Jak kupić Followers na Instagramie?

Jak zdobyć Followers na Instagramie do kupienia

W zeszłym tygodniu rozmawiałem z kolegą o strategiach na Instagramie. Rozmowa naturalnie przeszła od budowania Followers i zaangażowania do generowania przychodów.

Monetyzacja dowolnego kanału cyfrowego wymaga oczywiście pewnego planowania i dobrze wykonanej strategii.

Ale Instagram jest inny.

Jedną z rzeczy, która naprawdę mnie zastanowiła, jest to, że Instagram pozwala tylko na link do 1 witryny lub strony w opisie profilu (chyba że płacisz za reklamy).

To naprawdę zmienia pole gry i ogranicza możliwości marek w zakresie promowania sprzedaży - przynajmniej według tradycyjnych standardów.

Wszyscy widzieliśmy te inspirujące konta, na których Instagramerzy wydają się zarabiać poważne pieniądze, po prostu publikując selfie.

Niestety, wygląd może być mylący.

W rzeczywistości jest to proces stopniowy. W rzeczywistości, jeśli chodzi o marki, 50 procent Instagrammerów śledzi co najmniej 1 firmę, ale tylko 5 procent z nich podejmuje działania (takie jak zakupy) po zainspirowaniu się postem.

Liczby te zaczerpnąłem z infografiki na temat faktów i statystyk dotyczących Instagrama opublikowanej przez MarketingProfs. Oto kilka najważniejszych informacji.

Nie zrozum mnie źle - platforma jest świetna do generowania sprzedaży.

Może nawet stanowić do 80 procent sprzedaży marki, jak miało to miejsce w przypadku The Beaufort Bonnet Company, marki z Kentucky sprzedającej wysokiej klasy produkty dla dzieci.

Po prostu Instagram ma swoje dziwactwa i potrzeba trochę czasu, aby pieniądze zaczęły napływać.

Sprzedaż swoim obserwatorom może być dużym wyzwaniem, zwłaszcza gdy wpływ publikowanych treści maleje. Konto National Geographic na Instagramie odzwierciedla ten trend.

TrackMaven ujawnił, że wraz ze wzrostem oglądalności i liczby marek publikujących na Instagramie, interakcja z postami globalnych organizacji non-profit spadła.

Większość marek może współgrać z tym trendem.

Możliwe jest jednak zaobserwowanie przyzwoitego napływu sprzedaży - a to wymaga strategicznego wykorzystania Instagrama.

W tym poście przedstawię kilka różnych działań, które możesz podjąć, aby zachęcić swoich Followers do kupowania od Twojej marki.

Wiemy, że sprzedaż jest częściowo grą liczbową. Oczywiście liczba Followers wpłynie na wyniki sprzedaży. Ale jeśli chodzi o rentowność, wszystko zależy od generowanej mocy konwersji.

Jak więc sprawić, by obserwujący przestali przewijać swoje kanały i zwrócili uwagę na Twój produkt lub usługę?

Zróbmy to.

Nawiąż osobiste połączenie z Instagram Direct

Instagram Direct lub DM, jak powszechnie wiadomo, daje możliwość osobistego kontaktu z klientami za pośrednictwem prywatnych wiadomości.

Dostęp do tej funkcji można uzyskać, klikając ikonę strzałki w prawym górnym rogu konta na Instagramie. Wygląda ona następująco:

Daje to możliwość wysyłania wiadomości tekstowych i multimedialnych poprzez wyświetlenie wątku wiadomości. Jednocześnie można wysyłać wiadomości do 15 Followers.

Istnieje również opcja nazwania grupy Followers, do których wysyłana jest wiadomość.

Jeśli chcesz połączyć się z nazwą konkretnego obserwującego lub preferencjami zakupu, musisz wysłać DM do każdego obserwującego osobno.

Teraz, gdy znasz już Instagram Direct, możesz wykorzystać go do zwiększenia sprzedaży.

Taktyka #1: Zaoferuj kod promocyjny

Wyślij zdjęcie produktu do Followers i udostępnij kod promocyjny w wiadomości. Instagram Direct nie pozwala na osadzanie klikalnych linków, więc wszelkie linki należy wysyłać jako osobne wiadomości.

