Trženje na Instagramu v 8 enostavnih korakih 2024
Ali vaše objave na Instagramu podpirajo vaše poslovne cilje? Iščete boljši način za promocijo svojega podjetja prek Instagrama?
V tem članku boste izvedeli, kako izboljšati trženje z osmimi ukrepi, ki vam bodo pomagali doseči poslovne cilje.
Strategija trženja na Instagramu v 8 enostavnih korakih v letu 2022
1: Načrtujte objave na Instagramu tako, da bodo skladne z vašim marketinškim načrtom in cilji
Instagram mora biti sestavni del trženjskega načrta vašega podjetja in dopolnjevati dejavnosti trženja vsebin, e-pošte in drugih družabnih medijev. Če želite ustvariti učinkovito strategijo trženja na Instagramu, začnite s pregledom koledarja trženja vašega podjetja in pripravite ustrezne vsebine za Instagram za vsako pobudo.
Načrtujete sezonski dogodek ali predstavitev izdelka? Načrtujte vsebino na Instagramu za vsak korak procesa, od napovedi do obvestil in sodelovanja. Koledar za Instagram lahko načrtujete kjer koli, kar ustreza vaši ekipi, na tabli, tabli ali platformi za sodelovanje.
Ko v koledar trženja dodajate ideje za vsebino, si zabeležite cilj vsake objave. S tem boste zagotovili, da je vaša strategija za Instagram usklajena z vašimi trženjskimi cilji. Vaši cilji lahko na primer vključujejo:
Povečajte zavedanje o svojem podjetju ali ponudbi.
Pridobite ljudi za sodelovanje z vašo vsebino
Pridobite klike na vašo spletno stran iz vaše biografije ali zgodb na Instagramu
Prodaja izdelkov iz vaše trgovine ali spletne strani na Instagramu
2: Z rastjo prilagodite urnik objavljanja na Instagramu
Ali naj objavljate vsak dan, večkrat na dan ali le nekajkrat na teden? Prava pogostost objavljanja je ključnega pomena za vašo strategijo za Instagram. Seveda želite objaviti dovolj vsebine, da boste dosegli rezultate, ne da bi pri tem preobremenili svoje občinstvo ali prejeli negativne povratne informacije.
Glede na Laterjevo raziskavo velikost računa določa pravo pogostost razkritja. Na splošno velja, da je za majhne račune najbolje objavljati večkrat na dan, za velike račune z 250.000 ali več sledilci pa je bolje, da objavljajo približno enkrat na teden.
Odvisno je tudi od tega, kdaj objavite vsebino. Če vsebino objavite, ko je vaše občinstvo na spletu, obstaja večja verjetnost, da si jo bo ogledalo in se z njo ukvarjalo.
Če želite videti, kdaj so vaši sledilci na spletu, odprite aplikacijo Instagram Insights in tapnite Skupaj sledilci. Pomaknite se navzdol in si oglejte, kateri dan v tednu in ob kateri uri dneva so vaši sledilci običajno na spletu. Nato te čase dodajte v svoj redni urnik objavljanja.
Čeprav lahko objavljate sproti, lahko prihranite čas z vnaprejšnjim načrtovanjem vsebine na Instagramu. Tako Facebook Business Suite kot Creator Studio vam omogočata načrtovanje vsebine, tako da jo lahko vedno objavite ob idealnem času.
3: Prilagodite svojo mešanico organskih vsebin tako, da bo odražala spreminjajoče se demografske značilnosti in preference vašega občinstva.
Ko boste vedeli, kakšno vsebino morate objavljati, morate v naslednjem koraku ugotoviti, kako jo učinkovito objaviti na Instagramu. Pomembno je zagotoviti, da vsebina, ki jo objavljate, odmeva pri vašem občinstvu, da boste lahko dosegli svoje cilje.
Če želite izvedeti več o svojem občinstvu, odprite aplikacijo Instagram, tapnite ploščo Vpogledi in izberite Skupno število sledilcev. Ogledate si lahko razdelitev po spolu, starostnem razponu, mestu in državi, kar vam omogoča celovito sliko demografskih značilnosti vašega računa.
Če ste na Instagramu že objavili nekaj vsebine, lahko v podoknu Vpogledi preverite, kdo je videl vaše objave v svojem kanalu. Tapnite Accounts Reached (doseženi računi), da dobite demografsko razdelitev in boljšo predstavo o tem, koga ste dosegli. Spremljajte to razdelitev skozi čas in se prepričajte, da vedno ustvarjate vsebine, ki imajo odmev.
