Come fare marketing su Instagram in 8 semplici passi 2024
I vostri post su Instagram supportano i vostri obiettivi aziendali? Cercate un modo migliore per promuovere la vostra attività utilizzando Instagram?
In questo articolo scoprirete come migliorare il vostro marketing con otto azioni che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.
Strategia di marketing su Instagram in 8 semplici passi nel 2022
1: Pianificate i vostri post su Instagram in modo da allinearli al vostro piano di marketing e ai vostri obiettivi.
Instagram dovrebbe essere parte integrante del piano di marketing della vostra azienda e integrare le vostre attività di content, email e altri social media marketing. Per creare una strategia di marketing efficace su Instagram, iniziate a rivedere il calendario di marketing della vostra azienda e a proporre contenuti Instagram pertinenti per ogni iniziativa.
State pianificando un evento stagionale o il lancio di un prodotto? Pianificate i contenuti Instagram per ogni fase del processo, dai teaser agli annunci alle collaborazioni. Potete programmare il vostro calendario di Instagram in qualsiasi luogo che vada bene per il vostro team, su una lavagna, una whiteboard o una piattaforma di collaborazione.
Quando aggiungete idee di contenuto al vostro calendario di marketing, annotate l'obiettivo di ogni post. In questo modo vi assicurerete di allineare la vostra strategia Instagram con i vostri obiettivi di marketing. Ad esempio, i vostri obiettivi potrebbero includere:
Aumentare la notorietà della vostra attività o delle vostre offerte.
Coinvolgere le persone con i vostri contenuti
Ottenere clic sul vostro sito web dalla vostra bio o dalle storie di Instagram
Vendere prodotti del vostro negozio o sito web su Instagram
2: Regolate il vostro programma di pubblicazione su Instagram in base alla vostra crescita
Dovreste postare ogni giorno, più volte al giorno o solo poche volte alla settimana? La giusta frequenza di pubblicazione è fondamentale per la vostra strategia Instagram. Naturalmente, volete pubblicare una quantità di contenuti sufficiente a ottenere risultati senza sovraccaricare il vostro pubblico o ricevere feedback negativi.
Secondo la ricerca di Later, le dimensioni dell'account determinano la giusta frequenza di divulgazione. In generale, per i piccoli account è meglio postare più volte al giorno, mentre per i grandi account con 250.000 o più follower è meglio postare circa una volta alla settimana.
Dipende anche da quando si pubblicano i contenuti. Pubblicare i contenuti quando il vostro pubblico è online significa che è più probabile che li visualizzi e si impegni.
Per vedere quando i vostri follower sono online, aprite l'app Instagram Insights e toccate Totale follower. Scorrete verso il basso per vedere in quale giorno della settimana e in quale ora del giorno i vostri follower sono solitamente online. Aggiungete quindi questi orari al vostro programma di pubblicazione regolare.
Sebbene sia possibile pubblicare sul momento, è possibile risparmiare tempo programmando in anticipo i contenuti di Instagram. Sia Facebook Business Suite che Creator Studio consentono di programmare i contenuti in modo da pubblicarli sempre al momento giusto.
3: Adattare il mix di contenuti organici per riflettere i cambiamenti demografici e le preferenze del pubblico
Una volta che si ha un'idea del tipo di contenuti da pubblicare, il passo successivo è determinare come posizionarli efficacemente su Instagram. È importante assicurarsi che i contenuti che si pubblicano siano in grado di risuonare con il proprio pubblico, in modo da poter raggiungere i propri obiettivi.
Per saperne di più sul vostro pubblico, aprite l'app di Instagram, toccate il pannello Insights e selezionate Total Followers. È possibile vedere una ripartizione per sesso, fascia d'età, città e Paese, per avere un quadro completo dei dati demografici del vostro account.
Se avete già pubblicato dei contenuti su Instagram, potete anche vedere chi ha visto i vostri post nel loro feed nel pannello Insights. Toccate Account raggiunti per ottenere una ripartizione demografica e un'idea più precisa di chi avete raggiunto. Tracciate questa ripartizione nel tempo per assicurarvi di creare sempre contenuti che abbiano una certa risonanza.
