10 wskazówek dotyczących marketingu na Instagramie w 2024 roku
10 wskazówek dotyczących marketingu na Instagramie w 2024 roku. Instagram to sieć społecznościowa, która obecnie stwarza przedsiębiorcom największą szansę na zwrócenie na siebie uwagi, zbudowanie marki, ale także uzyskanie dobrego zwrotu z inwestycji bardzo tanio.
Prawdopodobnie już pomyślałeś: "Instagram, to dla najmłodszych. Domyślam się, że niektórzy ludzie z niego korzystają, ale ja tak nie sądzę, tak naprawdę tego nie rozumiem i mój biznes nie może być tam prowadzony/promowany."
Być może 7 lat temu mówiłeś to samo o Facebooku, a 11 lat temu o reklamach w Google i Seznamie. Dopóki nie spóźniłeś się na pociąg i dziś przeklinasz siebie za to, że nie włożyłeś więcej pieniędzy lub wysiłku w PPC i Facebooka.
Uwaga: ten artykuł nie będzie "inspirujący" ani "motywujący". Dam Ci tylko kilka pragmatycznych wskazówek dla przedsiębiorców.
Nie rób Instagrama jak Leoš Mareš
Aby się nawzajem zrozumieć, Leoš robi to dobrze. Bardzo dobrze. Ale ty nie jesteś Leošem Marešem. Jeśli próbujesz obserwować wzorce w świecie, spróbuj obserwować gdzie indziej.
Jeśli prowadzisz firmę, która sprzedaje parkiety, Twoi obserwatorzy nie będą zainteresowani tym, jak podróżujesz na wakacjach, jak robisz zdjęcia latte art ani jak tarzasz się w stroju kąpielowym przy basenie.
Leos jest celebrytą i sprzedaje swoją osobowość. Jesteś przedsiębiorcą i sprzedajesz swoją usługę lub produkt.
Nie rób z Instagrama (tylko) profilu rekrutacyjnego
Wiele firm nie może pojąć Instagrama jako kanału sprzedaży, więc przynajmniej publikują zdjęcia z miejsca pracy. Gramy z chłopakami w piłkarzyki, poszliśmy na lunch, wygłupiamy się przy ekspresie do kawy... Wiesz, o co chodzi.
Często dzieli się z kilkudziesięcioma obserwatorami, jak fajnie tam jest.
Jeśli klient przypadkowo odwiedzi jego Instagram, może zacząć się martwić, czy w ogóle tam pracuje, pomimo tych wszystkich piłkarzyków i grilla.
Ale pozwólcie, że podzielę się przykładem, który mi się podoba. Nie było tego na Instagramie, ale jeden z przedsiębiorców, którego znam, prawie codziennie około 4 rano wrzuca na swój profil na FB post podobny do tego, który widzicie poniżej.
Moim zdaniem jest to prawdziwy wpis motywacyjny, który w dodatku, jeśli zobaczy go potencjalny klient, da dużo lepszy obraz tego, jak pracujesz, niż tofu na grillu i firmowe piwo.
Post wideo ma o 20–50% większy zasięg niż obraz
Logicznie wynika z tego, że musisz zrobić film, prawda?
Hej, uważaj. Przygotowanie filmu jest często o wiele bardziej pracochłonne, prawda?
Na szczęście jesteśmy w Czechach, nie jesteśmy w Ameryce, a Instagram nie jest jeszcze tak konkurencyjną platformą. A jeśli przygotowanie filmu zajmuje Ci 3 godziny pracy, podczas gdy obraz masz gotowy w 10 minut, to może lepiej przygotować 10 postów wizerunkowych na tydzień, z których każdy będzie miał zasięg 10 x 1000 użytkowników, niż nakręcić 3 filmy, które będą miały zasięg 3 x 1500 użytkowników.
Użyj bio (swojego profilu), aby przyciągnąć ruch do witryny
Obecnie nie jest możliwe wstawianie aktywnych linków do tekstu postów na Instagramie.
Możesz jednak obejść ten problem, powiadamiając użytkownika, że link do interesującej treści znajduje się w Twoim Bio (profilu) i pozwalając użytkownikowi kliknąć w ten sposób.
Nie martw się o serca, zajmij się komentarzami
Same serca są nie tylko dobre dla twojego ego, ale także zgodnie z ich wzrostem algorytm Instagrama rozwiązuje tzw. przyspieszenie. Gdy nowy post zacznie rosnąć szybciej, Instagram zdecyduje się pokazać Twój post większej liczbie osób, a Ty zaczniesz zdobywać serca jeszcze szybciej.
Ale jest sygnał, który jest silniejszy niż serce dla Instagrama (dwukrotne dotknięcie lub jakkolwiek chcesz to nazwać). Komentarze.
Jeśli chcesz, aby Twój post przyspieszył szybciej, zaproś swoich Followers do pozostawienia komentarza pod artykułem.
Instagram nadal ma przyzwoity zasięg organiczny, szybko go wykorzystaj
W tej chwili różnicę między Instagramem a Facebookiem najlepiej obrazuje ten wykres.
