Wie man Instagram Marketing in 8 einfachen Schritten betreibt 2024
Unterstützen Ihre Instagram-Beiträge Ihre Geschäftsziele? Suchen Sie nach einer besseren Möglichkeit, Ihr Unternehmen mit Instagram zu bewerben?
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihr Marketing mit acht Maßnahmen verbessern können, die Ihnen helfen werden, Ihre Unternehmensziele zu erreichen.
Instagram Marketing Strategie in 8 einfachen Schritten im Jahr 2022
1: Planen Sie Ihre Instagram-Posts so, dass sie mit Ihrem Marketingplan und Ihren Zielen übereinstimmen
Instagram sollte ein integraler Bestandteil des Marketingplans Ihres Unternehmens sein und Ihre Content-, E-Mail- und anderen Social-Media-Marketingaktivitäten ergänzen. Um eine effektive Instagram-Marketingstrategie zu entwickeln, sollten Sie zunächst den Marketingkalender Ihres Unternehmens überprüfen und relevante Instagram-Inhalte für jede Initiative entwickeln.
Planen Sie eine saisonale Veranstaltung oder eine Produkteinführung? Planen Sie Instagram-Inhalte für jeden Schritt des Prozesses, von Teasern über Ankündigungen bis hin zu Kooperationen. Sie können Ihren Instagram-Kalender überall dort planen, wo es für Ihr Team am besten passt: auf einem Whiteboard, einer Pinnwand oder einer Plattform für die Zusammenarbeit.
Wenn Sie Ihrem Marketingkalender Ideen für Inhalte hinzufügen, notieren Sie sich das Ziel jedes Beitrags. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Instagram-Strategie mit Ihren Marketingzielen in Einklang bringen. Ihre Ziele könnten zum Beispiel lauten:
Erhöhen Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens oder Ihrer Angebote.
Bringen Sie Menschen dazu, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen
Erzielen Sie Klicks auf Ihre Website von Ihrer Bio oder Ihren Instagram Stories
Verkaufen Sie Produkte aus Ihrem Geschäft oder Ihrer Website auf Instagram
2: Passen Sie Ihren Instagram-Posting-Zeitplan an, wenn Sie wachsen
Sollten Sie jeden Tag, mehrmals am Tag oder nur ein paar Mal pro Woche posten? Die richtige Häufigkeit der Beiträge ist entscheidend für Ihre Instagram-Strategie. Natürlich möchten Sie genügend Inhalte posten, um Ergebnisse zu erzielen, ohne Ihr Publikum zu überfordern oder negatives Feedback zu erhalten.
Nach den Untersuchungen von Later bestimmt die Größe Ihres Kontos die richtige Häufigkeit der Veröffentlichung. Im Allgemeinen ist es für kleine Konten am besten, mehrmals am Tag zu posten, während es für große Konten mit 250.000 oder mehr Followern besser ist, etwa einmal pro Woche zu posten.
Es hängt auch davon ab, wann Sie die Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie Inhalte dann veröffentlichen, wenn Ihr Publikum online ist, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass es sie sieht und sich damit beschäftigt.
Um zu sehen, wann Ihre Follower online sind, öffnen Sie die App Instagram Insights und tippen Sie auf Follower insgesamt. Scrollen Sie nach unten, um zu sehen, an welchem Wochentag und zu welcher Tageszeit Ihre Follower normalerweise online sind. Fügen Sie diese Zeiten dann zu Ihrem regelmäßigen Posting-Zeitplan hinzu.
Sie können zwar im Moment posten, aber Sie können Zeit sparen, wenn Sie Ihre Instagram-Inhalte im Voraus planen. Sowohl Facebook Business Suite als auch Creator Studio ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhalte zu planen, so dass Sie sie immer zum perfekten Zeitpunkt veröffentlichen können.
3: Passen Sie Ihren organischen Content-Mix an die sich ändernden demografischen Merkmale und Vorlieben Ihrer Zielgruppe an.