Anche se siete alla ricerca di nuove idee per i contenuti, potete usare i vostri post passati per vedere cosa ha funzionato in passato o cosa evitare in futuro. Scorrete fino in fondo per vedere i contenuti con la maggiore portata. Quindi toccare Accounts Engaged e scorrere fino in fondo per vedere i contenuti migliori in base ai like e alle risposte.
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Scrivete i tipi di post che hanno ottenuto i risultati migliori. Il vostro pubblico ha preferito foto di prodotti o di lifestyle? Ha risposto meglio ai post con feed o storie? Quale tipo di testo ha generato più like o commenti?
Instagram può essere nata come una piattaforma basata sulle foto, ma questa applicazione di social media offre molto di più dei semplici post del feed. Quando volete massimizzare la vostra portata su Instagram e ottimizzare i risultati, è importante esplorare tutte le opzioni che Instagram ha da offrire. Includete questi tipi di contenuti nella vostra strategia di Instagram:
Foto: da immagini singole a caroselli fino a 10 foto, è possibile creare feed post avvincenti.
Video: per creare video: ora che Instagram ha abbandonato IGTV, è possibile caricare sul proprio feed video che durano da pochi secondi a 60 minuti.
Reel: se si tratta di un video, è possibile creare un videoclip: reel: come opzione per i video brevi su Instagram, sono perfetti per condividere contenuti autentici che vengono pubblicati in una scheda dedicata sul proprio profilo.
Live Streaming: per interagire direttamente con il vostro pubblico, potete andare in diretta da Instagram o programmare un evento live fino a 90 giorni prima.
Stories: durano solo 24 ore, ma le Stories sono perfette per condividere contenuti esclusivi dietro le quinte o repost dei vostri follower.
Highlights delle storie: è possibile salvare le storie sul proprio profilo creando un album di highlights che viene permanentemente appuntato nella parte superiore del feed di Instagram.
Mantenere uno stile coerente al variare della composizione dei contenuti.
Poiché Instagram è una piattaforma di social media basata su foto e video, è essenziale per gli account aziendali stabilire uno stile visivo. Oltre a definire il vostro marchio, uno stile coerente rende più facile per i follower identificare e coinvolgere i contenuti della vostra azienda.
Non è necessario creare un look completamente nuovo per Instagram. Lo stile del vostro marchio su Instagram dovrebbe invece riflettere la vostra identità visiva sul vostro sito web e su altri materiali di marketing.
Ad esempio, il vostro stile Instagram potrebbe includere un certo insieme di font, colori, prospettive o estetica. Per coerenza, potete anche applicare lo stesso filtro ai vostri contenuti.
Come mostra l'esempio sottostante, l'account Instagram di @mirohq ha uno stile grafico unico. Tutti i contenuti, dalle foto ai video e ai filmati, sono caratterizzati da colori vivaci e font di marca. I post sono facilmente riconoscibili, così i follower sanno che stanno interagendo con i contenuti di marca della bacheca digitale non appena li vedono.
4: Mantenete la vostra copia di Instagram focalizzata sull'obiettivo finale
Indipendentemente dal tipo di contenuto pubblicato, le immagini sono solo una parte dell'equazione. Per indurre il pubblico a compiere un'azione dopo aver visualizzato il contenuto, sono necessarie didascalie efficaci, sovrapposizioni di testo e testi vivaci, noti nel complesso come Instagram copy.
Il modo in cui scrivete i testi su Instagram dipende dal vostro pubblico, dalla guida allo stile della vostra azienda e dai vostri obiettivi. Pensate a come parlano i vostri follower, alla voce del vostro marchio e agli obiettivi che volete raggiungere. Potete usare le chiamate all'azione (CTA) nel vostro testo su Instagram per sfidare il vostro pubblico.
Lasciate un commento per conoscere i vostri follower e costruire una comunità.
