19 strategij, kako postati vplivnež

19 strategij, kako postati vplivnež

Trženje z vplivneži se je od leta 2013 povečalo za 90-krat. Nerad se trepljam po hrbtu, vendar sem prepoznan kot vplivnež v panogi digitalnega marketinga.

Toda kako? Zakaj? V tem članku bomo razpravljali o tem, kako sem postal vplivnež in kako lahko postanete vplivnež v svoji panogi.

1. Začnite tako, da postanete vplivnež v svoji panogi.

Nišo potrebujete zato, da lahko začnete kot mikroinfluencer v svoji panogi.

Mikrovplivneži ustvarjajo močno ustno ozaveščenost za majhne skupine. Morda nimajo takšnega števila sledilcev kot Kardashian, vendar so veliko cenejši in še vedno lahko dosežejo dovolj ljudi, da vplivajo na prodajo izdelkov.

Poleg tega raziskave kažejo, da ustvarijo dvakrat večjo prodajo kot plačani oglasi, stopnja zadrževanja strank pa je za 37 % višja.

Kako postati vplivnež - Statistika uspeha v trženju vplivnežev
Ni dovolj, da samo izberete področje, na katerega želite vplivati.

Digitalno trženje je široka tema in do vrha nisem prišel samo z osredotočanjem na široke ključne besede.

Najprej sem se ukvarjala s SEO, nato pa sem se naučila vsebinskega trženja, optimizacije stopnje konverzije, trženja vplivnežev, trženja v družabnih medijih in še več. Trdo sem delal. Da sem prišel do skoraj 300 tisoč sledilcev na Twitterju.

Nekega dne lahko tudi vi dosežete 300.000 sledilcev, a če želite postati vplivnež, morate začeti z enim.se s
Začnite kot strokovnjak med svojimi prijatelji in sodelavci.

Postanite strokovnjak v svojem mestu in državi.

Od tam postanite vplivnež.

2. Ustvarite strategijo vsebine

Ko ste določili nišo, je čas, da ustvarite strategijo vsebine. Strategija vsebine je lahko nejasen izraz, vendar za namene tega prispevka govorimo o stvareh, kot so kadenca objavljanja, ton in glas avtorja ter elementi vsebine (besedilo, grafikoni itd.).

Tudi Inštitut za vsebinsko trženje priznava, da za to ni nobene predloge, saj so potrebe in cilji vsake osebe in blagovne znamke drugačni.

Kako postati vplivnež - razvoj strategije vsebine
Na spletnem mestu Usability.gov najdete priročno tabelo, ki vam bo pomagala začeti.

Kako postati vplivnež - Tabela za oblikovanje strategije vsebine na spletnem mestu usability.gov.
Pri strategiji vsebine imam stroge cilje, in sicer ustvariti določeno število objav v družabnih medijih na vsakem omrežju, hkrati pa ohranjati kakovost bloga in delati na stranskih projektih. Prav tako poskrbim, da v svojih vsebinah uporabljam enak pogovorni ton in glas (ali lahko rečete?).

To ni tako zelo težko, kajne?

Ko imate te informacije, lahko izberete kanale.

3. Izbira kanala

Ni napačnega odgovora na vprašanje, na katerih družabnih kanalih morate biti in katerih se morate izogibati.

Najbolj priljubljen je Facebook, ki ga od januarja 2020 uporablja 94 % tržnikov po vsem svetu, sledi mu LinkedIn s 76 %.

Facebook je daleč najbolj priljubljen, saj je imel leta 2016 61-odstotni tržni delež. Vendar se je ta delež zmanjšal s 65 % leta 2015 in drugi družbeni kanali imajo še vedno svoje prednosti.

Čeprav so mi nekateri kanali bolj všeč kot drugi, pri komuniciranju z občinstvom ne izbiram.

Poskušam se pojaviti povsod.

Poleg Twitterja sem na Facebooku.

Moje spletno mesto ima velik promet in odlično stopnjo konverzije.