Sobald Sie eine Vorstellung von der Art der Inhalte haben, die Sie posten sollten, besteht der nächste Schritt darin, zu bestimmen, wie Sie diese effektiv auf Instagram platzieren. Es ist wichtig, dass die Inhalte, die Sie posten, bei Ihrem Publikum Anklang finden, damit Sie Ihre Ziele erreichen können.
Um mehr über Ihr Publikum zu erfahren, öffnen Sie die Instagram-App, tippen Sie auf den Bereich Einblicke und wählen Sie Follower insgesamt. Sie können eine Aufschlüsselung nach Geschlecht, Altersgruppe, Stadt und Land sehen und erhalten so ein umfassendes Bild der Demografie Ihres Kontos.
Wenn Sie bereits Inhalte auf Instagram gepostet haben, können Sie im Bereich "Einblicke" auch sehen, wer Ihre Beiträge in seinem Feed gesehen hat. Tippen Sie auf Erreichte Konten, um eine demografische Aufschlüsselung und eine bessere Vorstellung davon zu erhalten, wen Sie erreicht haben. Verfolgen Sie diese Aufschlüsselung im Laufe der Zeit, um sicherzustellen, dass Sie immer Inhalte erstellen, die Anklang finden.
Auch wenn Sie auf der Suche nach neuen Inhaltsideen sind, können Sie Ihre früheren Beiträge nutzen, um zu sehen, was sich in der Vergangenheit für Sie bewährt hat oder was Sie in Zukunft vermeiden sollten. Scrollen Sie ganz nach unten, um die Inhalte mit der größten Reichweite zu sehen. Tippen Sie dann auf Accounts Engaged und scrollen Sie nach unten, um die besten Inhalte auf der Grundlage von Likes und Antworten zu sehen.
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Notieren Sie die Arten von Beiträgen, die die besten Ergebnisse erzielt haben. Bevorzugt Ihr Publikum Lifestyle- oder Produktfotos? Reagierten sie besser auf Beiträge mit Feeds oder Stories? Welche Art von Text erzeugte die meisten Likes oder Kommentare?
Instagram mag als fotobasierte Plattform begonnen haben, aber diese Social-Media-App bietet viel mehr als nur Feed-Posts. Wenn Sie Ihre Reichweite auf Instagram maximieren und Ihre Ergebnisse optimieren möchten, ist es wichtig, alle Optionen zu erkunden, die Instagram zu bieten hat. Beziehen Sie diese Arten von Inhalten in Ihre Instagram-Strategie ein:
Fotos: Von einzelnen Bildern bis hin zu Karussells mit bis zu 10 Fotos können Sie ansprechende Feed-Posts erstellen.
Videos: Früher wurden Videos erstellt: Seit Instagram IGTV eingestellt hat, können Sie Videos mit einer Dauer von wenigen Sekunden bis zu 60 Minuten in Ihren Feed hochladen.
Reels: Wenn es sich um ein Video handelt, können Sie einen Videoclip erstellen: Reels sind eine Option für kurze Videos auf Instagram und eignen sich perfekt zum Teilen authentischer Inhalte, die auf einer speziellen Registerkarte in Ihrem Profil gepostet werden.
Live-Streaming: Um direkt mit Ihrem Publikum zu interagieren, können Sie von Instagram aus live gehen oder ein Live-Event bis zu 90 Tage im Voraus planen.
Stories: Sie dauern nur 24 Stunden, aber Stories sind perfekt, um exklusive Inhalte hinter den Kulissen oder Reposts von Ihren Followern zu teilen.
Story-Highlights: Sie können Stories in Ihrem Profil speichern, indem Sie ein Highlight-Album erstellen, das dauerhaft an den oberen Rand Ihres Instagram-Feeds gepinnt wird.
Behalten Sie einen konsistenten Stil bei, während sich die Zusammensetzung Ihrer Inhalte ändert.
Da Instagram eine Social-Media-Plattform ist, die auf Fotos und Videos basiert, ist es für Unternehmenskonten wichtig, einen visuellen Stil zu entwickeln. Ein konsistenter Stil definiert nicht nur Ihre Marke, sondern erleichtert es den Followern auch, sich mit den Inhalten Ihres Unternehmens zu identifizieren und zu beschäftigen.