Możesz również ogłosić, że ten kod promocyjny jest dostępny wyłącznie dla Followers na Instagramie, aby zachęcić ich do korzystania z niego i zakupu.

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, jest dodanie limitu czasu do promocji, aby zachęcić do szybszej odpowiedzi.

Taktyka nr 2: zorganizuj konkurs tuż przed sprzedażą

Gdybym zaoferował ci bilety na The Fate of the Furious, a wszystko, co musiałbyś zrobić, to skomentować zdjęcie stroju Dwayne'a Johnsona, zrobiłbyś to? Jak najbardziej.

Wchodzę w to całym sercem.

To jest właśnie przynęta konkursu na Instagramie.

Dobrym pomysłem jest zorganizowanie go tuż przed wprowadzeniem produktu lub usługi do sprzedaży.

Użyj Instagram Direct, aby urozmaicić swoje działania. Na przykład możesz opublikować zdjęcie konkursowe i ogłosić, że pierwsze 15 osób, które skomentują, otrzyma od Ciebie DM na temat tego, jak wziąć udział.

Dokładnie w ten sposób sklep odzieżowy GAP wykorzystał Instagram Direct.

Cena powinna odpowiadać produktowi, który będzie oferowany podczas sprzedaży.

Powód: Oferując produkt w konkursie, wzbudził zainteresowanie tych, którzy wzięli w nim udział. Nawet jeśli chcieli go za darmo (kto nie chciał?), cena sprzedaży może być dodatkową zachętą do zakupu.

To naprawdę dobra opieka w pracy.

Taktyka nr 3: Przeprowadzenie sesji pytań i odpowiedzi

Instagram Direct obsługuje konwersacje wątkowe, więc wykorzystaj to jako okazję, aby sprawdzić, czy Twoi obserwatorzy mają konkretne pytania dotyczące Twoich produktów.

Możesz także zaprosić ich na indywidualną sesję pytań i odpowiedzi. To świetny sposób na poznanie ich preferencji i edukowanie ich na temat Twoich produktów.

To świetny sposób na poznanie ich preferencji i poinformowanie ich o swoich produktach.

Aby Instagram Direct był naprawdę opłacalny, zalecam podzielenie Followers na różne grupy w oparciu o zaangażowanie.

Na przykład osoby, które są bardziej zaangażowane w treści, można sklasyfikować jako posiadające "najwyższą lojalność wobec marki".

Wszystkie powyższe taktyki powinny działać lepiej w przypadku grup podzielonych na segmenty.

Ułatw sobie zakupy dzięki sklepowi na Instagramie

Chociaż stworzenie środowiska podobnego do e-commerce na Instagramie brzmi jak mrzonka, jest to możliwe dzięki narzędziom do zakupów na Instagramie.

Odpowiednie narzędzia mogą zmienić Twój kanał w wciągające doświadczenie zakupowe. Twoi obserwatorzy mogą odkrywać unikalne cechy Twoich produktów i dokonywać zakupów za pomocą kilku prostych kliknięć, gdy będą na to gotowi.

A ponieważ możesz promować tylko jeden link w swojej biografii, narzędzia te są również bardzo przydatne, aby uniknąć niezgrabnego i rozpraszającego opisu obrazu "odwiedź link w biografii", który wszyscy widzieliśmy.

Wykorzystajmy więc solidną funkcjonalność tych narzędzi, aby sprawić, że Twój kanał na Instagramie będzie można kupić. Oto dostępne opcje.

Narzędzie to umożliwia powiązanie zdjęć z konta na Instagramie z produktem lub usługą dostępną w witrynie.

Korzystając z linku Like2Buy w sekcji bio konta na Instagramie, obserwujący mogą otworzyć galerię zdjęć z Instagrama, które można kupić, i kliknąć, aby kupić produkty w Twojej witrynie.

Obserwujący mogą również zobaczyć spersonalizowany kanał zdjęć produktów, które polubili i które można również kupić. Będą one wyświetlane w zakładce "Moje polubienia" znajdującej się na stronie Like2Buy.