Tudi če iščete nove zamisli za vsebino, lahko na podlagi preteklih objav preverite, kaj je bilo v preteklosti uspešno in čemu se morate v prihodnje izogniti. Pomaknite se na dno, da si ogledate vsebine z največjim dosegom. Nato tapnite Udeleženi računi in se pomaknite do dna, da si ogledate najboljše vsebine glede na všečke in odgovore.
Spremenite svojo strategijo z vrhunskim usposabljanjem
Svet trženja v družabnih medijih
Želite najboljše usposabljanje in vpogled, da se boste lahko lotili vsega - ne da bi zapustili udobje svojega doma ali pisarne?
Z vstopnico na zahtevo za dogodek Social Media Marketing World 2022 boste imeli dostop do posnetkov vseh ključnih predavanj, sej in delavnic s tega dogodka skozi vse leto. Vendar pohitite, ponudba se kmalu konča, nato pa jih za vedno ni več.
Zapišite vrste objav, ki so imele najboljše rezultate. Ali ima vaše občinstvo raje fotografije življenjskega sloga ali fotografije izdelkov? Ali so se bolje odzvali na objave s kanali ali zgodbami? Katera vrsta besedila je ustvarila največ všečkov ali komentarjev?
Instagram se je morda začel kot platforma, ki temelji na fotografijah, vendar ta aplikacija družabnih medijev ponuja veliko več kot le objave. Ko želite povečati svoj doseg na Instagramu in optimizirati rezultate, je pomembno, da raziščete vse možnosti, ki jih ponuja Instagram. Te vrste vsebin vključite v svojo strategijo za Instagram:
Fotografije: od posameznih slik do vrtiljakov z do 10 fotografijami, lahko ustvarite privlačne objave.
Videoposnetki: včasih ste ustvarjali videoposnetke: zdaj, ko je Instagram opustil IGTV, lahko v svoj kanal naložite videoposnetke, ki trajajo od nekaj sekund do 60 minut.
Navijalke: če gre za videoposnetek, lahko ustvarite videoposnetek: navijalke: kot možnost za kratke videoposnetke na Instagramu so idealne za deljenje avtentične vsebine, ki se objavi v posebnem zavihku v vašem profilu.
Prenos v živo: če želite neposredno komunicirati s svojim občinstvom, se lahko v živo oglasite z Instagrama ali načrtujete dogodek v živo do 90 dni vnaprej.
Zgodbe: trajajo le 24 ur, vendar so zgodbe odlične za deljenje ekskluzivne vsebine iz zakulisja ali ponovne objave vaših sledilcev.
Poudarki zgodbe: zgodbe lahko shranite v svoj profil tako, da ustvarite album s poudarki, ki je trajno pripet na vrhu vašega kanala na Instagramu.
Ohranite dosleden slog, ko se spreminja sestava vsebine.
Ker je Instagram družabni medij, ki temelji na fotografijah in videoposnetkih, je za poslovne račune bistvenega pomena, da vzpostavijo vizualni slog. Poleg tega, da opredeljuje vašo blagovno znamko, dosleden slog olajša sledilcem prepoznavanje in sodelovanje z vsebino vašega podjetja.
Za Instagram vam ni treba ustvariti povsem novega videza. Namesto tega mora slog vaše blagovne znamke na Instagramu odražati vašo vizualno identiteto na spletni strani in v drugih marketinških gradivih.
Vaš slog na Instagramu lahko na primer vključuje določen nabor pisav, barv, perspektiv ali estetike. Zaradi doslednosti lahko enak filter uporabite tudi za svojo vsebino.
Kot kaže spodnji primer, ima račun @mirohq na Instagramu edinstven grafični slog. Vse vsebine, od fotografij do videoposnetkov in kolutov, imajo drzne barve in pisave blagovne znamke. Objave so zlahka prepoznavne, zato sledilci vedo, da so v stiku z blagovno znamko digitalne table, takoj ko jo vidijo.
4: Naj bo vaša kopija na Instagramu osredotočena na končni cilj
Ne glede na vrsto vsebine, ki jo objavljate, so vizualni elementi le del enačbe. Če želite, da vaše občinstvo po ogledu vsebine ukrepa, potrebujete učinkovite podnapise, prekrito besedilo in živahne skripte, ki jih skupaj imenujemo kopija za Instagram.
Način pisanja besedila na Instagramu je odvisen od vašega občinstva, slogovnega vodnika vašega podjetja in vaših ciljev. Razmislite o tem, kako zvenijo vaši sledilci, kako zveni glas vaše blagovne znamke in kaj želite doseči. V kopiji na Instagramu lahko uporabite pozive k akciji (CTA), s katerimi izzovete svoje občinstvo.
