Cómo hacer marketing en Instagram en 8 sencillos pasos 2024
¿Apoyan tus publicaciones en Instagram tus objetivos empresariales? Buscas una forma mejor de promocionar tu negocio a través de Instagram?
En este artículo, descubrirá cómo mejorar su marketing con ocho acciones que le ayudarán a alcanzar sus objetivos empresariales.
Estrategia de marketing en Instagram en 8 sencillos pasos en 2022
1: Planifica tus publicaciones en Instagram para alinearlas con tu plan de marketing y tus objetivos
Instagram debe ser una parte integral del plan de marketing de tu empresa y complementar tus actividades de marketing de contenidos, correo electrónico y otras redes sociales. Para crear una estrategia de marketing de Instagram eficaz, empieza por revisar el calendario de marketing de tu empresa e idear contenido de Instagram relevante para cada iniciativa.
¿Estás planeando un evento de temporada o el lanzamiento de un producto? Planifica el contenido de Instagram para cada paso del proceso, desde teasers hasta anuncios y colaboraciones. Puedes programar tu calendario de Instagram en cualquier lugar que funcione para tu equipo, en una pizarra, una pizarra blanca o una plataforma de colaboración.
Cuando añadas ideas de contenido a tu calendario de marketing, anota el objetivo de cada publicación. Así te asegurarás de alinear tu estrategia de Instagram con tus objetivos de marketing. Por ejemplo, tus objetivos podrían ser:
Aumenta la notoriedad de tu negocio o tus ofertas.
Consigue que la gente interactúe con tu contenido
Consigue clics a tu sitio web desde tu biografía o tus historias de Instagram
Vende productos de tu tienda o sitio web en Instagram
2: Ajusta tu calendario de publicaciones en Instagram a medida que creces
¿Debes publicar todos los días, varias veces al día o solo un par de veces a la semana? La frecuencia correcta de publicación es crucial para tu estrategia de Instagram. Naturalmente, quieres publicar suficiente contenido para obtener resultados sin abrumar a tu audiencia ni recibir comentarios negativos.
Según la investigación de Later, el tamaño de tu cuenta determina la frecuencia de publicación adecuada. En general, para cuentas pequeñas es mejor publicar varias veces al día, mientras que para cuentas grandes con 250.000 o más Seguidores es mejor publicar una vez a la semana aproximadamente.
También depende de cuándo publique el contenido. Publicar contenidos cuando el público está en línea significa que es más probable que los vean y se interesen por ellos.
Para ver cuándo están conectados tus Seguidores, abre la aplicación Instagram Insights y toca Total de Seguidores. Desplázate hacia abajo para ver qué día de la semana y qué hora del día suelen estar conectados tus Seguidores. Añade esas horas a tu calendario de publicaciones.
Aunque puedes publicar en el momento, puedes ahorrar tiempo programando tu contenido de Instagram con antelación. Tanto Facebook Business Suite como Creator Studio te permiten programar tus contenidos para que siempre puedas publicar en el momento perfecto.
3: Ajusta tu combinación de contenidos orgánicos para reflejar los cambios demográficos y las preferencias de tu audiencia
Una vez que tengas una idea del tipo de contenido que deberías publicar, el siguiente paso es determinar cómo colocarlo de forma eficaz en Instagram. Es importante asegurarse de que el contenido que publiques resuene con tu audiencia para que puedas alcanzar tus objetivos.
Para saber más sobre tu audiencia, abre la aplicación de Instagram, toca el panel de información y selecciona Seguidores totales. Podrás ver un desglose por género, rango de edad, ciudad y país, lo que te dará una imagen completa de los datos demográficos de tu cuenta.
Si ya has publicado algún contenido en Instagram, también puedes ver quién ha visto tus publicaciones en su feed en el panel de Insights. Toca Cuentas alcanzadas para obtener un desglose demográfico y una mejor idea de a quién has llegado. Realiza un seguimiento de este desglose a lo largo del tiempo para asegurarte de que siempre estás creando contenido que resuene.
