19 strategii, by stać się influencerem

19 strategii, by stać się influencerem

Influencer marketing wzrósł 90-krotnie od 2013 roku. Niechętnie poklepuję się po plecach, ale jestem uznawany za influencera w branży marketingu cyfrowego.

Ale jak? Dlaczego? W tym artykule omówimy, jak stałem się jednym z nich i jak zostać influencerem w swojej branży.

1) Zacznij od zostania influencerem w swojej branży.

Powodem, dla którego potrzebujesz niszy, jest rozpoczęcie pracy jako mikroinfluencer w swojej konkretnej branży.

Mikro influencerzy tworzą silną świadomość szeptaną dla małych grup. Być może nie są tak popularni jak Kardashian, ale są znacznie tańsi i mogą dotrzeć do wystarczającej liczby osób, aby wpłynąć na sprzedaż produktu.

Co więcej, badania pokazują, że generują one dwukrotnie większą sprzedaż niż płatne reklamy, a wskaźnik utrzymania klientów jest o 37% wyższy.

Jak zostać influencerem - statystyki sukcesu influencer marketingu
Nie wystarczy po prostu wybrać obszar, na który chce się wpływać.

Marketing cyfrowy to szeroki temat, a ja nie dotarłem na szczyt, skupiając się tylko na szerokich słowach kluczowych.

Zacząłem w okopach SEO, zanim nauczyłem się marketingu treści, optymalizacji współczynnika konwersji, marketingu influencerów, marketingu w mediach społecznościowych i nie tylko. Ciężko pracowałem. Aby osiągnąć prawie 300 tys. Followers na Twitterze.

Pewnego dnia możesz również osiągnąć 300 000 Followers; ale aby zostać influencerem, musisz zacząć od jednego.se z
Zacznij jako ekspert wśród znajomych i współpracowników.

Postaraj się zostać ekspertem w swoim mieście i stanie.

Stamtąd stań się influencerem.

2. Tworzenie strategii treści

Gdy masz już niszę, nadszedł czas, aby stworzyć strategię treści. Strategia treści może być niejasnym terminem, ale na potrzeby tego postu odnosimy się do takich rzeczy, jak kadencja publikacji, ton i głos autora oraz elementy treści (tekst, wykresy itp.).

Nawet Content Marketing Institute przyznaje, że nie ma na to szablonu, ponieważ potrzeby i cele każdej osoby i marki są inne.

Jak zostać influencerem - opracowanie strategii treści
Usability.gov zawiera przydatną tabelę, która pomoże Ci zacząć.

How to Become an Influencer - Table for Creating a Content Strategy on usability.gov.
Mam ściśle określone cele dla mojej strategii treści, które polegają na tworzeniu określonej liczby postów w mediach społecznościowych w każdej sieci, przy jednoczesnym utrzymaniu jakości bloga i pracy nad projektami pobocznymi. Upewniam się również, że używam tego samego konwersacyjnego tonu i głosu w moich treściach (można powiedzieć?).

To nie jest strasznie trudne, prawda?

Po uzyskaniu tych informacji można wybrać kanały.

3. Wybór kanału

Nie ma złej odpowiedzi na pytanie, na których kanałach społecznościowych należy być, a których unikać.

Najpopularniejszy jest Facebook, z którego od stycznia 2020 r. korzysta 94% marketerów na całym świecie, a następnie LinkedIn z 76%.

Facebook jest zdecydowanie najpopularniejszy, z 61% udziałem w rynku w 2016 roku. Jest to jednak spadek z 65% w 2015 r., a inne kanały społecznościowe nadal mają swoje zalety.

Chociaż lubię niektóre kanały bardziej niż inne, nie faworyzuję ich w komunikacji z moimi odbiorcami.

Staram się pojawiać wszędzie.

Oprócz Twittera, jestem na Facebooku.

Moja strona ma ogromny ruch i świetny współczynnik konwersji.

Jestem również aktywny na LinkedIn i Pinterest, które uważam za jeszcze bardziej atrakcyjne wizualnie niż Instagram. Uważam też, że ma on większy potencjał marketingowy niż Instagram.

Wreszcie, mam prawie milion Followers na moim kanale YouTube.