Pustite komentar, da spoznate svoje sledilce in zgradite skupnost.
Odgovorite na vprašanje o njihovih željah, kar vam bo pomagalo pri raziskovanju trga
Postavite vprašanje, da napišete scenarij videoposnetka v živo ali dobite ideje za vsebino
Pomaknite se levo, da si ogledate vse fotografije ali videoposnetke v vrtiljaku
Oglejte si označene izdelke in si jih oglejte ali kupite v svoji trgovini instagram.
Kliknite povezavo v svoji biografiji ali zgodbi in obiščite svoje spletno mesto ali e-trgovino.
Na primer, v tej objavi @klaviyo sta uporabljena tako naslov kot ikona roke, ki sledilce spodbuja, naj potegnejo levo, da si bodo lahko ogledali poudarke iz poročila platforme za e-poštno trženje o črnem petku. Naslov tudi spodbuja sledilce, naj kliknejo povezavo v biografiji računa, da bi dostopali do celotnega sporočila.
Tudi spodnji kolut @shannonmckinstrie uporablja vizualne znake, ki gledalce spodbudijo k dejanjem. Prekrivno besedilo gledalce vabi k branju napisa, ki vsebuje pet uporabnih nasvetov za iskanje strank na Instagramu. Poleg tega napis gledalce sprašuje, kateri nasvet nameravajo najprej preizkusiti, kar je odlična taktika za povečanje vključenosti.
5: Povečajte doseg Instagrama s hashtagi
Hashtagi so ključni za spodbujanje odkrivanja in povečanje dosega vaše vsebine na Instagramu. Uporabniki Instagrama lahko sledijo hashtagom in si ogledajo določene teme, vašo vsebino pa lahko najdejo tudi z iskanjem po hashtagih.
Obvestilom v kanalu in umakljivim objavam lahko dodate do 30 hashtagov, zgodbam pa do 10 hashtagov, tako da imate na voljo veliko možnosti. Kje torej lahko začnete?
Objavi dodajte vsaj en značilni hashtag in tako izboljšajte svoj račun. Nato dodajte vse ustrezne hashtage kampanje in kombinacijo panožnih, opisnih, lokacijskih ali viralnih hashtagov.
Hashtage lahko najdete tako, da v iskalno vrstico Instagrama vtipkate ideje in se pomikate med predlogi. Aplikacija samodejno prikaže skupno število uporab hashtaga, tako da lahko hitro preverite, ali je ta priljubljen ali preveč obskuren.
Če želite več idej, v iskalno vrstico vnesite hashtag in podrsajte v levo, da si ogledate najboljšo vsebino. Nato kliknite na nekaj najboljših objav in si oglejte, katere hashtage uporabljajo.
Uporabite lahko tudi aplikacije tretjih oseb, ki prepoznajo trendovske hashtage in ocenijo viralnost v daljšem časovnem obdobju. Na ta način lahko zagotovite, da boste izbrali tiste hashtage Instagrama, ki bodo najverjetneje povečali vaš doseg.
6: Organsko vsebino Instagrama dopolnite z vsebino, ki jo ustvarijo vplivneži in uporabniki
Morda večino vsebine svoje blagovne znamke na Instagramu ustvarjate sami. Vendar ni nujno, da ustvarjate vse vsebine. Namesto tega lahko kakovostne fotografije in videoposnetke pridobite od drugih ustvarjalcev, vključno s strankami in vplivneži. Tako vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki, kot vsebine vplivnežev lahko obogatijo strategijo vsebin na Instagramu vsake blagovne znamke.
Pravzaprav so lahko te vrste vsebine še učinkovitejše od slik in videoposnetkov, ki jih ustvari vaša ekipa. Za mnoge potrošnike ima UGC veliko vlogo pri njihovih nakupnih odločitvah. Zato lahko dodajanje UGC v vašo strategijo vsebin popolnoma spremeni vaše rezultate na Instagramu.
Če želite na svojem kanalu v Instagramu objavljati fotografije in videoposnetke, ki jih ustvarijo stranke, potrebujete preprost potek dela za zbiranje in pripisovanje UGC. Za iskanje UGC lahko na primer spremljate blagovne znamke hashtagov in omemb, nato pa izvirnim ustvarjalcem pošljete neposredno sporočilo (DM) in pridobite dovoljenje za deljenje njihove vsebine.