Ponieważ to narzędzie na stronie Like2Buy zawiera te same zdjęcia, co na Twoim koncie na Instagramie, obserwujący nie mają wrażenia, że opuszczają Instagram.

Curalate twierdzi, że odwiedzający polecający Like2Buy mają wyższą średnią wartość zamówienia niż typowy klient mobilny.

Like2Buy jest jednak przeznaczony dla większych firm i zdecydowanie nie jest idealnym wyborem, jeśli chcesz zacząć od razu. Aby z niego skorzystać, musisz zarabiać od 1000 do 2000 USD miesięcznie.

Narzędzie 2 - Like2Have.it

Narzędzie to umożliwia utworzenie osadzanego kanału i zawiera linki, które prowadzą Followers do odpowiednich stron produktów.

W zasobach do osadzenia można również prezentować zdjęcia obecnych klientów, pokazujące, w jaki sposób korzystają oni z produktu lub usługi.

Kanały generowane przez użytkowników dobrze sprawdzają się na stronach produktów, zapewniając obserwującym dowód społeczny i delikatnie zachęcając ich do dodawania produktów do koszyków.

Neckwear, szwedzka firma produkująca koszule i akcesoria, wykorzystuje Like2Have.it do wyświetlania galerii zakupów ze zdjęciami z konta Neckwear na Instagramie na swojej stronie internetowej.

Like2Have.it jest bardziej odpowiedni dla mniejszych marek. Cena wynosi 20 dolarów miesięcznie.

Narzędzie #3 Linkin.bio

Oprócz Like2Buy i Like2Have.it, możesz sprawdzić Linkin.bio, część Later - narzędzia do planowania Instagrama - plan premium.

Linkin.bio to strona docelowa, która wygląda podobnie do Twojego kanału na Instagramie i wyświetla Twoje zdjęcia jako klikalne obrazy.

Gdy obserwujący odwiedzą tę stronę, mogą kliknąć Twój post na Instagramie i przejść do strony produktu, którego dotyczy zdjęcie.

Kosztuje 16 USD miesięcznie za 2 konta na Instagramie, a także zapewnia możliwość planowania postów na Instagramie.

Ułatw zakupy swoim obserwatorom, wybierając odpowiednie narzędzie do zakupów na Instagramie, aby zachęcić ich do zakupów.

Wykorzystywanie influencerów do inspirowania Followers do zakupów

Nie jest tajemnicą, że influencer marketing działa. Badanie Linqia State of Influencer Marketing wykazało, że 94% marketerów, którzy korzystali z influencer marketingu, uznało go za skuteczny.

I zgadnij, która platforma, wraz z Facebookiem, jest uważana za najważniejszą dla wywierania wpływu? Instagram! Te dwie platformy zostały wymienione przez 87 procent marketerów.

Instagram jest również najskuteczniejszą platformą akcji społecznościowych pod względem influencerów, ze wskaźnikiem zaangażowania wynoszącym 3,21% (w przeciwieństwie do 1,5% we wszystkich kanałach mediów społecznościowych).

Dlaczego więc nie zaprosić influencerów do zakupu produktu lub usługi?

Według ankietera mediów społecznościowych:

Na Instagramie jest ponad 40 000 influencerów, obejmujących wszystkie branże, w tym modę, urodę, zdrowie i dobre samopoczucie, wystrój domu, żywność i wiele innych. Dzięki dziesiątkom tysięcy do milionów Followers, influencerzy mają zaufanie do swoich opinii i mogą uwiarygodnić promowane przez siebie produkty.

Influencerzy mogą zatem zrobić znacznie więcej niż tylko zwiększyć sprzedaż na koncie na Instagramie. Ponieważ Twoi obserwatorzy będą się z nimi angażować i cenić ich opinię, mogą oni osiągnąć wartość marki.

Przyjrzyjmy się zatem, jak skutecznie korzystać z influencerów na Instagramie.

Krok 1: Zaangażowanie odpowiednich influencerów

Ważne jest, aby być jak najbardziej ukierunkowanym przy wyborze influencerów, z którymi współpracujesz.

Na przykład, jeśli sprzedajesz torebki, będziesz chciał współpracować z influencerami, którzy mają wiedzę w branży, takimi jak instagramerzy stylu osobistego, którzy mówią o torebkach i pokazują różne sposoby ich noszenia.