Es ist nicht nötig, einen völlig neuen Look für Instagram zu entwerfen. Stattdessen sollte der Instagram-Stil Ihrer Marke Ihre visuelle Identität auf Ihrer Website und anderen Marketingmaterialien widerspiegeln.
Ihr Instagram-Stil könnte zum Beispiel eine bestimmte Schriftart, Farbe, Perspektive oder Ästhetik beinhalten. Um Konsistenz zu gewährleisten, können Sie sogar denselben Filter auf Ihre Inhalte anwenden.
Wie das folgende Beispiel zeigt, hat das Instagram-Konto @mirohq einen einzigartigen grafischen Stil. Alle Inhalte, von Fotos über Videos bis hin zu Reels, zeichnen sich durch kräftige Farben und markenbezogene Schriftarten aus. Die Beiträge sind leicht zu erkennen, so dass die Follower sofort wissen, dass sie mit den Markeninhalten des Digital Boards interagieren, sobald sie diese sehen.
4: Konzentrieren Sie sich in Ihrem Instagram-Text auf das Endziel
Unabhängig von der Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen, ist das Bildmaterial nur ein Teil der Gleichung. Um Ihr Publikum dazu zu bringen, nach dem Betrachten Ihrer Inhalte aktiv zu werden, benötigen Sie wirkungsvolle Bildunterschriften, Texteinblendungen und anschauliche Skripte - zusammenfassend bekannt als Ihre Instagram-Kopie.
Die Art und Weise, wie Sie Texte auf Instagram schreiben, hängt von Ihrer Zielgruppe, dem Style Guide Ihres Unternehmens und Ihren Zielen ab. Überlegen Sie, wie Ihre Follower klingen, wie Ihre Markenstimme klingt und was Sie erreichen wollen. Sie können in Ihren Instagram-Texten Handlungsaufforderungen (CTAs) verwenden, um Ihr Publikum zu fordern.
Hinterlassen Sie einen Kommentar, um Ihre Follower kennenzulernen und eine Community aufzubauen.
Beantworten Sie eine Frage zu ihren Vorlieben, um den Markt zu erforschen
Stellen Sie eine Frage, um ein Live-Video-Skript zu schreiben oder Ideen für Inhalte zu erhalten
Scrollen Sie nach links, um alle Fotos oder Videos im Karussell zu sehen
Sehen Sie sich die getaggten Produkte an, um sie in Ihrem Instagram-Shop anzusehen oder zu kaufen.
Klicken Sie auf den Link in Ihrer Biografie oder Geschichte, um Ihre Website oder Ihren E-Shop zu besuchen.
In diesem Beitrag von @klaviyo beispielsweise werden sowohl die Überschrift als auch das Handsymbol verwendet, um die Follower zu ermutigen, nach links zu wischen, um die Highlights des Black Friday-Berichts der E-Mail-Marketingplattform zu sehen. Die Überschrift ermutigt die Follower auch, auf einen Link in der Account-Bio zu klicken, um die vollständige Nachricht zu lesen.
Das folgende Video von @shannonmckinstrie nutzt ebenfalls visuelle Hinweise, um die Betrachter zum Handeln zu bewegen. Ein Text-Overlay lädt die Betrachter ein, die Bildunterschrift zu lesen, die fünf umsetzbare Tipps für die Kundensuche auf Instagram enthält. Außerdem werden die Betrachter in der Bildunterschrift gefragt, welchen Tipp sie als Erstes ausprobieren möchten - eine Taktik, die sich hervorragend zur Steigerung des Engagements eignet.
5: Erhöhen Sie Ihre Instagram-Reichweite mit Hashtags
Hashtags sind wichtig, um die Entdeckung zu fördern und die Reichweite Ihrer Inhalte auf Instagram zu erhöhen. Instagram-Nutzer können Hashtags folgen, um bestimmte Themen zu sehen, und sie können Ihre Inhalte auch finden, indem sie nach Hashtags suchen.