Rispondete a una domanda sulle loro preferenze per aiutarvi a fare ricerche di mercato
Fate una domanda per scrivere un copione per un video dal vivo o per ottenere idee per i contenuti
Scorrete a sinistra per vedere tutte le foto o i video nel carosello
Controllate i prodotti taggati per visualizzarli o Comprarerli nel vostro negozio instagram.
Cliccate sul link nella vostra bio o storia per visitare il vostro sito web o e-shop
Ad esempio, questo post di @klaviyo utilizza sia l'headline che l'icona della mano per incoraggiare i follower a scorrere il dito verso sinistra in modo da poter vedere i punti salienti del report della piattaforma di email marketing sul Black Friday. L'headline incoraggia inoltre i follower a cliccare su un link nella bio dell'account per accedere al messaggio completo.
Anche il video di @shannonmckinstrie qui sotto utilizza spunti visivi per spingere gli spettatori all'azione. Un testo in sovrimpressione invita gli spettatori a leggere la didascalia, che include cinque consigli pratici per trovare clienti su Instagram. Inoltre, la didascalia chiede agli spettatori quale suggerimento intendono provare per primo, una tattica ottima per aumentare il coinvolgimento.
5: Aumentare la portata di Instagram con gli hashtag
Gli hashtag sono fondamentali per favorire la scoperta e aumentare la portata dei vostri contenuti su Instagram. Gli utenti di Instagram possono seguire gli hashtag per vedere determinati argomenti e possono anche trovare i vostri contenuti cercando gli hashtag.
È possibile aggiungere fino a 30 hashtag ai post del feed e ai post ritraibili e fino a 10 hashtag alle storie, per cui si hanno molte opzioni. Da dove iniziare?
Per incrementare il vostro account, aggiungete abitualmente almeno un hashtag di marca al vostro post. Aggiungete poi gli hashtag pertinenti alla campagna e una combinazione di hashtag di settore, descrittivi, di località o virali.
È possibile trovare gli hashtag da utilizzare digitando le idee nella barra di ricerca di Instagram e scorrendo i suggerimenti. L'app tabula automaticamente il numero totale di hashtag utilizzati, in modo da poter capire rapidamente se si tratta di un hashtag popolare o troppo oscuro.
Per ulteriori idee, digitate l'hashtag nella barra di ricerca e scorrete verso sinistra per vedere i contenuti migliori. Poi cliccate su alcuni dei post più importanti per vedere quali hashtag utilizzano.
In alternativa, potete utilizzare app di terze parti che identificano gli hashtag di tendenza e valutano la viralità nel tempo. In questo modo, potete assicurarvi di scegliere gli hashtag di Instagram che hanno maggiori probabilità di aumentare la vostra portata.
6: integrare i contenuti organici di Instagram con contenuti generati da influencer e utenti
È possibile che siate voi stessi a creare la maggior parte dei contenuti del vostro marchio su Instagram. Ma non dovete necessariamente crearli tutti voi. Potete invece procurarvi foto e video di qualità da altri creatori, compresi clienti e influencer. Sia i contenuti generati dagli utenti (UGC) che quelli degli influencer possono arricchire la strategia di contenuti Instagram di qualsiasi marchio.
In effetti, questi tipi di contenuti possono essere ancora più efficaci delle immagini e dei video creati dal vostro team. Per molti consumatori, gli UGC giocano un ruolo importante nelle loro decisioni di acquisto. Detto questo, l'aggiunta di UGC alla vostra strategia di contenuti può cambiare completamente i vostri risultati su Instagram.
Se volete pubblicare foto e video generati dai clienti sul vostro feed di Instagram, avete bisogno di un flusso di lavoro semplice per raccogliere e attribuire gli UGC. Ad esempio, è possibile tenere traccia degli hashtag e delle menzioni del marchio per trovare l'UGC, quindi inviare un messaggio diretto (DM) ai creatori originali per ottenere il permesso di condividere i loro contenuti.
È inoltre possibile condividere post, storie e report creati dai fan direttamente nelle Instagram Stories e accreditare senza problemi il creatore originale. Ad esempio, la storia di @evernote qui sotto contiene UGC del cliente @annavatuone. La storia originale identifica l'app per prendere appunti in risposta a una domanda interattiva, mentre la storia di Evernote rafforza il contenuto del creatore originale come forma di prova sociale.