Aktivna sem tudi na omrežjih LinkedIn in Pinterest, ki se mi zdita še bolj vizualno privlačna kot Instagram. Menim tudi, da ima več trženjskega potenciala kot Instagram.

Nenazadnje imam na svojem kanalu na YouTubu skoraj milijon sledilcev.

Vsak kanal ima drugačno občinstvo (in velikost občinstva), ki pričakuje drugačno vsebino.

To so samo moji družbeni kanali. Ne vključujem svojih prizadevanj za bloganje in bloganje gostov.

Ni vam treba biti tako dejavni na številnih kanalih, ampak izberite enega ali dva, da začnete graditi svoj vpliv.

Vsak družabni kanal obravnavajte kot še eno platformo za doseganje strank (in splošne javnosti).

4. Mreža v panogi

Če želite postati vplivnež, morate vzpostaviti prave povezave.

Vsakdo želi sedeti doma na kavču in se povezovati z vplivneži v družabnih medijih.

To preprosto ni mogoče. Priljubljena tehnološka vplivnica iJustine ima na primer 1,2 milijona sledilcev na Twitterju.

S svojimi sledilci je zelo aktivna, vendar je nemogoče smiselno individualno sodelovati z vsemi 1,2 milijona sledilcev.

Z Justine Ezarik se lahko povežete na tehnoloških sejmih, kot so CES, nagrade Webby, Streamys in številnih drugih dogodkih. Spremljajte njene račune v družabnih medijih in preverite, katerih dogodkov se udeležuje.

Trženje na dogodkih je velik trend in priložnost za sodelovanje vplivnežev je ogromna.

Zakaj ne bi to postala tudi vaša prednostna naloga na področju trženja?

Vstanite s kavča, pojdite od doma in se udeležite pomembnih dogodkov, povezanih z vašim področjem. Ali še lažje, udeležite se spletnih dogodkov, ki so v postmetalnem svetu vse bolj priljubljeni.

Iskanje lahko začnete na spletnem mestu Trade Show News Network, kjer boste našli sezname sejmov z vsega sveta v vseh panogah.

5. Sodelujte v forumih zunaj kraja

Priljubljenost v enem družabnem omrežju ima svoje prednosti. Na primer, do leta 2020 bodo najbolj priljubljeni YouTuberji z oglasi in sponzorstvi zaslužili več kot milijardo dolarjev na leto.

Vsi nimamo te sreče. Ostali se moramo podati izven družabnih medijev in sodelovati v forumih, komentarskih bazenih in drugih spletnih razpravah, da bi povečali število svojih sledilcev.

Vsaka razprava, v kateri lahko sodelujete na spletu, povečuje vaš ugled, vpliv in stike.

6. Ustvarite spletno stran ali blog

Pogovori se v družabnih medijih ne ustavijo.

Vedno boste imeli za povedati več, kot se lahko umesti v tvit ali objavo na Instagramu.

S spletno stranjo ali blogom imate prostor, kamor lahko usmerite sledilce iz družabnih omrežij, ko jih dobite.

Osebno sem velik ljubitelj bloganja.

Eden najboljših sistemov za upravljanje vsebine za ustvarjanje spletne strani ali bloga je WordPress.

Ne bodite vplivnež brez razloga.

Pripravite se, da boste sledilce vodili v dobro zasnovan lijak za pretvorbo, in sicer tako, da v objave v družabnih medijih vključite povezavo do svojega bloga. Povezava do vašega spletnega mesta ali bloga lahko resnično poveča sodelovanje vašega občinstva v družabnih medijih.

Samoumevno je, da mora daljša vsebina bloga zagotavljati še večjo vrednost kot objava v družabnih medijih, da bi dosegla klike.

7. Zagotavljanje vrednosti pogovora

Če v pogovor ne prispevate vrednosti, ne boste nikoli prišli do ušes vplivnih ljudi.

Če želite postati vplivni, morate biti oseba, o kateri se ljudje pogovarjajo med seboj.

Govorice od ust do ust so danes najvplivnejši element, ki vpliva na nakupne odločitve.

Kako postati vplivnež - ustno izročilo
Če lahko ljudi dovolj navdušite s svojim znanjem in vrednostjo pogovora, vas bodo prodali vsem drugim.

