Hoe kun je Instagram-volgers kopen?

Hoe Instagram volgers kopen

Vorige week besprak ik Instagram-strategieën met een collega. Het gesprek ging natuurlijk van het opbouwen van volgers en betrokkenheid naar het genereren van inkomsten.

Het verzilveren van elk digitaal kanaal vereist natuurlijk enige planning en een goed uitgevoerde strategie.

Maar Instagram is anders.

Wat me echt aan het denken heeft gezet, is dat je op Instagram maar naar 1 website of pagina mag linken in je profielbeschrijving (tenzij je betaalt voor advertenties).

Dit verandert echt het speelveld en beperkt de mogelijkheden voor merken om de verkoop te bevorderen - althans naar traditionele maatstaven.

We hebben allemaal die ontzagwekkende accounts gezien waar Instagrammers veel geld lijken binnen te harken door simpelweg selfies te posten.

Helaas kan uiterlijk bedriegen.

De realiteit is dat het een geleidelijk proces is. Als het op merken aankomt, volgt 50 procent van de Instagrammers ten minste 1 bedrijf, maar slechts 5 procent van hen onderneemt actie (zoals winkelen) nadat ze zijn geïnspireerd door een post.

Ik heb deze cijfers overgenomen uit een infographic over Instagram feiten en statistieken gepubliceerd door MarketingProfs. Hier zijn nog een paar hoogtepunten.

Begrijp me niet verkeerd - het platform is geweldig voor het genereren van verkoop.

Het kan zelfs 80 procent van de omzet van een merk uitmaken, zoals het geval was bij The Beaufort Bonnet Company, een merk uit Kentucky dat hoogwaardige kinderartikelen verkoopt.

Instagram heeft gewoon zijn eigenaardigheden en het duurt even voordat het geld binnenstroomt.

Verkopen aan je volgers kan een grote uitdaging zijn, vooral als de impact van de content die je post afneemt. Het Instagram-account van National Geographic weerspiegelt deze trend.

Terwijl het aantal kijkers toenam en het aantal merken dat berichten plaatste op Instagram ook, nam de interactie met berichten van wereldwijde non-profits af, onthulde TrackMaven.

De meeste merken kunnen zich in deze trend vinden.

Het is echter mogelijk om een behoorlijke verkoopstroom te zien - en dat vereist strategisch gebruik van Instagram.

In deze post schets ik een paar verschillende acties die je kunt ondernemen om je volgers aan te moedigen bij je merk te kopen.

We weten dat verkopen deels een spel van getallen is. Uiteraard heeft het aantal volgers invloed op je verkoopcijfers. Maar als het op winstgevendheid aankomt, draait het allemaal om de conversiekracht die je genereert.

Dus hoe zorg je ervoor dat je volgers stoppen met scrollen door hun feeds en aandacht besteden aan je product of dienst?

Laten we het doen.

Maak een persoonlijke connectie met Instagram Direct

Instagram Direct, of DM zoals het meestal genoemd wordt, geeft je de mogelijkheid om persoonlijk contact te maken met klanten via privéberichten.

Je kunt deze functie openen door op het pijlpictogram in de rechterbovenhoek van je Instagram-account te klikken. Het ziet er als volgt uit:

Je kunt dan tekst- en multimediaberichten versturen door de berichtendraad weer te geven. Je kunt berichten sturen naar 15 volgers tegelijk.

Er is ook een optie om een naam te geven aan de groep volgers naar wie je het bericht stuurt.

Als je wilt linken naar de naam of aankoopvoorkeuren van een specifieke volger, moet je de DM naar elke volger afzonderlijk sturen.

Nu je bekend bent met Instagram Direct, kun je het gebruiken om de verkoop te stimuleren.

Tactiek #1: Bied een promotiecode aan

Stuur een foto van het product naar je volgers en deel de promotiecode in je bericht. Met Instagram Direct kun je geen klikbare links insluiten, dus stuur links als een apart bericht.

Je kunt ook aankondigen dat deze promotiecode exclusief is voor je Instagram-volgers om hen aan te moedigen de code te gebruiken en te kopen.

Je kunt ook een tijdslimiet aan de promotie koppelen om sneller te reageren.

Tactiek 2: Organiseer een wedstrijd vlak voor de verkoop

Als ik je kaartjes aanbood om The Fate of the Furious te kijken en je hoefde alleen maar commentaar te geven op een foto van Dwayne Johnsons outfit, zou je het dan doen? Ik zou er helemaal voor gaan.

Ik zou er helemaal voor gaan.

Dat is de aantrekkingskracht van de Instagramwedstrijd.

Het is een goed idee om er een te organiseren vlak voordat je product of dienst in de verkoop gaat.

