Comment faire du marketing sur Instagram en 8 étapes faciles 2024
Vos posts Instagram soutiennent-ils vos objectifs commerciaux ? Vous cherchez une meilleure façon de promouvoir votre entreprise sur Instagram ?
Dans cet article, vous découvrirez comment améliorer votre marketing grâce à huit actions qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.
Stratégie marketing Instagram en 8 étapes faciles en 2022
1 : Planifiez vos posts Instagram en fonction de votre plan marketing et de vos objectifs.
Instagram doit faire partie intégrante du plan marketing de votre entreprise et compléter vos activités de marketing de contenu, d'e-mail et d'autres médias sociaux. Pour créer une stratégie de marketing Instagram efficace, commencez par examiner le calendrier marketing de votre entreprise et proposez un contenu Instagram pertinent pour chaque initiative.
Vous prévoyez un événement saisonnier ou le lancement d'un produit ? Planifiez du contenu Instagram pour chaque étape du processus, des teasers aux annonces en passant par les collaborations. Vous pouvez programmer votre calendrier Instagram à l'endroit qui convient à votre équipe, sur un tableau blanc ou une plateforme de collaboration.
Lorsque vous ajoutez des idées de contenu à votre calendrier marketing, notez l'objectif de chaque post. Vous serez ainsi certain d'aligner votre stratégie Instagram sur vos objectifs marketing. Par exemple, vos objectifs pourraient être les suivants :
Augmenter la notoriété de votre entreprise ou de vos offres.
Inciter les gens à s'engager avec votre contenu
Obtenir des clics vers votre site web à partir de votre bio ou de vos stories Instagram
Vendre des produits de votre magasin ou de votre site web sur Instagram.
2 : Ajustez votre calendrier de publication sur Instagram au fur et à mesure de votre croissance
Faut-il poster tous les jours, plusieurs fois par jour, ou seulement quelques fois par semaine ? La bonne fréquence de publication est cruciale pour votre stratégie Instagram. Naturellement, vous souhaitez publier suffisamment de contenu pour obtenir des résultats sans submerger votre public ou recevoir des commentaires négatifs.
D'après les recherches de Later, la taille de votre compte détermine la bonne fréquence de publication. En général, pour les petits comptes, il est préférable de publier plusieurs fois par jour, tandis que pour les grands comptes avec 250 000 followers ou plus, il est préférable de publier environ une fois par semaine.
Cela dépend également du moment où vous publiez le contenu. Si vous publiez du contenu lorsque votre public est en ligne, il est plus probable qu'il le consulte et s'y intéresse.
Pour savoir quand vos followers sont en ligne, ouvrez l'appli Instagram Insights et appuyez sur Total followers. Faites défiler vers le bas pour voir quel jour de la semaine et à quelle heure de la journée vos followers sont généralement en ligne. Ajoutez ensuite ces heures à votre programme de publication habituel.
Vous pouvez certes publier sur le moment, mais vous pouvez gagner du temps en programmant votre contenu Instagram à l'avance. Facebook Business Suite et Creator Studio vous permettent de programmer votre contenu afin de toujours le publier au moment idéal.
3 : Ajustez votre contenu organique pour refléter l'évolution des données démographiques et des préférences de votre public
Une fois que vous avez une idée du type de contenu que vous devriez publier, l'étape suivante consiste à déterminer comment le placer efficacement sur Instagram. Il est important de vous assurer que le contenu que vous publiez trouve un écho auprès de votre public afin que vous puissiez atteindre vos objectifs.
Pour en savoir plus sur votre audience, ouvrez l'appli Instagram, appuyez sur le panneau Insights et sélectionnez Total Followers. Vous pouvez voir une répartition par sexe, tranche d'âge, ville et pays, ce qui vous donne une image complète des données démographiques de votre compte.
Si vous avez déjà publié du contenu sur Instagram, vous pouvez également voir qui a vu vos publications sur son fil dans le panneau Insights. Appuyez sur Comptes atteints pour obtenir une répartition démographique et une meilleure idée des personnes que vous avez atteintes. Suivez cette répartition au fil du temps pour vous assurer que vous créez toujours du contenu qui résonne.