Sie können bis zu 30 Hashtags zu Feed-Beiträgen und versenkbaren Beiträgen und bis zu 10 Hashtags zu Stories hinzufügen, Sie haben also viele Möglichkeiten. Wo sollten Sie also anfangen?
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, mindestens einen Marken-Hashtag zu Ihrem Beitrag hinzuzufügen, um Ihr Konto zu stärken. Fügen Sie dann relevante Kampagnen-Hashtags und eine Kombination aus branchenbezogenen, beschreibenden, ortsbezogenen oder viralen Hashtags hinzu.
Sie können Hashtags finden, indem Sie Ideen in die Suchleiste von Instagram eingeben und durch die Vorschläge scrollen. Die App listet automatisch die Gesamtzahl der verwendeten Hashtags auf, sodass Sie schnell sehen können, ob ein Hashtag beliebt oder zu obskur ist.
Um weitere Ideen zu erhalten, geben Sie den Hashtag in die Suchleiste ein und streichen Sie nach links, um die besten Inhalte zu sehen. Klicken Sie dann auf einige der besten Beiträge, um zu sehen, welche Hashtags sie verwenden.
Alternativ können Sie auch Apps von Drittanbietern verwenden, die aktuelle Hashtags identifizieren und die Viralität im Laufe der Zeit bewerten. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie die Instagram-Hashtags auswählen, die Ihre Reichweite am ehesten erhöhen.
6: Ergänzen Sie die organischen Inhalte von Instagram mit Influencer- und nutzergenerierten Inhalten
Vielleicht erstellen Sie den Großteil der Inhalte Ihrer Marke auf Instagram selbst. Aber Sie müssen nicht unbedingt alle Inhalte selbst erstellen. Stattdessen können Sie hochwertige Fotos und Videos von anderen Urhebern, einschließlich Kunden und Influencern, beziehen. Sowohl nutzergenerierte Inhalte (UGC) als auch Inhalte von Influencern können die Instagram-Inhaltsstrategie jeder Marke bereichern.
Tatsächlich können diese Arten von Inhalten sogar effektiver sein als die Bilder und Videos, die Ihr Team erstellt. Für viele Verbraucher spielt UGC eine große Rolle bei ihren Kaufentscheidungen. Das heißt, dass das Hinzufügen von UGC zu Ihrer Inhaltsstrategie Ihre Ergebnisse auf Instagram völlig verändern kann.
Wenn Sie von Kunden erstellte Fotos und Videos in Ihrem Instagram-Feed posten möchten, benötigen Sie einen einfachen Arbeitsablauf zum Sammeln und Zuordnen von UGC. Sie können beispielsweise markenbezogene Hashtags und Erwähnungen verfolgen, um UGC zu finden, und dann eine Direktnachricht (DM) an die ursprünglichen Ersteller senden, um die Erlaubnis zum Teilen ihrer Inhalte zu erhalten.
Sie können auch von Fans erstellte Beiträge, Geschichten und Berichte direkt in Instagram Stories teilen und den ursprünglichen Ersteller nahtlos nennen. Die folgende @evernote-Story enthält beispielsweise UGC vom Kunden @annavatuone. Die ursprüngliche Story verweist auf die Notiz-App als Antwort auf eine interaktive Frage, und die Evernote-Story unterstreicht den Inhalt des ursprünglichen Erstellers als eine Form des sozialen Nachweises.
Wenn Sie offizielle Geschäftsbeziehungen mit Influencern aufbauen möchten, verwenden Sie stattdessen das Instagram-Tool für bezahlte Partnerschaften. Dieses Tool ermöglicht es Ihrer Marke und den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, Ihre Beziehung bekannt zu machen, und erlaubt zugelassenen Partnern, Ihr Konto in Markeninhalten zu markieren.
Sie möchten Influencer-Inhalte in Ihre Instagram-Anzeigen einbinden? Das Branded-Content-Tool der Plattform kann auch Berechtigungen für bezahlte Kampagnen bereitstellen.
