Что такое влиятельный маркетинг? Руководство для компаний

Что такое маркетинг влияния? Руководство для компаний

Почти 33 миллиарда долларов. Это прогнозируемый размер рынка маркетинга влияния в 2025 году. И учитывая, что на каждый потраченный доллар компании получают обратно 5,20 доллара, легко понять почему.

• Введение
• Что такое маркетинг влияния?
• Почему маркетинг влияния важен?
• Каковы ключевые компоненты маркетинга влияния?
• Почему использовать платформу или сервис маркетинга влияния?
• Какие существуют различные типы инфлюенсеров, с которыми можно работать?
• Какие лучшие практики маркетинга влияния?
• Как важно найти нужных инфлюенсеров
• Как осуществляется связь с инфлюенсерами?
• Как управлять отношениями между брендом и инфлюенсерами?
• Как включить партнерские ссылки в вашу программу маркетинга влияния?
• Как провести успешную кампанию маркетинга влияния?
• Как измерить возврат инвестиций и производительность?
• Какие лучшие инструменты/платформы для маркетинга влияния?
• Какие тренды маркетинга влияния следить в 2025 году?
• Какие примеры успешных кампаний маркетинга влияния?
• Crumbl Cookies
• Chobani
• Заключительные мысли и дальнейшие шаги

Для компаний B2C это не просто еще одна маркетинговая тактика – это способ превратить социальные сети в реальные доходы.

Это руководство содержит стратегии, которые действительно работают с учетом вашего бюджета, независимо от того, только ли вы начинаете с кампаний инфлюенсеров или управляете семизначными суммами. Вы получите практические шаги по поиску нужных создателей, созданию кампаний, которые будут конвертировать, и отслеживанию метрик, которые важны для вашего CMO.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния заключается в том, что вы (компания) объединяетесь с людьми, которые создали аудиторию, которая им доверяет.

Эти создатели потратили годы на то, чтобы люди перестали скроллить и обратили на них внимание.

Вы заимствуете доверие, которое уже существует. Вы представляетесь людям, которых может интересовать то, что вы продаете.

Маркетинг влияния не появился за одну ночь. Поддержка знаменитостей существует со времен 1800-х годов, когда керамическое производство Wedgwood использовало королевскую поддержку для увеличения продаж. Перемотайте на несколько столетий вперед. Появились социальные сети и все изменилось. Вдруг обычные люди с приличными фотоаппаратами и чем-то интересным в душе начали создавать огромную аудиторию.

То, что началось с красивых блогеров и мастеров на YouTube. Теперь создатели везде – танцоры на TikTok, гурманы в Instagram, рецензенты на YouTube, дизайнеры интерьеров на Pinterest. На каждой платформе есть свои звезды со своими уникальными способностями.

Инновационные бренды выбирают платформы не случайно. Они адаптируют свои потребности к тому, где находятся их клиенты. Вам нужны подробные демонстрации продуктов? Создатели YouTube их предоставят. Вы хотите быстрые вирусные моменты? TikTok – ваша игра. Вы строите привлекательность образа жизни? Instagram по-прежнему доминирует в этом.

Почему это так хорошо работает для брендов CPG, розничных торговцев и других компаний B2C? Три ключевые причины:

• Доверие: 92 % потребителей больше доверяют рекомендациям от людей, на которых они подписаны, чем традиционной рекламе, даже если они их лично не знают.
• Аутентичность: Создатели показывают продукты в реальных контекстах.
• Целевой охват: Вместо того чтобы отправлять свое сообщение всем подряд, вы обращаетесь именно к нужной вам аудитории. Правильный создатель доставит вам именно эту аудиторию, экономя ваше время и маркетинговые деньги.

Именно благодаря этому аутентичному и целевому подходу маркетинг влияния превратился из экспериментального бюджета в необходимую стратегию для корпоративных брендов.

Почему маркетинг влияния важен?