Se volete stabilire relazioni commerciali ufficiali con gli influencer, utilizzate invece lo strumento Instagram Paid Partnership. Questo strumento consente al vostro marchio e agli influencer con cui collaborate di pubblicizzare la vostra relazione e permette ai partner approvati di taggare il vostro account nei contenuti di marca.
Volete includere contenuti di influencer nei vostri annunci su Instagram? Lo strumento Branded Content della piattaforma può anche fornire le autorizzazioni per le campagne a pagamento.
7: Risultati rapidi con gli annunci di Instagram
In alcuni casi, potete raggiungere i vostri obiettivi di marketing su Instagram utilizzando solo i contenuti organici. Tuttavia, se volete costruire il vostro marchio e aumentare le entrate a un ritmo accelerato, la pubblicità su Instagram è una scelta intelligente.
Potete iniziare a potenziare i vostri contenuti più performanti direttamente da Instagram. Utilizzate lo strumento integrato Instagram Insights per trovare i vostri contenuti migliori e toccate Boost Post per aumentarne la portata. Quindi scegliete obiettivi come più visite al profilo, più visite al sito web o più DM, create un pubblico target e impostate un budget.
Per obiettivi più complessi, come la generazione di lead o le vendite in negozio, utilizzate Facebook Ads Manager per creare una campagna. È possibile eseguire annunci su Instagram, Facebook e Audience Network, oppure personalizzare le creatività per posizionamenti ad alto rendimento come Reel e Stories.
Ad esempio, l'annuncio di @falconio qui sotto utilizza una creatività ottimizzata per il posizionamento in Story. L'annuncio mantiene un testo minimo e utilizza una grafica accattivante che incoraggia gli utenti a scorrere il dito e a fare clic sul sito web della piattaforma di gestione dei social media.
Se state iniziando con gli annunci su Instagram, prendete in considerazione l'idea di partire con un budget ridotto, ad esempio 100 dollari. Eseguite una campagna di prova per scoprire il costo medio per mille impressioni (CPM), il costo per clic (CPC) e il costo per risultato. Utilizzate questi risultati iniziali come parametri di riferimento e poi testate nuove creatività, pubblici o posizionamenti per vedere cosa potete ottenere con un budget maggiore.
8: Facilitare gli acquisti dei consumatori con gli strumenti di shopping di Instagram
Se la vostra azienda gestisce un negozio di e-commerce, dovreste anche incorporare gli strumenti di acquisto di Instagram nei vostri contenuti. Per utilizzarli, collegate la pagina Facebook del vostro marchio e caricate il vostro catalogo prodotti in Facebook Commerce Manager. Quindi, aprite le impostazioni del vostro account nell'app di Instagram e selezionate Business. Toccate Imposta shopping su Instagram per completare la procedura.
Una volta impostato, gli utenti potranno accedere al catalogo del vostro e-shop dal pulsante Visualizza negozio sul vostro profilo Instagram. Potete anche taggare i prodotti nelle vostre foto e storie, in modo che i clienti possano iniziare subito a fare acquisti.
Volete incoraggiare i vostri follower ad Comprarere dalla vostra azienda ma non offrite un servizio di e-commerce? Oltre ad aggiungere un link cliccabile alla vostra biografia, potete linkare dalle Storie. Create una storia e aggiungete un link adesivo dal vostro cassetto degli adesivi. Utilizzate poi l'opzione di personalizzazione del testo per aggiungere una CTA all'adesivo e aumentare i clic.
Conclusione
Che vogliate concentrarvi sui risultati organici o a pagamento, una strategia di contenuti Instagram ponderata è la chiave per raggiungere i vostri obiettivi di marketing. Seguite questi passaggi per creare una strategia Instagram di successo per la vostra azienda, dalla pianificazione del calendario alla scelta dei contenuti giusti, fino alla definizione del budget per gli annunci.