Objave, zgodbe in poročila, ki jih ustvarijo oboževalci, lahko delite tudi neposredno v Instagramovih zgodbah in pri tem brez težav navedete prvotnega ustvarjalca. Spodnja zgodba @evernote na primer vsebuje UGC stranke @annavatuone. Izvirna zgodba prepoznava aplikacijo za beleženje zapiskov kot odgovor na interaktivno vprašanje, zgodba Evernote pa krepi vsebino prvotnega ustvarjalca kot obliko družbenega dokaza.
Če želite vzpostaviti uradne poslovne odnose z vplivneži, uporabite orodje Instagram Paid Partnership. To orodje vaši blagovni znamki in vplivnežem, s katerimi sodelujete, omogoča, da objavite svoje razmerje, odobrenim partnerjem pa omogoča, da vaš račun označijo v vsebini z blagovno znamko.
Želite v oglase na Instagramu vključiti vsebino vplivnežev? Orodje Branded Content platforme lahko zagotovi tudi dovoljenja za plačljive kampanje.
7: Hitri rezultati z oglasi na Instagramu
V nekaterih primerih lahko marketinške cilje na Instagramu dosežete samo z organsko vsebino. Če pa želite pospešeno graditi svojo blagovno znamko in povečati prihodke, je oglaševanje na Instagramu pametna izbira.
Za začetek lahko neposredno iz Instagrama povečate svojo najuspešnejšo vsebino. Z vgrajenim orodjem Instagram Insights poiščite svojo najboljšo vsebino in tapnite Povečanje objave, da povečate njen doseg. Nato izberite med cilji, kot so več obiskov profila, več obiskov spletne strani ali več sporočil DM, ustvarite ciljno občinstvo in določite proračun.
Za bolj zapletene cilje, kot je ustvarjanje vodilnih kontaktov ali prodaja v trgovini, lahko kampanjo ustvarite z orodjem Facebook Ads Manager. Oglase lahko izvajate na Instagramu, Facebooku in v omrežju občinstva ter prilagodite kreative za zelo uspešne umestitve, kot so kolute in zgodbe.
V spodnjem oglasu @falconio je na primer uporabljena kreativa, optimizirana za umestitev v Story. V oglasu je ohranjena minimalna kopija in uporabljena privlačna grafika, ki uporabnike spodbuja, da potegnejo s prstom in kliknejo na spletno stran platforme za upravljanje družabnih medijev.
Če začenjate z oglaševanjem na Instagramu, začnite z majhnim proračunom, na primer 100 dolarjev. Izvedite testno kampanjo in ugotovite povprečne stroške na tisoč prikazov (CPM), stroške na klik (CPC) in stroške na rezultat. Te začetne rezultate uporabite kot merila, nato pa preizkusite nove kreative, občinstva ali umestitve in preverite, kaj lahko dosežete z večjim proračunom.
8: Potrošnikom olajšajte nakupovanje z orodji za nakupovanje na Instagramu
Če vaše podjetje upravlja trgovino za e-trgovino, morate v vsebino vključiti tudi orodja za nakupovanje na Instagramu. Če jih želite uporabiti, povežite stran svoje blagovne znamke na Facebooku in naložite katalog izdelkov v Facebook Commerce Manager. Nato odprite nastavitve računa v aplikaciji Instagram in izberite možnost Business. Tapnite Set up Instagram shopping (Nastavitev nakupovanja na Instagramu), da dokončate postopek.
Ko boste to nastavili, bodo uporabniki lahko do kataloga vaše e-trgovine dostopali z gumbom Ogled trgovine na vašem profilu na Instagramu. Na fotografijah in v zgodbah lahko označite tudi izdelke, tako da lahko stranke takoj začnejo nakupovati.
Želite svoje sledilce spodbuditi k nakupu pri svojem podjetju, vendar ne ponujate e-trgovine? Poleg dodajanja povezave, ki jo je mogoče klikniti, v svojo biografijo lahko povezavo dodate tudi iz zgodb. Ustvarite zgodbo in dodajte nalepko s povezavo s pladnja za nalepke. Nato uporabite možnost prilagajanja besedila in nalepki dodajte CTA, da povečate število klikov.
Zaključek
Ne glede na to, ali se želite osredotočiti na organske ali plačane rezultate, je premišljena strategija vsebine Instagrama ključna za doseganje marketinških ciljev. Sledite tem korakom in ustvarite uspešno strategijo za Instagram za svoje podjetje - od načrtovanja koledarja do izbire prave vsebine in določitve proračuna za oglase.
