Jak prowadzić marketing na Instagramie w 8 prostych krokach 2024
Czy Twoje posty na Instagramie wspierają Twoje cele biznesowe? Szukasz lepszego sposobu na promowanie swojej firmy za pomocą Instagrama?
W tym artykule dowiesz się, jak poprawić swój marketing za pomocą ośmiu działań, które pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.
Strategia marketingowa na Instagramie w 8 prostych krokach w 2022 roku
1: Zaplanuj swoje posty na Instagramie tak, aby były zgodne z Twoim planem marketingowym i celami.
Instagram powinien być integralną częścią planu marketingowego firmy i uzupełniać treści, wiadomości e-mail i inne działania marketingowe w mediach społecznościowych. Aby stworzyć skuteczną strategię marketingową na Instagramie, zacznij od przejrzenia kalendarza marketingowego firmy i wymyślenia odpowiednich treści na Instagramie dla każdej inicjatywy.
Planujesz wydarzenie sezonowe lub wprowadzenie produktu na rynek? Zaplanuj treści na Instagramie dla każdego etapu procesu, od zwiastunów, przez ogłoszenia, po współpracę. Możesz zaplanować swój kalendarz na Instagramie w dowolnym miejscu, które działa dla Twojego zespołu, na tablicy, tablicy lub platformie współpracy.
Dodając pomysły na treści do kalendarza marketingowego, zanotuj cel każdego posta. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że dostosowujesz swoją strategię na Instagramie do celów marketingowych. Na przykład, Twoje cele mogą obejmować:
Zwiększ świadomość swojej firmy lub oferty.
Zachęć ludzi do angażowania się w Twoje treści
Uzyskaj kliknięcia do swojej witryny z biografii lub historii na Instagramie
Sprzedawaj produkty ze swojego sklepu lub witryny na Instagramie
2: Dostosuj swój harmonogram publikowania na Instagramie w miarę rozwoju
Czy powinieneś publikować codziennie, kilka razy dziennie, czy tylko kilka razy w tygodniu? Właściwa częstotliwość publikowania ma kluczowe znaczenie dla strategii na Instagramie. Oczywiście chcesz publikować wystarczającą ilość treści, aby uzyskać wyniki bez przytłaczania odbiorców lub otrzymywania negatywnych opinii.
Według badań Later, rozmiar konta określa odpowiednią częstotliwość ujawniania. Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku małych kont najlepiej jest publikować kilka razy dziennie, podczas gdy w przypadku dużych kont z 250 000 lub więcej Followers lepiej jest publikować mniej więcej raz w tygodniu.
Zależy to również od tego, kiedy publikujesz treści. Publikowanie treści, gdy odbiorcy są online, oznacza, że są bardziej skłonni do ich przeglądania i angażowania się w nie.
Aby sprawdzić, kiedy obserwujący są online, otwórz aplikację Instagram Insights i dotknij opcji Łączna liczba Followers. Przewiń w dół, aby zobaczyć, w jaki dzień tygodnia i o jakiej porze dnia Twoi obserwujący są zazwyczaj online. Następnie dodaj te godziny do swojego regularnego harmonogramu publikowania.
Chociaż z pewnością możesz publikować w danym momencie, możesz zaoszczędzić czas, planując swoje treści na Instagramie z wyprzedzeniem. Zarówno Facebook Business Suite, jak i Creator Studio umożliwiają planowanie treści, dzięki czemu można je publikować zawsze w idealnym momencie.
3: Dostosuj zestaw treści organicznych, aby odzwierciedlić zmieniające się dane demograficzne i preferencje odbiorców.
Gdy masz już pomysł na rodzaj treści, które powinieneś publikować, następnym krokiem jest określenie, jak skutecznie umieścić je na Instagramie. Ważne jest, aby upewnić się, że publikowane treści rezonują z odbiorcami, abyś mógł osiągnąć swoje cele.
Aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach, otwórz aplikację Instagram, dotknij panelu Insights i wybierz Total Followers. Możesz zobaczyć podział według płci, przedziału wiekowego, miasta i kraju, co daje kompleksowy obraz danych demograficznych konta.
Jeśli opublikowałeś już jakieś treści na Instagramie, możesz również zobaczyć, kto widział Twoje posty na swoim kanale w panelu Insights. Stuknij opcję Konta, do których dotarłeś, aby uzyskać podział demograficzny i lepsze wyobrażenie o tym, do kogo dotarłeś. Śledź ten podział w czasie, aby upewnić się, że zawsze tworzysz treści, które rezonują.