Aunque estés buscando nuevas ideas de contenido, puedes utilizar tus publicaciones anteriores para ver qué te ha funcionado en el pasado o qué debes evitar en el futuro. Desplázate hasta la parte inferior para ver el contenido con mayor alcance. A continuación, toca Accounts Engaged y desplázate hasta el final para ver los mejores contenidos en función de los "Likes" y las respuestas.
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Anota los tipos de publicaciones que obtuvieron mejores resultados. ¿Tu público prefiere fotos de estilo de vida o de productos? ¿Respondió mejor a las publicaciones con feeds o historias? ¿Qué tipo de texto generó más likes o comentarios?
Puede que Instagram comenzara como una plataforma basada en fotografías, pero esta aplicación de redes sociales ofrece mucho más que simples publicaciones de feeds. Si quieres maximizar tu alcance en Instagram y optimizar tus resultados, es importante que explores todas las opciones que Instagram te ofrece. Incluye estos tipos de contenido en tu estrategia de Instagram:
Fotos: desde imágenes individuales hasta carruseles de hasta 10 fotos, puedes crear atractivas entradas de feeds.
Vídeos: acostumbrado a crear vídeos: ahora que Instagram ha eliminado IGTV, puedes subir vídeos a tu feed que duren desde unos segundos hasta 60 minutos.
Reels: si se trata de un vídeo, puedes crear un videoclip: reels: como opción para vídeos cortos en Instagram, son perfectos para compartir contenido auténtico que se publica en una pestaña dedicada de tu perfil.
Retransmisión en directo: para interactuar directamente con tu audiencia, puedes entrar en directo desde Instagram o programar un evento en directo con hasta 90 días de antelación.
Stories: solo duran 24 horas, pero las Stories son perfectas para compartir contenidos exclusivos entre bastidores o reposts de tus Seguidores.
Destacados de Historias: puedes guardar Historias en tu perfil creando un álbum de destacados que se ancla permanentemente a la parte superior de tu feed de Instagram.
Mantén un estilo coherente a medida que cambia la composición de tus contenidos.
Dado que Instagram es una plataforma de redes sociales basada en fotos y vídeos, es esencial que las cuentas empresariales establezcan un estilo visual. Además de definir tu marca, un estilo coherente facilita que los Seguidores identifiquen el contenido de tu empresa e interactúen con él.
No es necesario crear una imagen completamente nueva para Instagram. En su lugar, el estilo de Instagram de tu marca debe reflejar tu identidad visual en tu sitio web y otros materiales de marketing.
Por ejemplo, tu estilo de Instagram puede incluir un determinado conjunto de fuentes, colores, perspectivas o estética. Para mantener la coherencia, puedes incluso aplicar el mismo filtro a tus contenidos.
Como muestra el ejemplo siguiente, la cuenta de Instagram de @mirohq tiene un estilo gráfico único. Todo el contenido, desde las fotos hasta los vídeos y los vídeos, presenta colores llamativos y fuentes de marca. Las publicaciones son fácilmente reconocibles, por lo que los Seguidores saben que están interactuando con el contenido de marca del tablón digital en cuanto lo ven.
4: Centra tu mensaje de Instagram en el objetivo final
Independientemente del tipo de contenido que publiques, los elementos visuales son solo una parte de la ecuación. Para conseguir que tu audiencia pase a la acción después de ver tu contenido, necesitas pies de foto eficaces, superposiciones de texto y guiones vívidos, lo que en conjunto se conoce como tu copy de Instagram.
La forma de escribir textos en Instagram depende de tu audiencia, de la guía de estilo de tu empresa y de tus objetivos. Piensa en cómo suenan tus Seguidores, cómo suena la voz de tu marca y qué quieres conseguir. Puedes utilizar llamadas a la acción (CTA) en tu texto de Instagram para retar a tu audiencia.
Deja un comentario para conocer a tus Seguidores y construir una comunidad.