Признаем тот факт, что маркетинг изменился. Люди пропускают рекламу, устанавливают блокировщики и автоматически пролистывают контент брендов. Но они всегда останавливаются, чтобы посмотреть людей, которым доверяют.

И именно здесь сияет маркетинг влияния. Это не дополнение к вашей стратегии — это основной элемент, который работает по всей маркетинговой воронке. Осведомленность в верхней части воронки? Да. Рассмотрение в середине воронки? Определенно. Конверсия в нижней части воронки? Без сомнений.

Мы видели, как бренды пытаются отделить стратегии социальных сетей и маркетинга влияния. Большая ошибка. Ваши каналы социальных сетей строят ваш голос, а влиятельные лица расширяют ваш охват. Объедините их вместе, и вы получите что-то мощное: последовательное сообщение бренда, усиленное доверенными голосами.

Вспомните вашу последнюю покупку. Вы совершили ее из-за объявления или рекомендация кого-то перевесила? Для большинства людей это было второе. Доверие часто является решающим фактором при принятии решения потребителем о покупке.

Что это означает для компаний? Многое:

• Вы получаете доступ к готовым сообществам, которые интересуются тем, что вы продаете.
• Ваши потенциальные клиенты предварительно отфильтрованы на основе доверия (перевод: лучше конвертируют).
• Вы собираете аутентичный контент, который показывает ваши продукты в реальной жизни
• Улучшится удержание ваших клиентов, потому что эти покупатели пришли благодаря доверию

Умные бренды не проводят просто разовые кампании с влиятельными лицами. Они строят долгосрочные отношения с создателями, которые дополняют их собственные каналы. Создается цикл обратной связи — ваши каналы социальных сетей извлекают выгоду из контента создателей, а создатели извлекают выгоду из стабильности вашего бренда.

Компании рассматривают маркетинг влияния как главную стратегию, а не как дополнительную тактику. И цифры всегда подтверждают этот подход.

Какие ключевые элементы маркетинга влияния?

Создание успешной стратегии влияния — это не просто поиск кого-то с большим количеством подписчиков и отправка ему вашего продукта. Это немного больше.

Представьте себе маркетинг влияния как приготовление отличного коктейля. Вам нужны правильные ингредиенты в правильном порядке. Если вы пропустите один из них, все развалится.

Стратегия и постановка целей

В чем на самом деле смысл вашей кампании? Серьезно. Запишите это!

Вы хотите, чтобы люди знали о существовании вашего бренда? Вы хотите увеличить количество своих подписчиков? Вам нужно как можно скорее избавиться от продукта? Каждый из них требует совершенно другого подхода.

Если вы пропустите этот шаг, вы будете тратить деньги на красивый контент, который не поможет вашему результату. Умные бренды ставят конкретные цели. Вместо «увеличить взаимодействие» попробуйте «увеличить взаимодействие в Instagram на 25% в третьем квартале». При конкретных целях ваши результаты измеримы.

Исследование аудитории

Целевой клиент и аудитория вашего идеального влиятельного лица должны сильно совпадать. Звучит очевидно, но мы видели слишком много косметических брендов, сотрудничавших с технологичными влиятельными лицами только потому, что им понравился их контент.

Посмотрите на свои данные. Кто уже совершает покупки? Какой контент с ними резонирует? Какие социальные каналы они используют чаще всего?

Выбор инфлюенсеров

Этот шаг может определить или разрушить вашу кампанию. Помимо цифр сосредоточьтесь на:

• Качество вовлечения (реальные комментарии или просто эмодзи?)
• Стиль контента (соответствует ли вашему бренду?)
• Предыдущие партнёрства (продвигают ли конкурентов?)
• Соответствие ценностям (придерживаются ли того же, что и вы?)

Поиск правильных людей сэкономит вам головную боль.

Построение отношений

Лучшие партнёрства с инфлюенсерами не являются разовыми. Это отношения.

Начните с персонализированного обращения, которое покажет, что вы изучили их контент. Общие предложения будут проигнорированы быстрее, чем вы скажете «спонсорский пост».