Nato o vas povesta dvema prijateljema in tako naprej, dokler ne postanete vplivnež!

8. Spremljajte aktualne dogodke

Obstajata dve vrsti vsebine, zimzelena in aktualna.

Zimzelena vsebina je vedno pomembna, na primer članek o zgodovinskem dogodku.

Dejanska vsebina je trenutno vroča, vendar bo kmalu pozabljena. V bistvu gre za to, kar se dogaja danes.

Ko pišete objavo na blogu, bi se potrudil, da bi bila čim bolj zimzelena, saj vam ni treba nenehno posodabljati vsebine. Pri družbenih medijih pa je ključno, da ostajate obveščeni o aktualnih dogodkih, da vas lahko delijo.

Ellen Carmichael iz podjetja Lafayette Company je na primer v svojem največjem tvitu v letu 2017 predsedniške volitve 2016 povezala s tekmo Super Bowl 2017.

Kako postati vplivnež - Hillary Clinton tweet
Uporaba teh dejanskih slik je bila zmaga za blagovno znamko Carmichael, saj je pritegnila oboževalce Super Bowla, ki se spominjajo volitev.

Če želite v družabnih medijih postati viralni, morate ostati v koraku s časom.

Z orodji lahko spremljate trende v družabnih medijih. Nastavite lahko tudi opozorila Google News in spremljate celoten internet za določene ključne besede in besedne zveze.

Naredite, kar morate, da boste ostali na tekočem.

9. Razumevanje vseh kanalov

Tudi če ne uporabljate določenega kanala družabnih medijev in želite postati vplivnež, je pomembno, da razumete, kdo ga uporablja.

Nisem velik uporabnik SnapChata, na primer, vendar razumem, da več kot 250 milijonov (večinoma mlajših) uporabnikov ni mogoče prezreti.

Ker so demografske značilnosti uporabnikov posameznih kanalov zelo različne, je za vsako družbeno omrežje potrebna drugačna strategija.

Na primer, tukaj je tabela, ki prikazuje najboljše prakse za objave, ki jih lahko delite v posameznih kanalih v času praznikov:

Ideje za praznične vsebine2
Te razlike so morda majhne, vendar pomenijo razliko med tem, ali ste v svoji panogi junak ali ničla.

Ta vrsta preglednice vam bo pomagala vnaprej pripraviti objave za načrtovanje.

10. Ostanite pristni in se držite blagovne znamke

Če se vrnemo k Super Bowlu, je to zanimiv dogodek. Zakaj? Ker so blagovne znamke poskrbele, da so oglasi postali tako pričakovan dogodek kot sama igra. Mnoge med njimi pripravijo izjemne televizijske spote, ki pripovedujejo zgodbo njihove blagovne znamke.

Zaključek: Če želite postati vplivnež, morate biti pristni in se držati glasu svoje blagovne znamke.

Poraba za digitalno oglaševanje se je februarja 2021 v primerjavi s prejšnjim letom povečala za 18 %. Poraba za televizijsko oglaševanje se je v istem obdobju zmanjšala za skoraj 27 %.

Kljub temu je pristen glas v družbenih medijih pomembnejši od dragega oglasa za Super Bowl.

Je brezplačna in vam pomaga pri napredovanju od nikogar do mikro vplivneža in velikega vplivneža.

11. Odgovori na pripombe

Če ste kdaj obiskali moj blog ali profile v družabnih omrežjih, veste, da se aktivno odzivam na komentarje.

Tukaj je primer iz nedavne objave na blogu, ki sem jo pred nekaj leti promoviral na Facebooku.

Kako postati vplivnež - odgovarjanje na komentarje
Moji sledilci radi sprašujejo in komentirajo, jaz pa jim rad odgovarjam.

Tako sem ustvaril družbeno skupnost, ki sodeluje in se ukvarja z mojo vsebino.

Pri odgovarjanju bodite dosledni in prijazni.

Ne odzivajte se na trole in druge sovražnike, če nimate odličnega džingla, ki bi pomagal pri ustvarjanju podobe vaše blagovne znamke.