Gebruik Instagram Direct om dingen spannender te maken. Je kunt bijvoorbeeld een wedstrijdfoto plaatsen en aankondigen dat de eerste 15 mensen die reageren een DM van je krijgen over hoe ze mee kunnen doen.

Dat is precies hoe kledingwinkel GAP Instagram Direct gebruikte.

De prijs moet het product zijn dat je zult aanbieden als je verkoopt.

Reden: Door een product aan te bieden in de wedstrijd, wekte het de interesse van de deelnemers. Zelfs als ze het gratis wilden (wie niet?), kan de verkoopprijs een extra stimulans zijn om te kopen.

Dat is echt goede zorg op het werk.

Tactiek #3: Houd een vraag- en antwoordsessie

Instagram Direct ondersteunt conversaties op basis van threads, dus gebruik het als een kans om te zien of je volgers specifieke vragen hebben over je producten.

Je kunt ze ook uitnodigen voor een één-op-één vraag- en antwoordsessie. Het is een geweldige manier om hun voorkeuren te leren kennen en ze te informeren over je producten.

Het is een geweldige manier om hun voorkeuren te leren kennen en ze te informeren over je producten.

Om Instagram Direct echt de moeite waard te maken, raad ik aan om je volgers in verschillende groepen te verdelen op basis van engagement.

Wie bijvoorbeeld meer betrokken is bij je inhoud, kan worden gecategoriseerd als iemand met "de hoogste merkloyaliteit".

Alle bovenstaande tactieken zouden beter moeten werken voor gesegmenteerde groepen.

Maak winkelen makkelijker met een Instagram-winkel

Hoewel het creëren van een e-commerce-achtige omgeving op Instagram klinkt als een utopie, is het mogelijk met de shoppable tools van Instagram.

De juiste tools kunnen je feed omtoveren in een meeslepende winkelervaring. Je volgers kunnen de unieke kenmerken van je producten ontdekken en met een paar eenvoudige klikken winkelen wanneer ze er klaar voor zijn.

En omdat je maar één link in je bio kunt promoten, zijn deze tools ook erg handig om die onhandige en afleidende "bezoek link in bio" afbeeldingsbeschrijving te vermijden die we allemaal wel eens hebben gezien.

Dus laten we de robuuste functionaliteit van deze tools gebruiken om je Instagram feed shoppable te maken. Dit zijn je opties.

Met deze tool kun je foto's van je Instagram-account koppelen aan een product of dienst op je website.

Met behulp van de Like2Buy-link in het biogedeelte van je Instagram-account kunnen volgers een galerij met shoppable Instagram-foto's openen en klikken om producten op je site te kopen.

Volgers kunnen ook een aangepaste feed zien met afbeeldingen van producten die ze leuk hebben gevonden en die ook gekocht kunnen worden. Dit wordt weergegeven op het tabblad "Mijn favorieten" op de Like2Buy-pagina.

Omdat deze tool op de Like2Buy-pagina dezelfde foto's bevat als op je Instagram-account, hebben volgers niet het gevoel dat ze Instagram verlaten.

Curalate zegt dat bezoekers die Like2Buy aanbevelen een hogere gemiddelde orderwaarde hebben dan de typische mobiele klant.

Like2Buy is echter voor grotere bedrijven en is zeker niet de ideale keuze als je meteen aan de slag wilt. Je moet $1.000-$2.000 per maand verdienen om het te kunnen gebruiken.

Hulpmiddel 2 - Like2Have.it

Met deze tool kun je een embeddable feed maken met links die volgers naar relevante productpagina's leiden.

In de embeddable resource kun je ook afbeeldingen van je bestaande klanten laten zien die laten zien hoe zij je product of dienst gebruiken.

Een door gebruikers gegenereerde feed werkt goed op productpagina's, zodat volgers sociaal bewijs krijgen en voorzichtig worden aangemoedigd om producten aan hun winkelwagentje toe te voegen.

Neckwear, een Zweeds bedrijf voor overhemden en accessoires, gebruikt Like2Have.it om een winkelgalerij met foto's van het Instagram-account van Neckwear weer te geven op zijn website.

Like2Have.it is meer geschikt voor kleinere merken. De prijs is $20 per maand.

Hulpmiddel #3 Linkin.bio

Naast Like2Buy en Like2Have.it kun je ook kijken naar Linkin.bio, onderdeel van Later's - Instagram's planning tool - premium plan.

Linkin.bio is een landingspagina die lijkt op je Instagram-feed en je foto's weergeeft als klikbare afbeeldingen.

Als volgers deze pagina bezoeken, kunnen ze op je Instagram-post klikken en naar de productpagina gaan waar de afbeelding over gaat.

Het kost $16 per maand voor 2 Instagram-accounts en biedt ook de mogelijkheid om Instagram-posts in te plannen.