Nawet jeśli szukasz nowych pomysłów na treści, możesz skorzystać z poprzednich postów, aby zobaczyć, co sprawdziło się w przeszłości lub czego należy unikać w przyszłości. Przewiń w dół, aby zobaczyć treści o największym zasięgu. Następnie dotknij opcji Zaangażowane konta i przewiń w dół, aby zobaczyć najlepsze treści na podstawie polubień i odpowiedzi.
Przekształć swoją strategię dzięki światowej klasy szkoleniom
Świat marketingu w mediach społecznościowych
Chcesz najlepszych szkoleń i spostrzeżeń, abyś mógł podjąć się wszystkiego - bez wychodzenia z domu lub biura?
Bilet na żądanie na Social Media Marketing World 2022 zapewnia dostęp do nagrań wszystkich przemówień, sesji i warsztatów z wydarzenia przez cały rok. Ale pospiesz się, oferta wkrótce się kończy, a potem znikną na dobre.
Zapisz typy postów, które przyniosły najlepsze wyniki. Czy Twoi odbiorcy woleli zdjęcia lifestylowe czy produktowe? Czy lepiej reagowali na posty z kanałami lub historiami? Jaki rodzaj tekstu wygenerował najwięcej polubień lub komentarzy?
Instagram mógł zacząć jako platforma oparta na zdjęciach, ale ta aplikacja społecznościowa oferuje znacznie więcej niż tylko posty w kanale. Jeśli chcesz zmaksymalizować swój zasięg na Instagramie i zoptymalizować swoje wyniki, ważne jest, aby poznać wszystkie opcje, jakie Instagram ma do zaoferowania. Uwzględnij te rodzaje treści w swojej strategii na Instagramie:
Zdjęcia: od pojedynczych obrazów po karuzele do 10 zdjęć, możesz tworzyć atrakcyjne posty w kanale.
Filmy: używane do tworzenia filmów: teraz, gdy Instagram zrezygnował z IGTV, możesz przesyłać filmy do swojego kanału, które trwają od kilku sekund do 60 minut.
Rolki: jeśli jest to film, możesz utworzyć klip wideo: rolki: jako opcja dla krótkich filmów na Instagramie, są idealne do udostępniania autentycznych treści, które są publikowane w dedykowanej zakładce na Twoim profilu.
Transmisje na żywo: aby wejść w bezpośrednią interakcję z odbiorcami, możesz transmitować na żywo z Instagrama lub zaplanować wydarzenie na żywo z 90-dniowym wyprzedzeniem.
Stories: trwają tylko 24 godziny, ale Stories są idealne do udostępniania ekskluzywnych treści zza kulis lub repostów od Followers.
Story Highlights: możesz zapisać historie w swoim profilu, tworząc album z najważniejszymi wydarzeniami, który jest na stałe przypięty do górnej części Twojego kanału na Instagramie.
Zachowaj spójny styl, gdy zmienia się kompozycja treści.
Ponieważ Instagram jest platformą mediów społecznościowych opartą na zdjęciach i filmach, ważne jest, aby konta firmowe miały ustalony styl wizualny. Oprócz zdefiniowania marki, spójny styl ułatwia obserwującym identyfikację i angażowanie się w treści firmy.
Nie ma potrzeby wymyślania zupełnie nowego wyglądu dla Instagrama. Zamiast tego styl marki na Instagramie powinien odzwierciedlać tożsamość wizualną na stronie internetowej i innych materiałach marketingowych.
Na przykład, Twój styl na Instagramie może obejmować określony zestaw czcionek, kolorów, perspektyw lub estetyki. Aby zachować spójność, możesz nawet zastosować ten sam filtr do swoich treści.
Jak pokazuje poniższy przykład, konto @mirohq na Instagramie ma unikalny styl graficzny. Wszystkie treści, od zdjęć, przez filmy, aż po rolki, mają odważne kolory i markowe czcionki. Posty są łatwo rozpoznawalne, więc obserwujący wiedzą, że wchodzą w interakcję z markowymi treściami digital board, gdy tylko je zobaczą.
4: Skoncentruj swoją kopię na Instagramie na celu końcowym
Niezależnie od rodzaju publikowanych treści, elementy wizualne to tylko część równania. Aby skłonić odbiorców do podjęcia działań po obejrzeniu treści, potrzebujesz skutecznych podpisów, nakładek tekstowych i żywych skryptów - zwanych łącznie kopią na Instagramie.
Sposób pisania tekstów na Instagramie zależy od odbiorców, przewodnika po stylu firmy i celów. Zastanów się, jak brzmią Twoi obserwatorzy, jak brzmi głos Twojej marki i co chcesz osiągnąć. Możesz użyć wezwań do działania (CTA) w swoim tekście na Instagramie, aby rzucić wyzwanie swoim odbiorcom.