Même si vous êtes à la recherche de nouvelles idées de contenu, vous pouvez utiliser vos anciens messages pour voir ce qui a fonctionné pour vous dans le passé ou ce qu'il faut éviter à l'avenir. Faites défiler jusqu'en bas pour voir le contenu ayant la plus grande portée. Ensuite, appuyez sur Comptes engagés et faites défiler jusqu'en bas pour voir le meilleur contenu en fonction des mentions "Likes" et des réponses.
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Notez les types d'articles qui ont obtenu les meilleurs résultats. Votre public préfère-t-il les photos de style de vie ou de produits ? Répondait-il mieux aux posts contenant des flux ou des histoires ? Quel type de texte a généré le plus grand nombre de likes ou de commentaires ?
Instagram a peut-être commencé comme une plateforme basée sur les photos, mais cette application de médias sociaux offre bien plus que des posts de flux. Lorsque vous souhaitez maximiser votre portée sur Instagram et optimiser vos résultats, il est important d'explorer toutes les options qu'Instagram a à offrir. Incluez ces types de contenu dans votre stratégie Instagram :
Photos : des images individuelles aux carrousels de 10 photos maximum, vous pouvez créer des posts attrayants.
Vidéos : vous aviez l'habitude de créer des vidéos : maintenant qu'Instagram a abandonné IGTV, vous pouvez télécharger sur votre fil des vidéos qui durent de quelques secondes à 60 minutes.
Reels : s'il s'agit d'une vidéo, vous pouvez créer un clip vidéo : les reels : en tant qu'option pour les vidéos courtes sur Instagram, ils sont parfaits pour partager du contenu authentique qui est publié dans un onglet dédié de votre profil.
Diffusion en direct : pour interagir directement avec votre public, vous pouvez passer en direct depuis Instagram ou programmer un événement en direct jusqu'à 90 jours à l'avance.
Stories : elles ne durent que 24 heures, mais les Stories sont parfaites pour partager du contenu exclusif en coulisses ou des reposts de vos followers.
Stories Highlights : vous pouvez enregistrer des Stories sur votre profil en créant un album de highlights qui est épinglé en permanence en haut de votre flux Instagram.
Conservez un style cohérent lorsque la composition de votre contenu change.
Instagram étant une plateforme de médias sociaux basée sur des photos et des vidéos, il est essentiel pour les comptes professionnels d'établir un style visuel. En plus de définir votre marque, un style cohérent permet aux followers d'identifier plus facilement le contenu de votre entreprise et de s'y engager.
Il n'est pas nécessaire d'inventer un tout nouveau look pour Instagram. Le style Instagram de votre marque doit plutôt refléter votre identité visuelle sur votre site web et vos autres supports marketing.
Par exemple, votre style Instagram peut inclure un certain ensemble de polices, de couleurs, de perspectives ou d'esthétique. Par souci de cohérence, vous pouvez même appliquer le même filtre à votre contenu.
Comme le montre l'exemple ci-dessous, le compte Instagram @mirohq possède un style graphique unique. Tous les contenus, des photos aux vidéos en passant par les bobines, arborent des couleurs franches et des polices de caractères propres à la marque. Les posts sont facilement reconnaissables, de sorte que les followers savent qu'ils interagissent avec le contenu de marque du digital board dès qu'ils le voient.
4 : Gardez votre copie Instagram centrée sur l'objectif final
Quel que soit le type de contenu que vous publiez, les visuels ne sont qu'une partie de l'équation. Pour que votre public passe à l'action après avoir vu votre contenu, vous avez besoin de légendes efficaces, de superpositions de texte et de scripts percutants - collectivement connus sous le nom de votre copie Instagram.
La façon dont vous rédigez votre texte sur Instagram dépend de votre public, du guide de style de votre entreprise et de vos objectifs. Pensez à la façon dont vos followers s'expriment, à la voix de votre marque et aux objectifs que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez utiliser des appels à l'action (CTA) dans votre texte Instagram pour interpeller votre public.
Laissez un commentaire pour apprendre à connaître vos followers et créer une communauté.