Chodzi o zasięg organiczny. Jaki procent użytkowników widzi średnio posty, które publikujesz w sieciach społecznościowych.
O ile Facebook został już całkowicie odchwaszczony przez wszystkich przedsiębiorców i marketerów, a jednocześnie istnieje duża presja na płatną promocję, o tyle jego zasięg organiczny całkowicie spadł i tworzenie tutaj bezpłatnych postów ma coraz mniej sensu.
Z drugiej strony Instagram nadal utrzymuje liczby, które ostatnio miał Facebook około 2009 roku. Zasięg organiczny wynosi tutaj 25% lub więcej.
Nie przegap tej okazji. Jak nauczyła nas historia, nie będzie istniał wiecznie.
7. Reklamuj się na Instagramie za pomocą reklam na Facebooku
Jeśli masz profil na Instagramie, wypróbuj płatną reklamę w tej sieci społecznościowej. Z jednej strony przyciągniesz za jego pośrednictwem odwiedzających Twoją witrynę, a jako produkt uboczny zyskasz nowych Followers.
Możesz wypróbować reklamy zoptymalizowane pod kątem konwersji, w których masz większą szansę na konwersję w witrynie i mniejszą szansę na zdobycie Followers, lub reklamy zoptymalizowane pod kątem wizyt w Twoim profilu, gdzie jest odwrotnie.
Jednak na przykład nasze własne reklamy, zoptymalizowane przede wszystkim pod kątem zdobywania Followers, będą zarabiać, nawet jeśli mierzymy je wyłącznie przez pryzmat zwrotu na żądanie. Tak więc budowanie marki i zdobywanie Followers nie powinno być wymówką dla kampanii, która nie zarabia pieniędzy.
Historie trwają tylko 24 godziny, ale to nie ma znaczenia, prawda?
Słyszałem od kilku osób, że nie chcą robić Stories, bo i tak znikają w ciągu 24 godzin i jest to bezużyteczna praca.
Ale tak naprawdę nie powinno Cię interesować to, jak długo post będzie istniał, ale jaki będzie miał zasięg.
Stories mają naprawdę dobry zasięg i często są oglądane przez więcej użytkowników niż Twoje "główne" posty.
Rzeczywistość jest taka, że ludzie mogą znaleźć posty, które nie są usuwane nawet po latach, ale dlaczego mieliby to robić, a mnie interesuje ogólny zasięg użytkowników z moimi reklamami.
Zależy mi na maksymalnej ekspozycji, która jest bezpłatna w Stories, a jeśli każdego dnia dotrę do 1000 innych odpowiednich potencjalnych klientów, co oznacza przygotowanie jednego zdjęcia dziennie, zrobię to!
Zapisz kilka historii i przyciągnij ludzi do swojego bloga, podcastu, strony internetowej...
Możesz zmieścić tylko jeden link w swoim bio (profilu), ale możesz tam również zmieścić niezliczoną ilość zapisanych historii. Na przykład Gary Vaynerchuk robi to doskonale, wykorzystując zapisane historie, aby zachęcić Cię do subskrybowania jego podcastów, śledzenia jego bloga, zapisania się do jego newslettera, a nawet kupowania win z jego winnicy.
Mogę chyba uogólnić i powiedzieć, że jeśli chodzi o pracę z Instagramem, Gary Vee jest jednym z najlepszych (jeśli nie najlepszym) na całym świecie. Fakt!
Korzystaj z influencerów, ale wypróbuj mniej wpływowych
Spróbuj nawiązać współpracę z jakimiś influencerami. W większości przypadków działa to poprzez oferowanie im pieniędzy lub czegoś w zamian za opublikowanie posta promującego Twoją markę lub produkt, który oferujesz.
Polecam jednak współpracę z mniej wpływowymi influencerami, którzy mają mniej Followers.
Influencerzy, którzy mają 100 000 Followers, chcą wielokrotnie sto razy więcej na promocję niż influencer, który ma 10 000 Followers, mimo że mają tylko 10 razy więcej fanów.
Ponadto istnieje jeszcze jedna zasada, która działa przeciwko dużym influencerom. Im więcej masz Followers, tym gorszy jest średnio Twój zasięg procentowy.
Post influencera z zasięgiem 10 000 Followers może mieć zasięg 30%, podczas gdy post influencera z zasięgiem 100 000 może mieć zasięg tylko 15%.
Zdecydowanie opłaca się podzielić tort budżetowy influencera na kilka mniejszych kawałków.
W końcu:
Instagram jest tutaj i działa. Jeśli zaczniesz to teraz, nie zrobisz wgniecenia w świecie, ponieważ przegapiłeś to 3 lata temu. Jednak nadal możesz masowo promować swój biznes za jego pośrednictwem za bardzo niewielkie pieniądze i energię.
Instagram to teraz ta sama szansa, co Facebook 2 lata temu.
Ale nie da się tego zrobić jak Leoš Mareš.
Tutaj znajdziesz również narzędzia wspierające Twój Instagram