7: Schnelle Ergebnisse mit Instagram-Anzeigen
In manchen Fällen können Sie Ihre Marketingziele auf Instagram nur mit organischen Inhalten erreichen. Wenn Sie jedoch Ihre Marke aufbauen und Ihren Umsatz beschleunigt steigern möchten, ist Instagram-Werbung eine kluge Wahl.
Sie können damit beginnen, Ihre am besten funktionierenden Inhalte direkt auf Instagram zu verstärken. Verwenden Sie das integrierte Instagram Insights-Tool, um Ihre besten Inhalte zu finden, und tippen Sie auf "Boost Post", um deren Reichweite zu erhöhen. Wählen Sie dann aus Zielen wie mehr Profilbesuche, mehr Website-Besuche oder mehr DMs, erstellen Sie eine Zielgruppe und legen Sie ein Budget fest.
Für komplexere Ziele, wie die Generierung von Leads oder den Verkauf in Geschäften, können Sie mit dem Facebook Ads Manager eine Kampagne erstellen. Sie können Anzeigen auf Instagram, Facebook und dem Audience Network schalten oder Motive für leistungsstarke Placements wie Reels und Stories anpassen.
Die unten stehende @falconio-Anzeige verwendet beispielsweise ein für die Platzierung in Story optimiertes Design. Die Anzeige enthält nur einen minimalen Text und verwendet auffällige Grafiken, die Nutzer dazu ermutigen, zur Website der Social-Media-Management-Plattform zu wischen und sich durchzuklicken.
Wenn Sie mit Instagram-Anzeigen beginnen, sollten Sie mit einem kleinen Budget beginnen - etwa 100 US-Dollar. Führen Sie eine Testkampagne durch, um Ihre durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen (CPM), Kosten pro Klick (CPC) und Kosten pro Ergebnis zu ermitteln. Verwenden Sie diese ersten Ergebnisse als Benchmarks und testen Sie dann neue Motive, Zielgruppen oder Platzierungen, um zu sehen, was Sie mit einem größeren Budget erreichen können.
8: Erleichtern Sie den Verbrauchern das Einkaufen mit Instagram-Shopping-Tools
Wenn Ihr Unternehmen ein E-Commerce-Geschäft betreibt, sollten Sie auch Instagram-Shopping-Tools in Ihre Inhalte einbinden. Um sie zu nutzen, verbinden Sie die Facebook-Seite Ihrer Marke und laden Sie Ihren Produktkatalog im Facebook Commerce Manager hoch. Öffnen Sie dann Ihre Kontoeinstellungen in der Instagram-App und wählen Sie Business. Tippen Sie auf Instagram-Shopping einrichten, um den Vorgang abzuschließen.
Sobald Sie dies eingerichtet haben, können die Nutzer über die Schaltfläche "Shop anzeigen" auf Ihrem Instagram-Profil auf Ihren E-Shop-Katalog zugreifen. Sie können auch Produkte in Ihren Fotos und Stories markieren, damit die Kunden sofort einkaufen können.
Möchten Sie Ihre Follower dazu ermutigen, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen, bieten aber keinen E-Commerce an? Sie können nicht nur einen klickbaren Link in Ihre Biografie einfügen, sondern auch in Stories verlinken. Erstellen Sie eine Story und fügen Sie einen Link-Sticker aus Ihrer Sticker-Ablage hinzu. Verwenden Sie dann die Option zur Textanpassung, um dem Sticker einen CTA hinzuzufügen, um Klicks zu erhöhen.
Schlussfolgerung
Unabhängig davon, ob Sie sich auf organische oder bezahlte Ergebnisse konzentrieren möchten, ist eine durchdachte Strategie für Instagram-Inhalte der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Marketingziele. Befolgen Sie diese Schritte, um eine erfolgreiche Instagram-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln - von der Planung Ihres Kalenders über die Auswahl der richtigen Inhalte bis hin zur Festlegung Ihres Anzeigenbudgets.