Każdy kanał ma inną widownię (i wielkość widowni), która oczekuje innych treści.

To tylko moje kanały społecznościowe. Nie uwzględniam blogowania i blogowania gościnnego.

Nie musisz być tak aktywny na wielu kanałach, ale wybierz jeden lub dwa, aby zacząć budować swój wpływ.

Potraktuj każdy kanał społecznościowy jako kolejną platformę dotarcia do swoich klientów (i ogółu społeczeństwa).

4. Sieć w branży

Aby stać się influencerem, trzeba nawiązywać prawdziwe kontakty.

Każdy chce siedzieć w domu na kanapie i łączyć się z influencerami w mediach społecznościowych.

To po prostu niemożliwe. Na przykład popularna influencerka iJustine ma 1,2 miliona Followers na Twitterze.

Jest bardzo aktywna w kontaktach ze swoimi obserwatorami, ale niemożliwe jest nawiązanie znaczącej indywidualnej interakcji ze wszystkimi 1,2 miliona osób.

Justine Ezarik pojawia się na targach technologicznych, takich jak CES, Webby Awards, Streamys i kilku innych wydarzeniach. Możesz śledzić jej konta w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, w których wydarzeniach bierze udział.

Event marketing to duży trend, a możliwość pochwalenia się udziałem influencerów jest ogromna.

Dlaczego nie uczynić z tego priorytetu marketingowego również dla siebie?

Zejdź z kanapy, wyjdź z domu i idź na ważne wydarzenia związane z twoją dziedziną. Albo jeszcze łatwiej, weź udział w wydarzeniach online, które stają się coraz bardziej popularne w świecie post-metalu.

Możesz rozpocząć wyszukiwanie na stronie Trade Show News Network, gdzie znajdziesz listy targów z całego świata we wszystkich branżach.

5) Udział w forach poza siedzibą firmy

Zdobycie popularności w jednej sieci społecznościowej ma swoje zalety. Na przykład do 2020 r. najpopularniejsi YouTuberzy będą zarabiać ponad miliard dolarów rocznie na reklamach i sponsoringu.

Nie wszyscy z nas mają tyle szczęścia. Reszta z nas musi wyjść poza media społecznościowe i uczestniczyć w forach, studniach komentarzy i innych dyskusjach online, aby zwiększyć liczbę Followers.

Każda dyskusja, w której możesz uczestniczyć online, zwiększa Twoją reputację, wpływy i kontakty.

6. Utworzenie strony internetowej lub bloga

Rozmowy w mediach społecznościowych nie kończą się.

Zawsze będziesz mieć więcej do powiedzenia, niż zmieści się w tweecie lub poście na Instagramie.

Dzięki stronie internetowej lub blogowi masz miejsce, do którego możesz kierować swoich Followers w mediach społecznościowych, gdy ich zdobędziesz.

Osobiście jestem wielkim fanem blogowania.

Jednym z najlepszych systemów zarządzania treścią do tworzenia stron internetowych lub blogów jest WordPress.

Nie bądź influencerem bez celu.

Przygotuj się na poprowadzenie swoich Followers do dobrze zaprojektowanego lejka konwersji, zaczynając od umieszczenia linku do swojego bloga w swoich postach w mediach społecznościowych. Link do witryny lub bloga może naprawdę zwiększyć zaangażowanie odbiorców w mediach społecznościowych.

Jest rzeczą oczywistą, że dłuższe treści na blogu muszą zapewniać jeszcze większą wartość niż posty w mediach społecznościowych, aby uzyskać kliknięcia.

7. Zapewnienie wartości konwersacji

Jeśli nie wnosisz wartości do rozmowy, nigdy nie dotrzesz do uszu nikogo wpływowego.

Jeśli chcesz stać się wpływowy, musisz być osobą, o której ludzie rozmawiają między sobą.

Poczta pantoflowa jest obecnie najbardziej wpływowym elementem wpływającym na decyzje zakupowe.

Jak zostać influencerem - Word of Mouth
Jeśli potrafisz zaimponować ludziom swoją wiedzą i wartością konwersacyjną, sprzedadzą cię wszystkim innym.

Następnie powiedzą o tobie dwóm znajomym i tak dalej... aż staniesz się influencerem!