Zostaw komentarz, aby poznać swoich Followers i zbudować społeczność.
Odpowiedz na pytanie o ich preferencje, aby pomóc Ci zbadać rynek
Zadaj pytanie, aby napisać scenariusz wideo na żywo lub uzyskać pomysły na treści
Przewiń w lewo, aby zobaczyć wszystkie zdjęcia lub filmy w karuzeli
Sprawdź oznaczone produkty, aby wyświetlić lub kupić w swoim sklepie na Instagramie.
Kliknij link w swojej biografii lub historii, aby odwiedzić swoją witrynę lub sklep internetowy.
Na przykład ten post @klaviyo wykorzystuje zarówno nagłówek, jak i ikonę dłoni, aby zachęcić Followers do przesunięcia palcem w lewo, aby mogli zobaczyć najważniejsze informacje z raportu Black Friday platformy e-mail marketingu. Nagłówek zachęca również Followers do kliknięcia linku w biografii konta, aby uzyskać dostęp do pełnej wiadomości.
Poniższy film @shannonmckinstrie również wykorzystuje wizualne wskazówki, aby zachęcić widzów do działania. Nakładka tekstowa zachęca widzów do przeczytania podpisu, który zawiera pięć praktycznych wskazówek dotyczących znajdowania klientów na Instagramie. Ponadto podpis pyta widzów, którą wskazówkę planują wypróbować jako pierwszą, co jest świetną taktyką zwiększania zaangażowania.
5: Zwiększ swój zasięg na Instagramie dzięki hashtagom
Hashtagi mają kluczowe znaczenie dla zachęcania do odkrywania i zwiększania zasięgu treści na Instagramie. Użytkownicy Instagrama mogą śledzić hashtagi, aby zobaczyć określone tematy, a także mogą znaleźć Twoje treści, wyszukując hashtagi.
Możesz dodać do 30 hashtagów do postów w kanale i postów zwijanych oraz do 10 hashtagów do historii, więc masz wiele opcji. Od czego powinieneś zacząć?
Wyrób sobie nawyk dodawania co najmniej jednego markowego hashtagu do swojego posta, aby wzmocnić swoje konto. Następnie dodaj wszelkie odpowiednie hashtagi kampanii i kombinację hashtagów branżowych, opisowych, lokalizacyjnych lub wirusowych.
Możesz znaleźć hashtagi do użycia, wpisując pomysły w pasku wyszukiwania Instagrama i przewijając sugestie. Aplikacja automatycznie zestawia całkowitą liczbę użyć hashtagów, dzięki czemu można szybko sprawdzić, czy są one popularne, czy zbyt mało znane.
Aby uzyskać więcej pomysłów, wpisz hashtag w pasku wyszukiwania i przesuń palcem w lewo, aby zobaczyć najlepsze treści. Następnie kliknij niektóre z najlepszych postów, aby zobaczyć, jakich hashtagów używają.
Alternatywnie możesz skorzystać z aplikacji innych firm, które identyfikują popularne hashtagi i oceniają ich wirusowość w czasie. W ten sposób możesz upewnić się, że wybierasz hashtagi na Instagramie, które najprawdopodobniej zwiększą Twój zasięg.
6: Uzupełnij organiczną zawartość Instagrama o influencerów i treści generowane przez użytkowników.
Być może sam tworzysz większość treści swojej marki na Instagramie. Ale niekoniecznie musisz tworzyć je wszystkie. Zamiast tego możesz pozyskiwać wysokiej jakości zdjęcia i filmy od innych twórców, w tym klientów i influencerów. Zarówno treści generowane przez użytkowników (UGC), jak i treści od influencerów mogą wzbogacić strategię treści każdej marki na Instagramie.
W rzeczywistości tego typu treści mogą być nawet bardziej skuteczne niż obrazy i filmy tworzone przez Twój zespół. Dla wielu konsumentów UGC odgrywa dużą rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. To powiedziawszy, dodanie UGC do strategii treści może całkowicie zmienić wyniki na Instagramie.
Jeśli chcesz publikować zdjęcia i filmy generowane przez klientów na swoim kanale na Instagramie, potrzebujesz prostego przepływu pracy do zbierania i przypisywania UGC. Można na przykład śledzić hashtagi i wzmianki o marce, aby znaleźć UGC, a następnie wysłać bezpośrednią wiadomość (DM) do oryginalnych twórców, aby uzyskać pozwolenie na udostępnianie ich treści.
