Trženje z mikroinfluencerji, IGTV in nagradni natečaji so le nekatere taktike, ki jih lahko uporabite za povečanje prodaje in prepoznavnosti blagovne znamke. Revija Social Media Week je zbrala 7 nasvetov za doseganje točk na Instagramu, mi pa vam jih ponujamo v navdih.
Povečanje dosega, razširitev občinstva - to so ponavadi glavni cilji tržnikov Instagrama. A kot je pokazala praksa, jih je mogoče doseči le z razumevanjem, kdo je vaše občinstvo in kako mu ponuditi pravo vsebino.
Vaše podjetje že deluje na Instagramu - zakaj ga torej ne bi pravilno izkoristili in svoja prizadevanja spremenili v resnične konverzije? Raziščite različne strategije, s katerimi boste najbolje izkoristili svoj čas in denar ter dosegli dolgoročne rezultate.
1. Prilagodite svoje trženje
Po podatkih Statiste je največja demografska skupina na Instagramu starostna skupina od 18 do 24 let. To je tako imenovana generacija Z in pomembno se je zavedati, da bodo tu delovale le starosti primerne trženjske tehnike.
Na primer, 69 % te generacije meni, da jih spletni oglasi motijo, zato moramo bolj razmišljati o nevsiljivem pristopu. Morda kot Apple, ki občinstvo nagovarja s fotografijami, posnetimi z iPhonom. Ta preprosta strategija podjetju omogoča, da na naraven in nevsiljiv način vzpostavi odnos s svojim občinstvom.
2. Vlagajte v mikroinfluencerje
Ne bojte se sodelovati s tako imenovanimi mikro- ali nanoinformatorji. To je cenovno dostopen in naraven način, da ta generacija omogoči rast vaše blagovne znamke na Instagramu.
Ti majhni vplivneži so lahko izvirni, dosežejo široko občinstvo in še vedno ostanejo "običajni" zaupanja vredni ljudje, ki komunicirajo s svojimi sledilci. To je tisto, kar mladi cenijo pri tej platformi.
Za razliko od zvezdnikov in vplivnežev z velikim imenom bodo ti vplivneži v svojo biografijo vnesli povezavo in vam pomagali usmeriti promet na vaše spletno mesto.
3. Uporaba različnih orodij
Dober način za širjenje zavedanja o blagovni znamki je uporaba orodij, ki vas popeljejo v "zakulisje". Osredotočite se lahko na primer na analitiko in že objavljene objave. Tako lahko vidite, kaj deluje in katere objave so najbolj angažirane.
Sam Instagram ponuja vrsto uporabnih orodij. Če vam to ne zadostuje, uporabite druga orodja tretjih oseb, kot so načrtovanje vsebine, sledenje pravim uporabnikom, ustvarjanje strategij, urejanje slik in drugo.
4. Naj Instagram okrepi vašo vsebino
V svojo strategijo za Instagram vključite čim več različnih distribucijskih kanalov. Če na primer pišete članke na blogu ali snemate podcaste, ustvarite njihove krajše različice, ki jih lahko uporabite v drugih kanalih znotraj Instagrama (objave v feedu, Stories, video IGTV in drugo). Ali pa, nasprotno, ljudem ponudite napovednik tistega, kar boste šele objavili. Na ta način boste povečali uporabo vseh vsebin, ki jih ustvarjate.
5. Uporabite IGTV
IGTV je platforma za objavo daljših videoposnetkov, ki jo Instagram že pripravlja. Z vzpostavitvijo kanala IGTV dobite mini različico YouTuba, ki je povezana z Instagramom. To lahko uporabite za promocijo svojih videoposnetkov.
IGTV je primeren za različne videoposnetke z navodili, spote za spremljanje, predstavitve novih izdelkov/storitev, podcaste in drugo. IGTV vam omogoča tudi ustvarjanje večdelnih vsebin na eno temo. S tem lahko resnično pritegnete gledalce in jih privabite k rednemu gledanju.
6. Spodbujanje zanimanja s tekmovanji
Odličen način, kako pritegniti pozornost občinstva in spodbuditi njegovo zanimanje za vašo blagovno znamko, je izvajanje nagradnih natečajev. To je ena od cenovno najugodnejših strategij trženja na Instagramu, ki jo je zelo preprosto izvesti.
Preden pa se odločite, upoštevajte naslednja merila:
- Opredelite jasen cilj, kaj pričakujete od te dejavnosti (je to ozaveščenost o blagovni znamki, več sledilcev ali morda več všečkov?)
- odločite, kaj bo nagrada.
- ustvarite zanimiv napis in dodajte prave hashtage.
- določiti pogoje za udeležence na natečaju.
- preberite Instagramova pravila za izvajanje natečajev.
- razmislite, kako boste promovirali tekmovanje.
- določiti trajanje natečaja.
- Na koncu izvedite natečaj in promovirate
Ta strategija ni le dokazano učinkovita pri ustvarjanju baze sledilcev, ampak vam veliko pove tudi o vašem občinstvu. Ta tehnika trženja se odlično obnese zlasti pri novih podjetjih.
7. Deljenje vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki
Veliko blagovnih znamk dela napako, ko se osredotoča le na ustvarjanje lastne vsebine, namesto da bi v ustvarjanje vključile uporabnike. Navsezadnje je cilj, da bi vaše občinstvo vzljubilo blagovno znamko tako kot vi.
Ta strategija je čudovita iz več razlogov:
- S tem se vaše občinstvo zbliža z vašo blagovno znamko, saj vidi, da vaše izdelke/storitve uporabljajo isti ljudje kot oni sami.
- Če delite sliko, ki jo je objavil nekdo, ki je povezan z vašo blagovno znamko in mu je ta všeč, je verjetno, da boste še bolj spodbudili njegovo strast in se bo začel redno vračati k vam.
- Ljudje, ki bi se radi pojavili na vaši strani, bodo verjetno objavili še več slik vašega izdelka/storitve.
Če želite izvedeti več o tem, kako delati z vsebino UGC, si oglejte naš članek.
Oblikovanje strategije družabnih medijev za vaše podjetje je eden najpomembnejših delov vašega digitalnega trženja. Zato ne pozabite, da mora strategija ustrezati vašim ciljem in biti prilagojena vašemu podjetju.
Svoj račun na Instagramu lahko podprete tukaj