12. Vključite se v skupnost

Ni dovolj, da se samo odzovemo.

Če želite postati vplivnež, morate začeti pogovor.

Ko se je za Super Bowl pripravljal oglas Gospod Čisti podjetja Procter and Gamble, je podjetje objavilo oglas v družabnih medijih.

V minuti po predvajanju oglasa Mr. Clean za Super Bowl je bil oglas v družabnih medijih omenjen 11 700-krat.

Ljudje še naprej sodelujejo na teh platformah.

Tukaj je priročen graf, ki prikazuje vključenost v družabne medije po platformah in panogah.

Kako postati vplivnež - sodelovanje v družbenih medijih po panogah in platformah
Bolj ko sodelujete s skupnostjo zunaj svojega kanala, bolj povečujete svoj vpliv.

Ne odzivajte se le na komentarje na svoji strani v Facebooku.

Objavljajte v skupinah, na straneh prijateljev in označite druge vplivneže, da vključite skupnost.

Ne bojte se ustanoviti svoje skupine na Facebooku, da bi pritegnili še več sledilcev.

13. Dosledno objavljajte svežo vsebino

Na tem spletnem mestu že dolgo objavljam vsaj en blog na dan.

Kako postati vplivnež - neil patel blog
Ni lahko, vendar mi to uspeva. Zakaj? Za svoje bralce želim ohranjati svežo vsebino na spletu.

Prav tako imam strategijo spletnega trženja, ki temelji na vsebini in jo poganja moj blog.

To je osnova vsebine moje strani na Facebooku in Twitterju.

Kako postati vplivnež - objava na Facebooku s povezavo do bloga
To je tudi jedro moje vsebine na Twitterju.

Svoj blog lahko prenašam tudi v druge družbene kanale.

Osredotočanje na blog mi daje bogato vsebino, ki jo lahko delim v vseh drugih kanalih.

Je v središču moje dolgoročne strategije digitalnega trženja.

Moj blog je temelj tega, kako sem prišla do tega, kar sem danes!

14. Prisluhnite kritiki

Biti ustvarjalec katere koli vrste ali biti iz kakršnegakoli razloga na očeh javnosti pomeni soočiti se z veliko kritikami.

Kritikam se ne more izogniti niti predsednik Združenih držav Amerike ali najbogatejši človek na svetu.

Nobena količina denarja ali moči tega ne more storiti!

A le redkim od nas to uspeva.

Tukaj je Vennov diagram ljudi, ki potrebujejo in zmorejo konstruktivno kritiko.

Kako postati vplivnež - Vennov diagram kritike
Če postanete oseba, ki zna sprejeti konstruktivno kritiko, vas bo kritika oblikovala v boljšega vplivneža.

Biti vplivnež ne pomeni narekovati ljudem, kaj naj počnejo. Gre za ustvarjanje gibanja, pri čemer je konstruktivna kritika bistvenega pomena.

Nihče si ne želi biti obkrožen z "da" moškimi.

Kar me spomni...

15. Ostanite dostopni

Phil DeFranco je s svojim računom SXEPhil eden najvplivnejših uporabnikov YouTuba.

To je do neke mere posledica produkcijskih vrednosti in dolžine delovanja.

Še pomembneje pa je, da Phil kljub uspehu ostaja dostopen.

Obravnava tako različne teme, kot so politika, družbeni mediji, popkultura in nianse same platforme YouTube, Phil pa ohranja vsesplošni pristop.

Nikoli se ne ujemi v slavo družbenih omrežij tako zelo, da postaneš primadona, ki je v svojem slonokoščenem stolpu odmaknjena od resničnosti. Če se to zgodi, lahko pride do posledic.

Bolj kot ste dostopni, bolj vplivni boste.

16. Vsak dan raziskujte nove teme

Ne morem dovolj poudariti, kako pomembno je nenehno ustvarjati nove ideje za teme.