Répondez à une question sur leurs préférences pour vous aider à étudier le marché
Posez une question pour écrire un script de vidéo en direct ou obtenir des idées de contenu
Faites défiler vers la gauche pour voir toutes les photos ou vidéos dans le carrousel
Consultez les produits marqués pour les voir ou les acheter dans votre boutique instagram.
Cliquez sur le lien figurant dans votre biographie ou dans votre article pour visiter votre site web ou votre boutique en ligne.
Par exemple, ce post de @klaviyo utilise à la fois le titre et l'icône de la main pour encourager les followers à glisser vers la gauche afin de voir les points forts du rapport Black Friday de la plateforme d'email marketing. Le titre encourage également les internautes à cliquer sur un lien dans la bio du compte pour accéder au message complet.
La bobine de @shannonmckinstrie ci-dessous utilise également des repères visuels pour inciter les spectateurs à agir. Un texte superposé invite les spectateurs à lire la légende, qui comprend cinq conseils pratiques pour trouver des clients sur Instagram. De plus, la légende demande aux spectateurs quel conseil ils ont l'intention d'essayer en premier, une tactique qui est excellente pour augmenter l'engagement.
5 : Augmentez votre portée sur Instagram grâce aux hashtags
Les hashtags sont essentiels pour encourager la découverte et augmenter la portée de votre contenu sur Instagram. Les utilisateurs d'Instagram peuvent suivre des hashtags pour voir certains sujets, et ils peuvent également trouver votre contenu en recherchant des hashtags.
Vous pouvez ajouter jusqu'à 30 hashtags aux posts de flux et aux posts rétractables, et jusqu'à 10 hashtags aux histoires, ce qui vous offre de nombreuses options. Par où commencer ?
Prenez l'habitude d'ajouter au moins un hashtag de marque à votre message pour dynamiser votre compte. Ajoutez ensuite tous les hashtags de campagne pertinents et une combinaison de hashtags sectoriels, descriptifs, géographiques ou viraux.
Vous pouvez trouver des hashtags à utiliser en tapant des idées dans la barre de recherche d'Instagram et en faisant défiler les suggestions. L'application calcule automatiquement le nombre total d'utilisations du hashtag, ce qui vous permet de voir rapidement s'il est populaire ou trop obscur.
Pour plus d'idées, tapez le hashtag dans la barre de recherche et balayez vers la gauche pour voir le meilleur contenu. Cliquez ensuite sur certaines des meilleures publications pour voir quels hashtags elles utilisent.
Vous pouvez également utiliser des applications tierces qui identifient les hashtags en vogue et évaluent la viralité au fil du temps. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous choisissez les hashtags Instagram qui sont les plus susceptibles d'augmenter votre portée.
6 : Compléter le contenu organique d'Instagram par du contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs.
Vous créez peut-être vous-même la majeure partie du contenu de votre marque sur Instagram. Mais vous n'avez pas nécessairement besoin de tout créer. Vous pouvez au contraire vous procurer des photos et des vidéos de qualité auprès d'autres créateurs, notamment des clients et des influenceurs. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) et le contenu des influenceurs peuvent enrichir la stratégie de contenu Instagram de n'importe quelle marque.
En fait, ces types de contenu peuvent être encore plus efficaces que les images et les vidéos créées par votre équipe. Pour de nombreux consommateurs, les CGU jouent un rôle important dans leurs décisions d'achat. Cela dit, l'ajout d'UGC à votre stratégie de contenu peut complètement changer vos résultats sur Instagram.
Si vous souhaitez publier des photos et des vidéos générées par vos clients sur votre fil Instagram, vous avez besoin d'un flux de travail simple pour collecter et attribuer les CGU. Par exemple, vous pouvez suivre les hashtags et les mentions de marque pour trouver des CGU, puis envoyer un message direct (DM) aux créateurs originaux pour obtenir l'autorisation de partager leur contenu.