Как только вы начнёте сотрудничать, все зависит от ясного общения. Определите результаты, сроки и процессы одобрения. Однако дайте создателям пространство для их аутентичного голоса — их аудитория верит именно ему.

Многие бренды со временем обнаруживают, что создатели успешно становятся послами бренда. Эти долгосрочные партнёрства часто приносят лучшие результаты, чем постоянный поиск новых лиц.

Управление кампаниями

Вы запускаете несколько кампаний инфлюенсеров на разных платформах с десятками создателей? Это быстро выходит из-под контроля.

Мы видели, что маркетинговые команды используют таблицы, цепочки электронной почты и личные сообщения, чтобы всё отслеживать.

Измерение и аналитика

«Половина моего маркетингового бюджета работает отлично. Я просто не знаю, какая именно половина.»

Эта старая пословица уже не действует. Современные маркетинговые лидеры нуждаются в четких данных о возврате инвестиций (ROI).

Отслеживайте не только лайки и комментарии. Посмотрите на:

• Трафик на ваш сайт
• Коэффициент конверсии по ссылкам инфлюенсеров
• Продажи по кодам скидок
• EMV + ROI

Грамотный маркетинг инфлюенсеров — это не магия, это методичный процесс. Если вы правильно поймёте эти компоненты, вы создадите кампании, которые принесут реальные результаты, а не просто красивые изображения. Хотите оптимизировать свой процесс маркетинга инфлюенсеров?

Большинство маркетинговых команд начинают с беспорядка. Таблицы для отслеживания создателей. Цепочки электронной почты из 50 сообщений для одобрения. Цифры собраны с разных случайных панелей управления. Вы знаете, о чём я.

Такой мозаичный подход создаёт слепые пятна. Пропущенные сроки. Забытые последующие действия. Полное отсутствие представления о том, что работает.

Программы, которые приносят постоянные результаты, построены не на удаче. Они построены на системах, разработанных специально для управления маркетингом инфлюенсеров.

Какие существуют различные типы инфлюенсеров, с которыми вы можете работать?

Не все подписчики стоят вашего денег. Это жесткая правда, которую вам не скажет большинство агентств. Поиск создателей, которые продвигают продукты, означает поиск намного большего, чем просто количество их подписчиков.

Специалисты по платформам

Каждая платформа имеет свою собственную атмосферу, и дальновидные создатели это знают. Они не просто кроссповостят — они создают контент специально для платформы, на которой находятся.

Создатели Instagram холодно понимают визуальную игру. Их эстетика ленты и Историй привлечёт скроллеров и превратит зрителей в покупателей. Отлично подходит для продуктов, которые визуально выделяются.

TikTok — это совсем другой зверь. Создатели здесь создают контент, который выглядит сырым, непосредственным и часто чересчур искренним. Но эта подлинность? Продается как сумасшедшая, если сделать это правильно.

Ютуберы смотрят на это с позиции превосходства. Они строят глубокие отношения через подробный контент, который остается. Когда кто-то смотрит пятнадцатиминутный обзор вашего продукта, он намного ближе к покупке, чем после быстрого просмотра.

Специалисты по Pinterest не всегда заметны, но приводят к серьезному намерению покупки. Их контент вдохновляет на действие и часто имеет гораздо большую долговечность, чем на других платформах.

Ориентация на отрасль

Создатель косметических продуктов говорит о вашем бренде как о освежающем CPG? Это, вероятно, неправильный ход.

Создатели контента о продуктах питания, специалисты по розничной торговле, обозреватели технологий — их аудитория доверяет им по конкретным темам. Используйте это доверие вместо попыток охватить широкую и неконцентрированную аудиторию.

Уровни размеров

Размер имеет значение, но не так, как вы думаете:

• Нано-инфлюэнсерам (<10K) удается получить серьезную вовлеченность. Их аудитория чувствует себя как друзья, а не как подписчики.
• Микро-инфлюэнсеры (10K-99K) балансируют охват и вовлеченность. Часто это лучшее соотношение цены и качества.
• Средний уровень (100K-499K) обеспечивает значительный охват и при этом чувствует себя доступным в определенной степени.
• Макро и выше? Дорого, но не незаметно.