Najtrudniejszą częścią jest znalezienie docelowych influencerów. Będziesz musiał przejrzeć setki kont, aby zobaczyć, kto jest istotny dla Twojej firmy i czy ma wpływ na typ ludzi, których masz jako swoich Followers.

Jednym ze sposobów na skrócenie godzin poszukiwań jest odkrycie najpopularniejszych hashtagów w danej niszy i sprawdzenie, jakie posty zyskują na popularności.

Sekcja "Najczęściej lubiane" na Instagramie często zawiera posty od influencerów.

W przypadku hashtagu #conversionrateoptimization, główny post w sekcji "Najpopularniejsze" dla tego hashtagu pochodzi od Unbounce.

Zalecam korzystanie z IconoSquare, aby przyspieszyć pracę. To narzędzie pozwala znaleźć hashtagi na podstawie popularności, wzrostu, zaangażowania i nie tylko.

Nawet jeśli zastosujesz to podejście, będziesz musiał poświęcić czas na porównanie różnych profili.

Na szczęście istnieje wiele narzędzi, które mogą zautomatyzować proces analizowania wielu profili i wykrywania odpowiednich wpływów.

Te narzędzia marketingowe, zwane narzędziami influencerów, zapewniają dokładne wyniki dotyczące zasięgu, trafności i autorytetu każdego influencera. Oto kilka opcji:

Oto kilka opcji:

Narzędzie 1: Ninja Outreach

Firma ma w swojej bazie danych ponad 2 miliony wpływowych instagramów i stale rośnie.

Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić słowo kluczowe na pulpicie nawigacyjnym Ninja Outreach, aby odkryć tysiące odpowiednich influencerów w oparciu o słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy w swojej niszy.

Narzędzie to umożliwia filtrowanie influencerów według tagów i liczby Followers. Ponadto zapewnia dodatkowe informacje o każdym influencerze, takie jak adres jego strony internetowej i dane kontaktowe.

Narzędzie 2: Ifluenz

Ifluenz jest prosty w obsłudze. Wszystko, co musisz zrobić, to założyć konto, wybrać kryteria kampanii i czekać na influencerów, którzy będą promować Twój produkt lub usługę na Instagramie.

Dzięki temu narzędziu możesz wybrać, czy chcesz uruchomić zwykłą kampanię, czy kampanię niestandardową. Każda z nich oferuje:

Zalando wykorzystało to narzędzie, aby ogłosić dostępność nowej pary sneakersów i zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, wykorzystując influencerów modowych z zaangażowanymi obserwatorami.

Rezultatem był wzrost sprzedaży, nowi obserwatorzy na koncie Zalando na Instagramie i nowi subskrybenci na liście e-mailowej firmy.

Kampania dotarła do 248 000 użytkowników Instagrama, którzy udostępnili 20 200 polubień i zostawili 1 373 komentarzy.

Narzędzie 3: InfluencerDB

Baza danych InfluencerDB zawiera influencerów ze wszystkich kanałów Instagrama. Możesz użyć filtrów, aby znaleźć kanały na podstawie języków, których używają, ich KPI lub lokalizacji, z której publikują.

Sekcja Zaangażowany influencer na pulpicie nawigacyjnym InfluencerDB pokazuje influencerów, którzy są najbardziej zaangażowani w dany kanał.

Następnie możesz skorzystać z funkcji analizy wpływu narzędzia, aby przeanalizować ich profil, skąd pochodzą ich obserwatorzy i jak zachowują się na Instagramie.

To, co jest wyjątkowe w InfluencerDB, to fakt, że dogłębnie analizuje autorytet influencera. Na przykład pokazuje wartość medialną na post i komentarze na post dla każdego influencera.

Krok 2: Współpraca z influencerami w celu zwiększenia sprzedaży

Po wybraniu influencerów, z którymi chcesz współpracować, jak sprawić, by stali się katalizatorem Twojej marki w generowaniu sprzedaży? Oto kilka pomysłów:

Taktyka 1: Promowanie zniżek lub prezentów za pośrednictwem influencerów

Influencerzy mają możliwość zaszczepienia poczucia motywacji do wypróbowania produktu. Jeśli pozwolisz im zapewnić zniżkę, obserwujący będą mieli bardziej przekonujący powód, aby wypróbować Twoją ofertę.