Maak winkelen makkelijker voor je volgers door de juiste Instagram shoppable tool te kiezen om meer aankopen te stimuleren.

Gebruik influencers om volgers te inspireren om te winkelen

Het is geen geheim dat influencer marketing werkt. Uit het onderzoek State of Influencer Marketing van Linqia blijkt dat 94 procent van de marketeers die influencer marketing hebben gebruikt, het effectief vinden.

En raad eens welk platform, samen met Facebook, als het belangrijkste wordt beschouwd voor beïnvloedingsinspanningen? Instagram! Deze twee platforms werden genoemd door 87 procent van de marketeers.

Instagram is ook het best presterende sociale actieplatform in termen van beïnvloeders, met een engagementpercentage van 3,21 procent (tegenover 1,5 procent voor alle sociale mediakanalen).

Dus waarom zou je influencers niet in de mix betrekken om je volgers uit te nodigen je product of dienst te kopen?

Volgens de social media pollster:

Er zijn meer dan 40.000 influencers op Instagram, in alle sectoren, waaronder mode, beauty, gezondheid en wellness, woningdecoratie, eten en meer. Met tienduizenden tot miljoenen volgers hebben influencers vertrouwen in hun mening en kunnen ze geloofwaardigheid verlenen aan de producten die ze promoten.

Influencers kunnen dus veel meer doen dan alleen de verkoop op je Instagram-account verhogen. Omdat je volgers met hen in gesprek gaan en waarde hechten aan hun mening, kunnen ze brand equity bereiken.

Laten we eens kijken hoe je Instagram influencers effectief kunt inzetten.

Stap 1: Haal relevante beïnvloeders aan boord

Het is belangrijk om zo gericht mogelijk te werk te gaan bij het kiezen van de influencers met wie je samenwerkt.

Als je bijvoorbeeld handtassen verkoopt, wil je werken met beïnvloeders die kennis hebben van de branche, zoals instagrammers met persoonlijke stijl die over handtassen praten en verschillende manieren laten zien om ze te dragen.

Het moeilijkste deel is het vinden van doelgerichte beïnvloeders. Je moet honderden accounts bekijken om te zien wie relevant is voor je bedrijf en of ze het type mensen beïnvloeden dat jij als volgers hebt.

Een manier om uren onderzoek te besparen is om de top hashtags in jouw specifieke niche te ontdekken en te kijken welke berichten trending zijn.

De sectie "Meest geliked" op Instagram bevat vaak posts van beïnvloeders.

Voor de hashtag #conversionrateoptimization is de belangrijkste post in de sectie "Meest populair" voor deze hashtag afkomstig van Unbounce.

Ik raad aan om IconoSquare te gebruiken om de dingen te versnellen. Met deze tool kun je hashtags vinden op basis van populariteit, groei, engagement en meer.

Zelfs als je deze aanpak gebruikt, moet je tijd besteden aan het vergelijken van verschillende profielen.

Gelukkig zijn er een aantal tools die het proces van het analyseren van meerdere profielen en het detecteren van de juiste invloeden voor jou kunnen automatiseren.

Deze marketingtools, influencer tools genoemd, geven je nauwkeurige resultaten over het bereik, de relevantie en de autoriteit van elke influencer. Hier zijn een paar opties:

Hier zijn een paar opties:

Hulpmiddel 1: Ninja bereik

Het bedrijf heeft meer dan 2 miljoen invloedrijke instagrammen in zijn database en groeit nog steeds.

Je hoeft alleen maar een trefwoord in te voeren op het Ninja Outreach-dashboard om duizenden relevante beïnvloeders te ontdekken op basis van de trefwoorden in je niche waarop je je richt.

Met deze tool kun je influencers filteren op tags en aantal volgers. Bovendien krijg je extra details over elke influencer, zoals het adres van hun website en contactgegevens.

Hulpmiddel 2: Ifluenz

Ifluenz is eenvoudig. Het enige wat je hoeft te doen is een account aanmaken, je campagnecriteria kiezen en wachten tot influencers je product of dienst promoten op Instagram.

Met deze tool kun je kiezen of je een gewone campagne of een campagne op maat wilt uitvoeren. Elk biedt:

Zalando gebruikte de tool om de beschikbaarheid van een nieuw paar sneakers aan te kondigen en om verkeer naar de website te leiden door mode-influencers met een betrokken achterban in te zetten.

Het resultaat was meer verkoop, nieuwe volgers op Zalando's Instagram-account en nieuwe abonnees op de e-maillijst van het bedrijf.

De campagne bereikte 248.000 Instagram-gebruikers, die 20.200 likes gaven en 1.373 reacties achterlieten.

Hulpmiddel 3: InfluencerDB

De InfluencerDB-database bevat influencers van alle Instagram-kanalen. Je kunt de filters gebruiken om kanalen te vinden op basis van de talen die ze gebruiken, hun KPI's of de locatie van waaruit ze posten.