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Haz una pregunta para escribir un guión de vídeo en directo u obtener ideas de contenido
Desplázate a la izquierda para ver todas las fotos o vídeos en el carrusel
Echa un vistazo a los productos etiquetados para verlos o comprarlos en tu tienda de instagram.
Haz clic en el enlace de tu biografía o historia para visitar tu sitio web o tienda electrónica
Por ejemplo, este post de @klaviyo utiliza tanto el titular como el icono de la mano para animar a los Seguidores a deslizar el dedo hacia la izquierda para que puedan ver lo más destacado del informe del Black Friday de la plataforma de marketing por correo electrónico. El titular también anima a los Seguidores a hacer clic en un enlace en la biografía de la cuenta para acceder al mensaje completo.
El vídeo de @shannonmckinstrie también utiliza señales visuales para incitar a los espectadores a la acción. Un texto superpuesto invita a los espectadores a leer el pie de foto, que incluye cinco consejos prácticos para encontrar clientes en Instagram. Además, el pie de foto pregunta a los espectadores qué consejo piensan probar primero, una táctica que es genial para aumentar la participación.
5: Aumenta tu alcance en Instagram con hashtags
Los hashtags son cruciales para fomentar el descubrimiento y aumentar el alcance de tu contenido en Instagram. Los usuarios de Instagram pueden seguir hashtags para ver determinados temas, y también pueden encontrar tu contenido buscando hashtags.
Puedes añadir hasta 30 hashtags a las publicaciones de feeds y retransmisiones, y hasta 10 hashtags a las historias, así que tienes muchas opciones. ¿Por dónde empezar?
Acostúmbrese a añadir al menos un hashtag de marca a su publicación para impulsar su cuenta. A continuación, añade hashtags de campaña relevantes y una combinación de hashtags sectoriales, descriptivos, de ubicación o virales.
Puedes encontrar hashtags escribiendo ideas en la barra de búsqueda de Instagram y desplazándote por las sugerencias. La aplicación tabula automáticamente el número total de hashtags utilizados para que puedas ver rápidamente si es popular o demasiado oscuro.
Para obtener más ideas, escribe el hashtag en la barra de búsqueda y desliza el dedo hacia la izquierda para ver los mejores contenidos. A continuación, haz clic en algunas de las publicaciones más destacadas para ver qué hashtags utilizan.
Como alternativa, puedes utilizar aplicaciones de terceros que identifican los hashtags que son tendencia y evalúan la viralidad a lo largo del tiempo. De esta forma, puedes asegurarte de que eliges los hashtags de Instagram que tienen más probabilidades de aumentar tu alcance.
6: Complementa el contenido orgánico de Instagram con contenido generado por influencers y usuarios
Puede que tú mismo estés creando la mayor parte del contenido de tu marca en Instagram. Pero no necesariamente tienes que crearlo todo. En su lugar, puedes obtener fotos y vídeos de calidad de otros creadores, incluidos clientes y personas influyentes. Tanto el contenido generado por el usuario (CGU) como el contenido de personas influyentes pueden enriquecer la estrategia de contenido de Instagram de cualquier marca.
De hecho, este tipo de contenido puede ser incluso más eficaz que las imágenes y los vídeos que crea su equipo. Para muchos consumidores, el UGC desempeña un papel importante en sus decisiones de compra. Dicho esto, añadir CGU a tu estrategia de contenidos puede cambiar por completo tus resultados en Instagram.
Si quieres publicar fotos y vídeos generados por clientes en tu feed de Instagram, necesitas un flujo de trabajo sencillo para recopilar y atribuir el CGU. Por ejemplo, puedes hacer un seguimiento de los hashtags y las menciones de la marca para encontrar CGU y, a continuación, enviar un mensaje directo (DM) a los creadores originales para obtener permiso para compartir su contenido.