Możesz także udostępniać posty, historie i raporty stworzone przez fanów bezpośrednio w Instagram Stories i płynnie przypisywać je oryginalnemu twórcy. Na przykład poniższa historia @evernote zawiera UGC od klienta @annavatuone. Oryginalna historia odnosi się do aplikacji do robienia notatek w odpowiedzi na interaktywne pytanie, a historia Evernote wzmacnia zawartość oryginalnego twórcy jako formę dowodu społecznego.
Jeśli chcesz nawiązać oficjalne relacje biznesowe z influencerami, skorzystaj z narzędzia Płatne partnerstwo na Instagramie. Narzędzie to pozwala Twojej marce i influencerom, z którymi współpracujesz, na upublicznienie relacji i umożliwia zatwierdzonym partnerom oznaczanie Twojego konta w markowych treściach.
Chcesz uwzględnić treści influencerów w swoich reklamach na Instagramie? Narzędzie Branded Content platformy może również zapewniać uprawnienia do płatnych kampanii.
7: Szybkie wyniki dzięki reklamom na Instagramie
W niektórych przypadkach cele marketingowe na Instagramie można osiągnąć tylko za pomocą treści organicznych. Jeśli jednak chcesz budować swoją markę i zwiększać przychody w przyspieszonym tempie, reklama na Instagramie jest mądrym wyborem.
Możesz zacząć od zwiększenia skuteczności treści bezpośrednio z Instagrama. Skorzystaj z wbudowanego narzędzia Instagram Insights, aby znaleźć najlepsze treści i dotknij opcji Boost Post, aby zwiększyć ich zasięg. Następnie wybierz jeden z celów, takich jak więcej odwiedzin profilu, więcej odwiedzin strony internetowej lub więcej DM, utwórz grupę docelową i ustal budżet.
W przypadku bardziej złożonych celów, takich jak generowanie potencjalnych klientów lub sprzedaż w sklepie, użyj Menedżera reklam Facebooka, aby utworzyć kampanię. Możesz uruchamiać reklamy na Instagramie, Facebooku i w Audience Network lub dostosowywać kreacje do miejsc docelowych o wysokiej skuteczności, takich jak Reels i Stories.
Na przykład poniższa reklama @falconio wykorzystuje kreację zoptymalizowaną pod kątem umieszczenia w Story. Reklama zachowuje minimalną ilość tekstu i wykorzystuje przyciągającą wzrok grafikę, która zachęca użytkowników do przesuwania palcem i klikania w witrynę platformy do zarządzania mediami społecznościowymi.
Jeśli zaczynasz przygodę z reklamami na Instagramie, rozważ rozpoczęcie od niewielkiego budżetu - np. 100 USD. Przeprowadź kampanię testową, aby poznać średni koszt tysiąca Views (CPM), koszt kliknięcia (CPC) i koszt wyniku. Użyj tych początkowych wyników jako punktów odniesienia, a następnie przetestuj nowe kreacje, odbiorców lub miejsca docelowe, aby zobaczyć, co możesz osiągnąć przy większym budżecie.
8: Ułatwienie konsumentom zakupów dzięki narzędziom zakupowym na Instagramie
Jeśli Twoja firma prowadzi sklep e-commerce, powinieneś również włączyć narzędzia zakupowe Instagram do swoich treści. Aby z nich skorzystać, połącz stronę swojej marki na Facebooku i prześlij katalog produktów w Facebook Commerce Manager. Następnie otwórz ustawienia konta w aplikacji Instagram i wybierz Biznes. Stuknij opcję Skonfiguruj zakupy na Instagramie, aby zakończyć proces.
Po skonfigurowaniu użytkownicy będą mogli uzyskać dostęp do katalogu e-sklepu za pomocą przycisku Wyświetl sklep na Twoim profilu na Instagramie. Możesz także oznaczać produkty na swoich zdjęciach i historiach, aby klienci mogli od razu rozpocząć zakupy.
Chcesz zachęcić Followers do zakupów w Twojej firmie, ale nie oferujesz handlu elektronicznego? Oprócz dodania klikalnego linku do swojej biografii, możesz utworzyć link w relacjach. Utwórz historię i dodaj naklejkę z linkiem z zasobnika naklejek. Następnie użyj opcji dostosowywania tekstu, aby dodać wezwanie do działania do naklejki w celu zwiększenia liczby kliknięć.
Wnioski
Niezależnie od tego, czy chcesz skupić się na wynikach organicznych, czy płatnych, przemyślana strategia dotycząca treści na Instagramie jest kluczem do osiągnięcia celów marketingowych. Wykonaj poniższe kroki, aby stworzyć skuteczną strategię Instagram dla swojej firmy - od planowania kalendarza, przez wybór odpowiednich treści, po ustalenie budżetu reklamowego.