Dolgoročno je to težje, kot je videti. Zato uporabljam Googlova opozorila

Nastavim lahko opozorila, ki jih prejmem v svoj e-poštni predal, kadar koli je moje ime omenjeno z določeno pogostostjo.

Na voljo je še veliko drugih funkcij prilagajanja.

Poleg nastavitve opozoril Google News izberite nekaj publikacij, o katerih želite biti obveščeni.

Vsak dan preverjam bloge, kot so Moz, Entrepreneur in Hubspot, da imam v glavi ideje za nove teme.

Več znanja in razgledanosti kot imate, lažje boste pridobili vpliv.

17. Avtomatizacija objav

Avtomatizacija je najnovejši trend trženja in jasno je, zakaj.

Poleg dragocenih podatkov pridobite tudi učinkovitost in hitrost.

Kako postati vplivnež - avtomatizacija objav
Obstaja veliko brezplačnih orodij, ki avtomatizirajo objave v družabnih omrežjih in omogočajo vnaprejšnje načrtovanje vsebine z uporabo koledarjev vsebine.

Tako delujejo strokovne založbe in socialne agencije.

PowerPost lahko na primer ustvari zmogljiv koledar vsebine v družabnih omrežjih, blogerskih platformah CMS in drugih.

Ne glede na to, kaj uporabljate, poskrbite za avtomatizacijo objav, da boste imeli stalen tok vsebine.

Ne pozabite tudi, da je mogoče objave v blogih samodejno nastaviti za promocijo v kanalih družabnih medijev prek sistema CMS za bloge.

Ne glede na to, kaj uporabljate, poskrbite za avtomatizacijo objav, da boste imeli stalen tok vsebine.

Ne pozabite, da lahko v sistemu CMS samodejno nastavite tudi objave v blogih za promocijo v družabnih medijih.

18. Sledite vplivnežem in jih spodbudite k sodelovanju

Če želite biti vplivnež, morate poznati druge vplivneže.

Kdo vam sledi, je skoraj tako pomembno kot to, kdo sledi vam.

Če želite povečati svoj vpliv, morate ljudem pokazati, da imajo vpliv na vas.

Na Twitterju obstaja skupina s hashtagom #Teamfollowback, ki verjame, da je treba slediti vsem.

Ne grem tako daleč, vendar poskušam slediti drugim vplivnežem, da bi poleg svojega občinstva pritegnil tudi njihovo občinstvo.

Številni vplivneži radi oglašujejo tudi svoje sledilce, oboževalce in naročnike.

Z vzklikom se ljudje počutijo, kot da osebno prispevajo k skupnosti. Motivirajo k sodelovanju.

Nenazadnje so to podatki, ki jih bomo potrebovali za količinsko opredelitev vsega tega dela.

19. Kvantificirajte svoja prizadevanja s podatki

Na vsaki strani družabnih medijev bodo prikazane številke vtisov in vključenosti občinstva.

Običajno je na prvi strani.

Vendar to kaže le polovico slike vašega resničnega vpliva.

S spletnim mestom in storitvijo Google Analytics si lahko ogledate vse ostalo.

Vidimo lahko, iz katerih družabnih kanalov prihajajo kliki na našo spletno stran in koliko ljudi se tam pretvori.

Ko boste ugotovili, koliko objav je potrebnih za konverzijo, boste lahko izračunali donosnost naložb v dejavnosti družabnih medijev.

To pa ni edina prednost vplivneža.

Kot sem povedal na začetku, lahko vplivate na druge vplivneže in vodite pogovor.

Poskrbite le, da boste svojo moč uporabili za dobro.

Kako postati vplivnež Zaključek

Trženje z vplivneži je najnovejši trend v digitalnem trženju, saj lahko vplivneži v družabnih medijih zdaj količinsko opredelijo svoje občinstvo.

Kar se je za mnoge začelo kot hobi, je postalo velik posel, vplivneži, kot je PewDiePie, pa so pogosto uspešnejši od zvezdnikov, politikov in drugih uglednih poklicev.

Danes sem vplivnež, vendar to nisem bil vedno.

Vsi začnejo od začetka, brez sledilcev in ne da bi kdo vedel, kdo so.