También puedes compartir publicaciones, historias e informes creados por fans directamente en Instagram Stories y dar crédito sin problemas al creador original. Por ejemplo, la historia de @evernote que aparece a continuación incluye contenido generado por el cliente @annavatuone. La historia original hace referencia a la aplicación para tomar notas en respuesta a una pregunta interactiva, y la historia de Evernote refuerza el contenido del creador original como una forma de prueba social.
Si quieres establecer relaciones comerciales oficiales con influencers, utiliza la herramienta Instagram Paid Partnership. Esta herramienta permite a tu marca y a los influencers con los que trabajas dar a conocer vuestra relación y permite a los socios aprobados etiquetar tu cuenta en contenido de marca.
Quieres incluir contenido de influencers en tus anuncios de Instagram? La herramienta Branded Content de la plataforma también puede proporcionar permisos para campañas de pago.
7: Resultados rápidos con los anuncios de Instagram
En algunos casos, puedes alcanzar tus objetivos de marketing en Instagram utilizando únicamente contenido orgánico. Sin embargo, si quieres construir tu marca y aumentar los ingresos a un ritmo acelerado, la publicidad en Instagram es una opción inteligente.
Puedes empezar por impulsar tu contenido con mejor rendimiento directamente desde Instagram. Utiliza la herramienta integrada Instagram Insights para encontrar tu mejor contenido y toca Impulsar publicación para aumentar su alcance. A continuación, elige entre objetivos como más visitas al perfil, más visitas al sitio web o más DM, crea un público objetivo y establece un presupuesto.
Para objetivos más complejos, como la generación de clientes potenciales o las ventas en tienda, utiliza Facebook Ads Manager para crear una campaña. Puedes publicar anuncios en Instagram, Facebook y Audience Network, o personalizar creatividades para ubicaciones de alto rendimiento como Reels e Historias.
Por ejemplo, el anuncio de @falconio que aparece a continuación utiliza una creatividad optimizada para su colocación en Story. El anuncio mantiene un texto mínimo y utiliza gráficos llamativos que animan a los usuarios a deslizar el dedo y hacer clic para acceder al sitio web de la plataforma de gestión de redes sociales.
Si estás empezando con los anuncios de Instagram, considera empezar con un presupuesto pequeño, como 100 dólares. Ejecuta una campaña de prueba para averiguar tu coste medio por cada mil impresiones (CPM), coste por clic (CPC) y coste por resultado. Utiliza estos resultados iniciales como puntos de referencia y, a continuación, prueba nuevas creatividades, audiencias o ubicaciones para ver qué puedes conseguir con un presupuesto mayor.
8: Facilita las compras a los consumidores con las herramientas de compra de Instagram
Si tu empresa gestiona una tienda de comercio electrónico, también deberías incorporar herramientas de compra de Instagram a tus contenidos. Para utilizarlas, conecta la página de Facebook de tu marca y sube tu catálogo de productos en Facebook Commerce Manager. A continuación, abre la configuración de tu cuenta en la aplicación de Instagram y selecciona Negocios. Toca Configurar compras de Instagram para completar el proceso.
Una vez que lo hayas configurado, los usuarios podrán acceder al catálogo de tu tienda electrónica desde el botón Ver tienda de tu perfil de Instagram. También puedes etiquetar productos en tus fotos e historias para que los clientes puedan empezar a comprar de inmediato.
¿Quieres animar a tus Seguidores a comprar en tu negocio pero no ofreces comercio electrónico? Además de añadir un enlace clicable en tu biografía, puedes enlazar desde Stories. Crea una historia y añade una pegatina de enlace de tu bandeja de pegatinas. A continuación, utiliza la opción de personalización de texto para añadir una CTA a la pegatina y aumentar los clics.
Conclusión
Tanto si quieres centrarte en los resultados orgánicos como en los de pago, una estrategia de contenidos para Instagram bien pensada es clave para alcanzar tus objetivos de marketing. Sigue estos pasos para crear una estrategia de Instagram exitosa para tu negocio: desde planificar tu calendario hasta elegir el contenido adecuado y establecer tu presupuesto para anuncios.