Какие лучшие практики маркетинга с инфлюэнсерами?

Выбрасывать деньги на инфлюэнсеров без плана — это способ, которым умирают маркетинговые бюджеты. Ваши кампании нуждаются в реальных правилах. Четких границах. Конкретных целях. Иначе вы будете платить только за красивые картинки, которые не принесут вашему бизнесу никакой пользы.

Сначала установите четкие цели

Большинство кампаний с инфлюэнсерами не удаются, потому что бренды сразу переходят к вопросу «Какой создатель хорошо смотрится с нашим продуктом?», вместо того чтобы сначала ответить на вопрос «Чего именно мы хотим достичь?».

Первичная цель должна определяться этапом вашего бизнеса. Вы впервые выходите на рынок? Вам нужна осведомленность — сосредоточьтесь на представлении вас людям, которые о вас никогда не слышали. Отслеживайте охват и впечатления, а не немедленные продажи.

Это также зависит от вашего маркетингового календаря. При запуске продукта обычно сначала требуется повышение осведомленности, а как только люди узнают, что вы существуете, быстро переходите к конверсиям. Сезонные кампании должны быть сосредоточены почти исключительно на поддержке немедленных продаж.

Магия происходит, когда вы выбираете одну четкую цель и строите весь выбор создателей на ее основе. Вместо того чтобы нанять самого популярного человека, которого вы можете себе позволить, вы нанимаете человека, который лучше всего подходит для предоставления того, что вам действительно нужно.

Найдите создателей, которые действительно подходят

Самая большая ошибка, которую допускают бренды? Выбор инфлюэнсеров только на основе количества подписчиков.

Посмотрите глубже:

• Соответствует ли их аудитория вашему целевому клиенту?
• Совместим ли их стиль контента с вашим брендом?
• Совпадают ли их ценности с вашими?
• Сотрудничали ли они с вашей конкуренцией?

Правильное соответствие означает контент, который выглядит естественно, а не принужденно. Ваша аудитория почувствует неподлинность издалека.

Играйте по правилам

Федеральная торговая комиссия не шутит со спонсируемым контентом. Вот что вам нужно знать:

• Ясное раскрытие информации является обязательным условием. Каждое платное партнерство должно быть четко раскрыто так, чтобы зрители не могли его пропустить. Хэштеги типа #ad или #sponsored должны появляться в начале описания, а не спрятаны среди двадцати других хэштегов.
• Словесное раскрытие также важно. В видео создатели должны упомянуть о партнерстве в течение первых 30 секунд, а не только в описании, которое люди могут никогда не прочитать.

Важность поиска правильных инфлюэнсеров

Давайте будем честны: найти инфлюэнсеров легко. Найти ПРАВИЛЬНЫХ? В этом большинство брендов ошибаются.

Мы видим это постоянно – команды увлекаются создателями с красивыми фотографиями и большим количеством подписчиков, а затем обнаруживают, что их аудитория вообще не интересуется вашей категорией продуктов. Ваш люксовый набор по уходу за кожей, пропагандируемый студентам колледжей, которые едва ли могут себе позволить шампунь? Это выброшенные деньги.

Старый способ поиска инфлюэнсеров был сплошным хаосом: бесконечный поиск в Google, изучение кроличьих нор в Instagram, расспросы друзей о рекомендациях и ведение громоздких таблиц, которые никто не обновлял. Конечно, вы можете наткнуться на жемчужину, но потратите на это недели.

Дальновидные бренды используют платформы, созданные специально для этой работы. Это не лень – это стратегическое управление ограниченным временем и бюджетом.

На что вам следует обратить внимание при проверке инфлюэнсеров?

