Le marketing des micro-influenceurs, IGTV et les concours de cadeaux ne sont que quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes et la notoriété de votre marque. Le magazine Social Media Week a rassemblé 7 conseils pour marquer des points sur Instagram, et nous vous les présentons pour vous inspirer.
Augmenter la portée, élargir l'audience - tels sont généralement les principaux objectifs des spécialistes du marketing sur Instagram. Mais comme la pratique l'a montré, ils ne peuvent être atteints qu'en comprenant qui est votre public et comment lui proposer le bon contenu.
Votre entreprise travaille déjà sur Instagram - alors pourquoi ne pas faire les choses correctement et transformer vos efforts en véritables conversions? Explorez différentes stratégies pour utiliser au mieux votre temps et votre argent et obtenir des résultats à long terme.
1. adapter votre marketing
Selon Statista, le groupe démographique le plus important sur Instagram est la catégorie des 18-24 ans. Il s'agit de ce que l'on appelle la génération Z et il est important de se rappeler que seules les techniques de marketing adaptées à l'âge fonctionneront ici.
Par exemple, 69 % des membres de cette génération trouvent les publicités en ligne distrayantes, et nous devons donc réfléchir à une approche non intrusive. Peut-être comme Apple, qui touche son public avec des photos prises avec un iPhone. Cette stratégie simple permet à une entreprise d'établir une relation avec son public de manière naturelle et non intrusive.
2. Investir dans les micro-influenceurs
N'ayez pas peur de travailler avec ce que l'on appelle des micro ou nanoinfluenceurs. C'est un moyen abordable et naturel pour cette génération de permettre à votre marque de se développer sur Instagram.
Ces petits influenceurs peuvent être originaux, toucher un large public tout en restant des personnes de confiance "normales" qui communiquent avec leurs adeptes. C'est ce que les jeunes apprécient sur la plateforme.
Il est également probable que, contrairement aux célébrités et aux influenceurs de renom, ces influenceurs intégreront un lien dans leur bio et vous aideront à générer du trafic vers votre site web.
3. Utiliser différents outils
Un bon moyen de faire connaître la marque est d'utiliser des outils qui vous permettent d'aller dans les coulisses. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les analyses et les articles déjà publiés. Vous pourrez ainsi voir ce qui fonctionne et quels sont les articles qui suscitent le plus d'intérêt.
Instagram propose lui-même une série d'outils utiles. Si cela ne vous suffit pas, utilisez d'autres outils tiers comme la programmation de contenu, le suivi des bons utilisateurs, la création de stratégies, l'édition d'images et bien plus encore.
4. Laissez Instagram amplifier votre contenu
Incorporez autant de canaux de distribution différents que possible dans votre stratégie Instagram. Par exemple, si vous écrivez des articles de blog ou enregistrez des podcasts, créez-en des versions plus courtes que vous pourrez utiliser sur d'autres canaux au sein d'Instagram (posts de flux, Stories, vidéo IGTV, et plus encore). Ou, à l'inverse, offrez aux gens un teaser de ce que vous n'avez pas encore publié. De cette façon, vous maximiserez l'utilisation de tout le contenu que vous créez.
5. Utiliser IGTV
IGTV est une plateforme sur laquelle vous pouvez publier des vidéos plus longues, sur laquelle Instagram travaille. En créant une chaîne IGTV, vous obtenez une mini-version de YouTube connectée à Instagram. Vous pouvez alors l'utiliser pour promouvoir vos vidéos.
IGTV convient à divers tutoriels vidéo, à des spots de suivi, au lancement de nouveaux produits ou services, à des podcasts, etc. IGTV vous permet également de créer du contenu en plusieurs parties autour d'un même sujet. Cela permet de capter l'attention des spectateurs et de les inciter à revenir régulièrement.
6. Encourager l'intérêt par des concours
Un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public et de stimuler son intérêt pour votre marque est d'organiser des concours de cadeaux. C'est l'une des stratégies marketing les plus abordables sur Instagram et elle est très facile à mettre en œuvre.
Mais avant de vous lancer, gardez ces critères à l'esprit :
- Définissez un objectif clair de ce que vous attendez de cette activité (s'agit-il de la notoriété de la marque, d'un plus grand nombre d'adeptes ou peut-être d'un plus grand nombre de "likes" ?)
- décider du prix
- créer une légende intéressante et ajouter les bons hashtags
- fixer les conditions du concours pour les participants
- lire les règles d'Instagram relatives à l'organisation de concours
- réfléchissez à la manière dont vous allez promouvoir le concours
- déterminer la durée du concours
- Enfin, organiser le concours et promouvoir
Cette stratégie n'a pas seulement prouvé qu'elle permettait d'établir une base d'adeptes, mais elle vous en apprend également beaucoup sur votre public. Cette technique de marketing est particulièrement efficace pour les nouvelles entreprises.
7. partager du contenu généré par les utilisateurs
De nombreuses marques commettent l'erreur de se concentrer uniquement sur la création de leur propre contenu au lieu d'impliquer les utilisateurs dans la création. Après tout, l'objectif est de faire en sorte que votre public aime la marque autant que vous.
Cette stratégie fonctionne à merveille pour plusieurs raisons :
- Cela permet à votre public de se rapprocher de votre marque parce qu'il voit que vos produits/services sont utilisés par les mêmes personnes que lui.
- Si vous partagez une image postée par quelqu'un qui a une relation avec votre marque et qui l'apprécie, il y a de fortes chances que vous attisiez sa passion et qu'il revienne régulièrement vers vous.
- Les personnes qui souhaitent également figurer sur votre page sont susceptibles de publier encore plus de photos de votre produit/service.
Pour en savoir plus sur la manière de travailler avec le contenu UGC, consultez notre article.
La création d'une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise est l'une des parties les plus essentielles de vos efforts de marketing numérique. Par conséquent, gardez à l'esprit que la stratégie doit correspondre à vos objectifs et être adaptée à votre entreprise.
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