Sumo podał przykład, kiedy Kettle and Fire zrobił to właśnie z bulionem kostnym. Marka nawiązała współpracę z Whole30 Approved, aby wprowadzić swój nowy bulion z kurczaka poprzez rozdawnictwo i zniżki.

Promocja influencerów zaowocowała 374 odwiedzinami strony internetowej i 21 sprzedażami o średniej wartości zamówienia 95 USD.

Konsumenci otrzymali ostatni impuls do zakupu, gdy influencerzy udostępnili kod rabatowy. Zapewniało to wiarygodną pieczęć zatwierdzenia i podkreślało wartość rabatu.

Taktyka 2: Pozwól im zademonstrować unikalne zastosowania twojego produktu

Umieszczanie produktów w zachęcającym środowisku może świetnie sprawdzić się w przypadku treści sponsorowanych. Jest to jednak bardziej skuteczne, gdy influencerzy przedstawiają codzienne korzystanie z produktu lub usługi z odpowiedniej perspektywy.

Takie podejście daje influencerom pewną swobodę. Będziesz zaskoczony, jeśli wymyślą unikalne sposoby wykorzystania Twojego produktu.

Na przykład instagramerzy modowi często tworzą nowy wygląd, gdy pokazują ubrania lub akcesoria w akcji.

Influencerzy mogą również udzielać wskazówek, w jaki sposób obserwujący na Instagramie mogą korzystać z produktu w ten sam sposób.

Upewnij się, że ponownie publikujesz treści opublikowane przez wybranych przez Ciebie influencerów. Może to zainspirować Followers do wypróbowania Twojego produktu.

ThinkGeek robi to regularnie.

Firma nie stroni od publikowania treści od innych użytkowników Instagrama, które prezentują produkty ThinkGeek w akcji.

Taktyka 3: Zorganizuj przejęcie Instagrama

Dostarcz swoją strategię dotyczącą treści na Instagramie swoim obserwatorom, zapraszając ich do publikowania postów bezpośrednio na Twoim koncie, a także do interakcji z obserwatorami w czasie rzeczywistym.

Chociaż może nie być rabatu ani żadnego rodzaju korzyści, ponieważ odbiór jest natychmiastowy, wywołuje natychmiastową reakcję na dyskusję, taką jak komentowanie, a nawet kupowanie produktów.

Przed przejęciem marka i twórca treści powinni promować swoją współpracę. Wendy Rowe zrobiła to przed przejęciem konta Sephora na Instagramie.

Firma Birchbox, oferująca comiesięczną subskrypcję kosmetyków i pielęgnacji, wykonuje świetną robotę, przejmując Instagram.

Prezentuje swoim obserwatorom unikalny strumień treści za pośrednictwem głosu influencerów ogłaszających prezenty, nowe produkty i nie tylko.

Wszystko, co zwiększa przywiązanie do marki i może mieć pozytywny wpływ na sprzedaż Birchbox.

Podsumowanie

Przychody generowane z handlu społecznościowego są tak samo ważne, jak przychody generowane z witryny internetowej, a Instagram może być nieocenionym narzędziem do zwiększania sprzedaży w mediach społecznościowych.

Trzy taktyki, o których wspomniałem w artykule, sprawią, że Twoi obserwatorzy będą mieli pozytywny sentyment do Twojego produktu lub usługi. Pomogą one również pokonać unikalne przeszkody platformy - zwłaszcza limit jednego linku dla każdego konta.

Twoi obserwatorzy wkrótce przejdą przez proces zakupu, ponieważ zbudujesz z nimi dobre relacje i ułatwisz robienie zakupów na Instagramie.

Spodziewaj się, że influencerzy Twojej marki skrócą czas poświęcany przez Followers na podejmowanie decyzji.

Jakie są Twoje doświadczenia z generowaniem dochodu z Instagrama? Jak próbujesz zachęcić swoich Followers do wydawania pieniędzy na Twoje oferty?

Możesz kupić Followers lub polubienia tutaj