• Соответствие аудитории: Они общаются с людьми, которых вы хотите достичь? Не только базовые демографические данные, но и реальное покупательское поведение.
• Качество взаимодействия: Комментарии вроде «Так мило!» хороши, но комментарии с вопросом «Где это купить?» лучше.
• Стиль контента: Их эстетика и голос должны иметь смысл для вашего бренда. Никакая сумма денег не исправит фундаментальное несоответствие.
• Предыдущие партнерства: С кем еще они работали? Как прошли эти сотрудничества?

Правильный инфлюэнсер может сделать ваш продукт must-have следующего месяца. Неправильный может потопить весь ваш бюджет на кампанию, и ничего из этого не будет.

Как вы связываетесь с инфлюэнсерами?

Вам когда-нибудь интересно, почему создатели игнорируют ваши сообщения? Вероятно, вы ведете поиск неправильно.

Большинство брендов отправляют сотням инфлюэнсеров общие предложения и надеются, что кто-то клюнет. «Привет, нам нравится твой контент! Хочешь сотрудничать?» Удалить.

Хорошие создатели постоянно получают предложения. Ваше стандартное письмо-шаблон не имеет никаких шансов против десятков, которые они получают каждый день.

Как же выделиться?

• Будьте персональны: Покажите, что вы смотрели их контент. Ссылайтесь на конкретные посты. «Ваше недавнее видео о утренних ритуалах привлекло наше внимание – особенно то, как вы упомянули, что ищете продукты, подходящие для вашего типа кожи. Мы думаем, что наша новая сыворотка может быть именно тем, что вам нужно.» Это открытие, которое звучит, как будто его написал человек. Потому что его должен был написать человек.
• Укажите ценность: Что они получат кроме бесплатного продукта или денег? Вы упомянете их на своих каналах? Смогут ли они что-то попробовать раньше публики? Поможет ли это им достичь цели, которую они упомянули?
• Уважайте их время: Будьте ясны в том, о чем вы просите. «Мы ищем три поста в Instagram в течение двух месяцев, представляющие наш продукт в вашей повседневной рутине. Наш бюджет на это партнерство составляет X денег.»
• Обратите внимание на время: Не пишите сообщения в выходные и не ожидайте немедленных ответов. Профессиональные создатели часто имеют управленческие команды или выделяют конкретные дни для деловой переписки.

После того как вы отправили идеальное сообщение, не просто смотрите на входящую почту. Разработайте план последующих действий.

Дайте себе 3-5 дней перед повторным контактом. Создатели контента заняты, и ваше сообщение могло им не дойти. Дружеский повторный контакт показывает интерес, не будучи навязчивым.

Если через неделю все еще стоит тишина, попробуйте еще раз, но с немного другого угла. Возможно, упомяните о новом успехе кампании или поделитесь конкретной идеей, которая у вас была для них.

После трех попыток без ответа? Некоторые создатели просто не заинтересованы, и это нормально. Поверьте нам, что вынужденное партнерство все равно никогда не даст хороший контент. Создатели, которых действительно вдохновляет ваш бренд, создадут контент, который будет резонировать.

Лучшие партнерства кажутся реальными отношениями, а не транзакциями. Бренды, побеждающие в маркетинге с инфлюэнсерами, относятся к создателям как к ценным партнерам, а не просто как к биллбордам, которые можно сдать в аренду.

Как управлять отношениями между брендами и инфлюэнсерами?

Сильные партнерства с инфлюэнсерами не возникают сами по себе. Их нужно строить, развивать и управлять ими, как любое важное деловое отношение.

Самая большая ошибка, которую совершают бренды? Они относятся к создателям как к продавцам, а не как к партнерам. Лучший контент исходит от создателей, которые чувствуют себя ценными и за рамками транзакции.

Начните с установления кристально ясных ожиданий. Хороший брифинг включает специфику контента, сроки, процессы одобрения и права на использование. Однако оставьте место для стиля создателя – это то, с чем его аудитория связывается.

Краткосрочный всплеск или долгосрочное обязательство? Оба работают, но они совсем разные.