Vous pouvez également partager des posts, des histoires et des rapports créés par des fans directement dans Instagram Stories et créditer de manière transparente le créateur original. Par exemple, la story @evernote ci-dessous reprend les CGU du client @annavatuone. La story originale fait référence à l'appli de prise de notes en réponse à une question interactive, et la story Evernote renforce le contenu du créateur original comme une forme de preuve sociale.
Si vous souhaitez établir des relations commerciales officielles avec des influenceurs, utilisez plutôt l'outil Partenariat rémunéré d'Instagram. Cet outil permet à votre marque et aux influenceurs avec lesquels vous travaillez de faire connaître votre relation et permet aux partenaires approuvés de taguer votre compte dans du contenu de marque.
Vous souhaitez inclure du contenu d'influenceur dans vos publicités Instagram ? L'outil Branded Content de la plateforme peut également fournir des autorisations pour les campagnes payantes.
7 : Des résultats rapides avec les publicités Instagram
Dans certains cas, vous pouvez atteindre vos objectifs marketing sur Instagram en utilisant uniquement du contenu organique. Cependant, si vous souhaitez développer votre marque et augmenter vos revenus à un rythme accéléré, la publicité sur Instagram est un choix judicieux.
Vous pouvez commencer par booster vos contenus les plus performants directement depuis Instagram. Utilisez l'outil intégré Instagram Insights pour trouver votre meilleur contenu et appuyez sur Boost Post pour augmenter sa portée. Choisissez ensuite des objectifs tels que plus de visites de profil, plus de visites de site web ou plus de DM, créez un public cible et définissez un budget.
Pour des objectifs plus complexes, comme la génération de leads ou les ventes en magasin, utilisez Facebook Ads Manager pour créer une campagne. Vous pouvez diffuser des publicités sur Instagram, Facebook et l'Audience Network, ou personnaliser des créations pour des placements très performants comme les Reels et les Stories.
Par exemple, la publicité @falconio ci-dessous utilise une création optimisée pour être placée dans Story. La publicité ne contient qu'un minimum de texte et utilise des graphiques accrocheurs qui encouragent les utilisateurs à glisser et à cliquer sur le site web de la plateforme de gestion des médias sociaux.
Si vous débutez avec les publicités Instagram, envisagez de commencer avec un petit budget, par exemple 100 $. Lancez une campagne de test pour connaître votre coût moyen par millier d'impressions (CPM), votre coût par clic (CPC) et votre coût par résultat. Utilisez ces premiers résultats comme points de référence, puis testez de nouvelles créations, audiences ou placements pour voir ce que vous pouvez obtenir avec un budget plus important.
8 : Faciliter les achats des consommateurs grâce à des outils de shopping sur Instagram
Si votre entreprise gère une boutique de commerce électronique, vous devriez également intégrer des outils d'achat Instagram à votre contenu. Pour les utiliser, connectez la page Facebook de votre marque et téléchargez votre catalogue de produits dans Facebook Commerce Manager. Ensuite, ouvrez les paramètres de votre compte dans l'appli Instagram et sélectionnez Business. Appuyez sur Configurer les achats sur Instagram pour terminer le processus.
Une fois que vous aurez mis cela en place, les utilisateurs pourront accéder à votre catalogue de boutique en ligne à partir du bouton Voir la boutique sur votre profil Instagram. Vous pouvez également étiqueter des produits dans vos photos et vos stories afin que les clients puissent commencer à acheter immédiatement.
Vous souhaitez encourager vos followers à acheter auprès de votre entreprise, mais vous ne proposez pas de commerce électronique ? Outre l'ajout d'un lien cliquable dans votre biographie, vous pouvez créer un lien à partir des Stories. Créez une histoire et ajoutez un autocollant de lien à partir de votre bac d'autocollants. Utilisez ensuite l'option de personnalisation du texte pour ajouter un CTA à l'autocollant afin d'augmenter le nombre de clics.
Conclusion
Que vous souhaitiez vous concentrer sur les résultats organiques ou payants, une stratégie de contenu Instagram réfléchie est essentielle pour atteindre vos objectifs marketing. Suivez ces étapes pour créer une stratégie Instagram réussie pour votre entreprise, de la planification de votre calendrier au choix du bon contenu, en passant par la définition de votre budget publicitaire.