8. Bądź na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami

Istnieją dwa rodzaje treści: wiecznie zielone i aktualne.

Treści Evergreen pozostają zawsze aktualne, na przykład artykuł o wydarzeniu historycznym.

Rzeczywista treść jest teraz gorąca, ale wkrótce zostanie zapomniana. Zasadniczo chodzi o to, co dzieje się dzisiaj.

Pisząc post na blogu, chciałbym pozostać tak wiecznie zielony, jak to tylko możliwe, ponieważ nie chcesz być zmuszony do ciągłego aktualizowania treści. Ale w mediach społecznościowych kluczem jest bycie na bieżąco z aktualnymi wydarzeniami, aby można było je udostępniać.

Dla przykładu, Ellen Carmichael z Lafayette Company w swoim największym tweecie 2017 roku powiązała wybory prezydenckie 2016 z Super Bowl 2017.

Jak zostać influencerem - tweet Hillary Clinton
Wykorzystanie tych rzeczywistych obrazów przyniosło zwycięstwo marce Carmichael, ponieważ przemówiło do fanów Super Bowl, którzy pamiętają wybory.

Bycie na bieżąco to sposób na zdobycie popularności w mediach społecznościowych.

Możesz użyć narzędzi, aby być na bieżąco z trendami w mediach społecznościowych. Możesz także skonfigurować alerty Google News i monitorować cały internet pod kątem określonych słów kluczowych i fraz.

Rób to, co musisz, aby być na bieżąco.

9. zrozumienie wszystkich kanałów

Nawet jeśli nie korzystasz z określonego kanału mediów społecznościowych, jeśli chcesz zostać influencerem, nadal ważne jest, aby zrozumieć, kto z niego korzysta.

Nie jestem na przykład wielkim użytkownikiem SnapChat, ale rozumiem, że jego ponad 250 milionów (głównie młodszych) użytkowników nie może być ignorowanych.

Ponieważ dane demograficzne osób korzystających z każdego kanału są tak zróżnicowane, każda sieć społecznościowa wymaga innej strategii.

Na przykład, oto tabela, która pokazuje najlepsze praktyki dotyczące postów, które można udostępniać na każdym kanale w okresie świątecznym:

Pomysły na treści świąteczne2
Różnice te mogą być niewielkie, ale stanowią różnicę między byciem bohaterem a zerem w swojej branży.

Ten typ wykresu pomoże ci przygotować posty do planowania z wyprzedzeniem.

10. Bądź autentyczny i trzymaj się marki

Wracając do Super Bowl, jest to interesujące wydarzenie. Dlaczego? Ponieważ marki sprawiły, że reklamy są tak samo wyczekiwanym wydarzeniem, jak sama gra. Wiele z nich wymyśla epickie spoty telewizyjne, które opowiadają historię ich marki.

Wnioski: Aby zostać influencerem, ważne jest, aby być autentycznym i trzymać się głosu swojej marki.

Wydatki na reklamę cyfrową wzrosły o 18% w lutym 2021 r. w porównaniu z rokiem poprzednim. Wydatki na reklamę telewizyjną spadły o prawie 27% w tym samym okresie.

To powiedziawszy, autentyczny głos w mediach społecznościowych jest ważniejszy niż droga reklama na Super Bowl.

Jest bezpłatny i pomaga awansować z nikogo do mikroinfluencera do głównego influencera.

11) Odpowiadanie na komentarze

Jeśli kiedykolwiek odwiedziłeś mojego bloga lub profile w mediach społecznościowych, wiesz, że aktywnie odpowiadam na komentarze.

Oto przykład z niedawnego wpisu na blogu, który promowałem na Facebooku kilka lat temu.

Jak zostać influencerem - odpowiadaj na komentarze
Moi obserwatorzy lubią pytać i komentować, a ja lubię na nie odpowiadać.

W ten sposób zbudowałem społeczność, która uczestniczy i angażuje się w moje treści.

Odpowiadając, upewnij się, że jesteś spójny i przyjazny.

Nie odpowiadaj na trolli i innych hejterów, chyba że masz świetny dżingiel, który pomoże wizerunkowi Twojej marki.

12. zaangażować się w życie społeczności

Nie wystarczy tylko reagować.