Разовые кампании дают вам возможность гибко тестировать различных создателей и стили контента. Идеально для запуска продукта или сезонных всплесков.

Долгосрочные партнерства создают глубокую аутентичность. Когда создатель постоянно продвигает ваш бренд, его аудитория начнет вас двоих ассоциировать. Это мощная вещь.

Деньги говорят, но то, как вы их структурируете, имеет значение. Варианты включают:

• Фиксированные сборы за конкретные выходы
• Бонусы за производительность при превышении целей по взаимодействию
• Партнерские ссылки, где создатели получают комиссию от продаж, которые они поддерживают
• Подарки (работают для более мелких создателей, но ожидайте меньший приоритет)

Программы партнерского маркетинга особенно эффективны для отслеживания ROI. Когда ваш косметический бренд четко видит, какие продажи блеска для губ поступают от какого создателя, беседы о бюджете с финансовым директором становятся намного проще.

Какой бы ни была структура платежей, оформите ее письменно. Контракты должны включать право собственности на контент, права на использование, условия исключительности и условия расторжения.

Секретный соус? Общение. Регулярные проверки, четкая обратная связь и признание, когда кампании работают хорошо. Создатели разговаривают друг с другом о том, какие бренды хорошо сотрудничают – будьте одним из хороших.

Как включить партнерские ссылки в программу маркетинга с инфлюэнсерами?

Хотите доказательство того, что ваши кампании с инфлюэнсерами работают? Партнерские ссылки – ваш лучший друг.

Вместо того чтобы гадать, привела ли ваша последняя сотрудничество к продажам, вы точно узнаете, сколько покупок пришло от каждого создателя. Каждый клик, каждое добавление в корзину, каждый платеж – все это напрямую связано с конкретными инфлюэнсерами.

Вот как это работает: вы даете каждому создателю уникальную ссылку или код, который он может поделить со своей аудиторией. Когда кто-то покупает по этой ссылке, создатель получает комиссию, а вы получаете четкие данные о том, кто достигает реальных результатов.

Это меняет все – от „Я думаю, наша программа с инфлюэнсерами работает“ до „Создатель X в прошлом месяце создал ровно 24 875 долларов“. Это конкретные цифры, которые заставляют вашего финансового директора перестать оспаривать ваш маркетинговый бюджет.

Скрытый бонус? Создатели работают больше, когда получают комиссию. Они не просто получают фиксированный платеж независимо от результатов – они зарабатывают больше, когда продают больше. Смотрите, как быстро они оптимизируют свой контент, когда их зарплата зависит от этого.

Для крупных брендов партнерские программы создают масштабируемый способ работы с десятками или сотнями создателей без увеличения первоначальных затрат. Каждая кампания становится партнерством, где все выигрывают, когда дела идут хорошо.

Как провести успешную маркетинговую кампанию с influencer?

Проведение кампании с influencer — это не ракетная наука, но это требует реального планирования. Пропустите подход «давайте попробуем».

Каждая успешная кампания следует базовому жизненному циклу: планирование, производство, публикация и отслеживание производительности. Если вы что-то пропустите, вы просто будете выбрасывать деньги на красивые фотографии в Instagram и надеяться, что что-то приживется.

На этапе планирования большинство брендов терпят неудачу. Вам нужны четкие цели, эффективные брифы для создателей и достаточно времени для создателей, чтобы сделать свою работу. Если вы спешите с этой частью, контент будет выглядеть принужденным.

После публикации контента вам нужны системы для отслеживания происходящего. Таблицы работают для небольших кампаний, но при управлении несколькими создателями на разных платформах они быстро рассыпаются.

Разница между хорошими и отличными кампаниями обычно заключается в организации и последующих действиях. Когда вы сделаете это правильно, результаты придут.

Как вы измеряете рентабельность инвестиций и производительность?

Начните с базовых показателей: охват показывает вам, сколько людей видели ваш контент, в то время как вовлеченность показывает, интересовались ли они им достаточно, чтобы взаимодействовать с ним. Однако ни один из них не доказывает, что ваша кампания заработала деньги.