Het Engaged Influencer gedeelte van het InfluencerDB dashboard laat de influencers zien die het meest betrokken zijn bij een bepaald kanaal.

Vervolgens kun je de Influence Analysis-functies van de tool gebruiken om hun profiel te analyseren, waar hun volgers vandaan komen en hoe ze zich gedragen op Instagram.

Het unieke aan InfluencerDB is dat het diep ingaat op het vinden van inzichten over de autoriteit van de influencer. Het toont bijvoorbeeld de mediawaarde per bericht en commentaren per bericht voor elke influencer.

Stap 2: Werk samen met uw beïnvloeders om de verkoop te stimuleren

Nadat u de influencers hebt gekozen met wie u wilt samenwerken, hoe maakt u hen de katalysator voor uw merk bij het genereren van verkoop? Hier zijn enkele ideeën:

Tactiek 1: Promoot kortingen of weggeefacties via Influencers

Influencers kunnen een gevoel van motivatie opwekken om het product te proberen. Als je hen toestaat om korting te geven, hebben volgers een dwingender reden om je aanbod te proberen.

Sumo gaf een voorbeeld van toen Kettle and Fire precies dat deed met bottenbouillon. Het merk ging een samenwerking aan met Whole30 Approved om zijn nieuwe kippenbouillon te introduceren via een weggeefactie en korting.

De influencerpromotie resulteerde in 374 websitebezoeken en 21 verkopen met een gemiddelde bestelwaarde van $95.

Consumenten kregen een laatste zetje om te kopen als influencers een kortingscode deelden. Dit zorgde voor een geloofwaardige stempel van goedkeuring en benadrukte de waarde van de korting.

Tactiek 2: Laat ze de unieke toepassingen van je product demonstreren

Het plaatsen van producten in een uitnodigende omgeving kan geweldig werken voor gesponsorde content. Het is echter effectiever als influencers het dagelijks gebruik van je product of dienst in perspectief plaatsen.

Geef beïnvloeders wat vrijheid door deze aanpak te kiezen. Het zal je verbazen als ze met unieke manieren komen om je product te gebruiken.

Mode-instagrammers creëren bijvoorbeeld vaak een nieuwe look wanneer ze kleding of accessoires in actie laten zien.

Influencers kunnen ook tips geven over hoe Instagramvolgers het product op dezelfde manier kunnen gebruiken.

Zorg ervoor dat je inhoud die is gepubliceerd door je zelfgekozen influencers opnieuw publiceert. Dit kan je volgers inspireren om je product te proberen.

ThinkGeek doet dit regelmatig.

Het bedrijf schrikt er niet voor terug om content van andere Instagram-gebruikers te reposten waarin ThinkGeek-producten in actie te zien zijn.

Tactiek 3: Organiseer een Instagram takeover

Lever je Instagram-inhoudstrategie aan je volgers door ze uit te nodigen om rechtstreeks op je account te posten en ga ook in realtime de interactie aan met je volgers.

Hoewel er misschien geen sprake is van korting of enig ander voordeel, zorgt de onmiddellijke opname voor een onmiddellijke reactie op de discussie, zoals het geven van commentaar of zelfs het kopen van producten.

Voor de overname moeten het merk en de contentmaker hun samenwerking promoten. Wendy Rowe deed dit voordat ze het Instagram-account van Sephora overnam.

Birchbox, het maandelijkse beauty- en verzorgingsabonnement, is goed bezig met het overnemen van Instagram.

Het presenteert zijn volgers een unieke stroom content via influencers die weggeefacties, nieuwe producten en meer aankondigen.

Alles wat de affiniteit met het merk verbetert, heeft waarschijnlijk een positief effect op de verkoop van Birchbox.

Samenvatting

De inkomsten die je genereert uit sociale handel zijn net zo belangrijk als de inkomsten die je genereert uit je website, en Instagram kan een hulpmiddel van onschatbare waarde zijn om je verkoop via sociale media te verhogen.

De drie tactieken die ik in het artikel noemde, zullen je volgers een positief gevoel geven over je product of dienst. Ze zullen je ook helpen om de unieke hindernissen van het platform te overwinnen - vooral de limiet van één link per account.

Je volgers zullen snel het koopproces doorlopen omdat je een goede relatie met ze opbouwt en het makkelijk maakt om te shoppen op Instagram.

Verwacht dat uw merkbeïnvloeders de tijd die uw volgers besteden aan het nemen van beslissingen zullen verminderen.

Wat is jouw ervaring met het genereren van inkomsten via Instagram? Hoe probeer je je volgers over te halen om geld uit te geven aan je aanbiedingen?

Je kunt hier volgers of likes kopen