Aby stać się influencerem, musisz rozpocząć rozmowę.

Kiedy reklama Mr. Clean firmy Procter and Gamble zbliżała się do Super Bowl, firma skorzystała z mediów społecznościowych.

W ciągu minuty od emisji reklamy Mr. Clean Super Bowl w mediach społecznościowych pojawiło się 11 700 wzmianek na jej temat.

A ludzie nadal angażują się na tych platformach.

Oto przydatny wykres, który pokazuje zaangażowanie w mediach społecznościowych w podziale na platformy i branże.

Jak zostać influencerem - zaangażowanie w mediach społecznościowych według branży i platformy
Im bardziej angażujesz się w społeczność poza swoim kanałem, tym bardziej zwiększasz swój wpływ.

Nie odpowiadaj tylko na komentarze na swojej stronie na Facebooku.

Publikuj posty w grupach, na stronach znajomych i oznaczaj innych influencerów, aby zaangażować społeczność.

Nie bój się założyć własnej grupy na Facebooku, aby przyciągnąć jeszcze więcej Followers.

13) Konsekwentne publikowanie świeżych treści

Od dłuższego czasu publikuję na tej stronie co najmniej jeden blog dziennie.

Jak zostać influencerem - blog neila patela
Nie jest to łatwe, ale udaje mi się. Dlaczego? Chcę utrzymywać świeże treści online dla moich czytelników.

Mam również strategię marketingu online opartą na treści, którą napędza mój blog.

Jest to serce mojej zawartości na Facebooku i Twitterze.

Jak zostać influencerem - post na Facebooku z linkiem do bloga
To także serce moich treści na Twitterze.

Mogę również transmitować mój blog do innych kanałów społecznościowych.

Skupienie się na blogu daje mi bogate treści, którymi mogę dzielić się we wszystkich innych kanałach.

To podstawa mojej długoterminowej strategii marketingu cyfrowego.

Mój blog jest podstawą tego, jak dotarłem do miejsca, w którym jestem dzisiaj!

14. Wysłuchanie krytyki

Bycie twórcą jakiegokolwiek rodzaju lub bycie w oczach opinii publicznej z jakiegokolwiek powodu oznacza radzenie sobie z dużą ilością krytyki.

Nawet prezydent Stanów Zjednoczonych lub najbogatszy człowiek na świecie nie może uniknąć krytyki.

Żadna ilość pieniędzy ani władzy nie może tego zrobić!

Jednak niewielu z nas może sobie z tym poradzić.

Oto diagram Venna osób, które potrzebują konstruktywnej krytyki i potrafią sobie z nią radzić.

Jak zostać influencerem - diagram Venna krytyki
Jeśli staniesz się osobą, która potrafi radzić sobie z konstruktywną krytyką, krytyka ukształtuje cię na lepszego influencera.

Bycie influencerem nie polega na dyktowaniu ludziom, co mają robić. Chodzi o tworzenie ruchu, a do tego niezbędna jest konstruktywna krytyka.

Nikt nie chce być otoczony przez ludzi, którzy mówią "tak".

Co mi przypomina...

15. pozostać dostępnym

Phil DeFranco jest jednym z najbardziej wpływowych użytkowników YouTube ze swoim kontem SXEPhil.

Wynika to w pewnym stopniu z wartości produkcji i długości działania.

Ale co ważniejsze, Phil pozostaje przystępny pomimo swojego sukcesu.

Poruszając tematy tak różnorodne, jak polityka, media społecznościowe, popkultura i niuanse samej platformy YouTube, Phil zachowuje uniwersalne podejście.

Nigdy nie daj się tak pochłonąć sławie w mediach społecznościowych, że staniesz się primadonną oderwaną od rzeczywistości w swojej wieży z kości słoniowej. Jeśli tak się stanie, może to mieć konsekwencje.

Im bardziej jesteś dostępny, tym bardziej wpływowy będziesz.

16) Codzienne odkrywanie nowych tematów

Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważne jest ciągłe generowanie nowych pomysłów na tematy.

Na dłuższą metę jest to trudniejsze niż się wydaje. Dlatego właśnie korzystam z Google Alerts

Mogę skonfigurować powiadomienia, które będą dostarczane na mój adres e-mail za każdym razem, gdy moje imię i nazwisko będzie wymieniane z jakąkolwiek częstotliwością.

