciendo clics a nuestro sitio web y cuántas personas están convirtiendo desde allí.

Una vez que sepas cuántas publicaciones hacen falta para generar una conversión, podrás calcular el ROI de tus actividades en las redes sociales.

Ese no es el único beneficio de ser un influencer.

Como decía al principio, puedes influir en otras personas influyentes y dirigir la conversación.

Sólo asegúrate de usar tu poder para el bien.

Cómo convertirse en un influencer Conclusión

El marketing de influencers es la última tendencia en marketing digital, ya que ahora los influencers de las redes sociales pueden cuantificar su audiencia.

Lo que empezó como un pasatiempo para muchos se ha convertido en un gran negocio, y los influencers como PewDiePie superan a menudo a famosos, políticos y otras profesiones de alto nivel.

Hoy soy una influencer, pero no siempre lo fui.

Todos empiezan de cero, sin Seguidores y sin que nadie sepa quiénes son.