Для этого вам нужно отслеживание конверсий. Параметры UTM, уникальные коды скидок и партнерские ссылки связывают конкретные продажи с конкретными создателями. Когда создатель из инвестиции в 5000 долларов обеспечивает продажу в 50000 долларов, будет намного легче одобрить бюджет для следующей кампании.

Мы большие поклонники отслеживания партнерских программ через такие платформы, как Shopify и Mavely Links. Они закрывают разрыв между красивым постом в Instagram и реальными деньгами на вашем банковском счете.

Бренды, которые выигрывают в influencer маркетинге, проверяют производительность каждую неделю, а не ежеквартально. Они знают, какие создатели приводят к результатам, и удваивают свои усилия соответственно.

Какие тренды в influencer маркетинге следует отслеживать в 2025 году?

Глядя на 2025 год и далее, появляется несколько ключевых тенденций, которые меняют то, как бренды сотрудничают с создателями:

• Инструменты поиска на основе искусственного интеллекта меняют процесс поиска создателей. Умные бренды используют искусственный интеллект для поиска миллионов профилей и поиска создателей, аудитория которых соответствует их целевым клиентам, вместо ручного просмотра.
• Нишевые сообщества теперь важнее, чем просто количество подписчиков. Бренды, сотрудничающие со специализированными создателями, видят лучшую конверсию, потому что совпадение с аудиторией намного сильнее.
• Партнерства по аффилиатам становятся обычной практикой. Оплата создателям на основе реальных продаж приводит к лучшим результатам и позволяет масштабировать программу без больших первоначальных затрат.
• Контент на разных платформах — это главное. Топовые бренды адаптируют контент создателей на разные каналы и используют одинаковый базовый материал для TikTok, Instagram, объявлений и своих социальных каналов.

Успех в 2025 году не придет из погони за трендами. Он будет получен из создания практических систем, которые дают реальные результаты благодаря реальным партнерствам, которые имеют смысл для ваших бизнес-целей.

Каковы примеры успешных кампаний influencer маркетинга?

Слова дешевы. Результаты — вот что имеет значение. Давайте посмотрим на бренды, которые раздавили кампании influencer.

Crumbl Cookies

@demlia

who else is trying to get an iconic pink box this holiday season?! 🍪 visit crumblcookies.com to buy @Crumbl Cookies and make someone’s holiday a little sweeter 😉 #crumblcookies #crumbl #crumblgifting #ad

♬ Pretty (Sped Up) – MEYY

Компания Crumbl Cookies столкнулась с классической проблемой – медленными рождественскими продажами десертов. Вместо того чтобы с этим смириться, они переиграли ситуацию и в сотрудничестве с Later начали представлять свои печенья как идеальный подарок.

Они выбрали пятерых создателей контента из разных ниш на TikTok, от танцевальных экспертов до звезд реалити-шоу. Кампания сработала блестяще – 39 миллионов импрессий, 174 000 взаимодействий и 1,2 миллиона долларов. Контент был настолько хорош, что они превратили его в платную рекламу.

Chobani

Компания Chobani пошла другим путем и сосредоточилась на игровом сообществе на Twitch. Их стримеры набрали 80 000 просмотров (что намного больше, чем 35 тысяч просмотров) и достигли 16,7 тысячи сообщений в чате.

Кампания вышла за рамки Twitch. Посты создателей контента в Instagram и Twitter сгенерировали 7 миллионов просмотров. Когда Chobani усилила выбранные посты, она получила еще 15 миллионов просмотров и 39,5 тысячи кликов.

Обе марки не проводили просто случайные кампании. Они создали инновационные стратегии с четкими целями и отслеживали то, что имело значение.

Заключительные мысли и дальнейшие шаги

Инфлюенсер-маркетинг никуда не исчезнет, и то, как бренды к нему подходят, отделяет победителей от остальных. Метод распределения продуктов случайным создателям контента мертва. Стратегические партнерства с нужными людьми ведут к реальным результатам.