Istnieje wiele innych funkcji dostosowywania.

Oprócz skonfigurowania alertów Google News, wybierz kilka publikacji, o których chcesz być powiadamiany.

Codziennie sprawdzam blogi takie jak Moz, Entrepreneur i Hubspot, aby mieć w głowie pomysły na nowe tematy.

Im większa wiedza i wnikliwość, tym łatwiej będzie zdobyć wpływ.

17. Automatyzacja postów

Automatyzacja to najnowszy trend w marketingu i łatwo zrozumieć dlaczego.

Zyskujesz wydajność i szybkość wraz z cennymi danymi.

Jak zostać influencerem - automatyzacja postów
Istnieje wiele darmowych narzędzi, które automatyzują posty w mediach społecznościowych i pozwalają na planowanie treści z wyprzedzeniem za pomocą kalendarzy treści.

Tak działają profesjonalne wydawnictwa i agencje towarzyskie.

Na przykład PowerPost może stworzyć potężny kalendarz treści w sieciach społecznościowych, blogach, platformach CMS i nie tylko.

Niezależnie od tego, z czego korzystasz, pamiętaj o zautomatyzowaniu swoich postów, aby mieć stały strumień treści.

Należy również pamiętać, że posty na blogu można automatycznie skonfigurować tak, aby były promowane w kanałach mediów społecznościowych za pośrednictwem CMS bloga.

Niezależnie od tego, z czego korzystasz, pamiętaj o zautomatyzowaniu swoich postów, aby mieć stały strumień treści.

Nie zapominaj, że posty na blogu mogą być również automatycznie konfigurowane przez CMS w celu promowania w kanałach mediów społecznościowych.

18. śledzenie influencerów i zachęcanie ich do współpracy

Aby być influencerem, trzeba znać innych influencerów.

To, kogo śledzisz, jest prawie tak samo ważne, jak to, kto śledzi Ciebie.

Aby zwiększyć swoje wpływy, musisz pokazać ludziom, że mają na ciebie wpływ.

Istnieje grupa na Twitterze z hashtagiem #Teamfollowback, która wierzy w podążanie za wszystkimi.

Nie posuwam się tak daleko, ale staram się śledzić innych influencerów, aby zaangażować ich odbiorców obok moich.

Wielu influencerów lubi też pochwalić się swoimi obserwatorami, fanami i subskrybentami.

Okrzyki sprawiają, że ludzie czują, że wnoszą osobisty wkład w społeczność. Motywują do uczestnictwa.

I wreszcie, co nie mniej ważne, są to dane, których będziemy potrzebować do ilościowego określenia całej tej pracy.

19. kwantyfikacja wysiłków za pomocą danych

Każda strona w mediach społecznościowych wyświetli liczbę Views i zaangażowania odbiorców.

Zazwyczaj jest na pierwszej stronie.

Ale to tylko połowa obrazu rzeczywistego wpływu.

Dzięki stronie internetowej i Google Analytics możesz zobaczyć resztę.

Możemy zobaczyć, które kanały społecznościowe kierują kliknięcia do naszej witryny i ile osób z nich konwertuje.

Gdy zrozumiesz, ile postów potrzeba do wygenerowania konwersji, będziesz w stanie obliczyć zwrot z inwestycji w swoje działania w mediach społecznościowych.

To nie jedyna korzyść z bycia influencerem.

Jak wspomniałem na początku, możesz wpływać na innych influencerów i prowadzić rozmowę.

Upewnij się tylko, że wykorzystujesz swoją moc w dobrym celu.

Jak zostać influencerem Wnioski

Influencer marketing to najnowszy trend w marketingu cyfrowym, ponieważ influencerzy w mediach społecznościowych są teraz w stanie określić liczbę swoich odbiorców.

To, co dla wielu zaczęło się jako hobby, stało się wielkim biznesem, a influencerzy tacy jak PewDiePie często przewyższają celebrytów, polityków i inne znane zawody.

Dziś jestem influencerem, ale nie zawsze nim byłem.

Każdy zaczyna od zera, bez zwolenników i bez wiedzy o tym, kim jest.